住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業の世界では必ず“名選手、名監督にあらず”なのか？

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインにて

​【ダメ営業マンとトップ営業マンの決定的な違い】​
https://diamond.jp/articles/-/174390

という記事を書いております。

やはり違いはキーマンのおさえ方ですね。

さて今日は横浜で研修です。

今日も頑張ります。

■新刊「営業1年目の教科書」

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

http://amzn.to/2Bvo20i

​
営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ]​

■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?

すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～営業の世界では必ず“名選手、名監督にあらず”なのか？～

よくスポーツの世界などで

“名選手、名監督にあらず”

といったことを言われる。

確かに苦労した選手の方がいい監督になるケースは多い。

これは営業であてはまるのだろうか？

確かに天才的な営業マンが店長になった途端、

“ダメマネージャーになった”

というケースはよくある。

自分だけ勝手に行動し部下の面倒は一切見ない。

私自身もこういったタイプの店長についたこともある。

意外に楽でいいのだが。

プレマネの店長だけ数字を残し、あとのメンバーはさっぱりだった。

私もまったく売れなかった。

“トップ営業マン、名マネージャーにあらず”

なのだろうか？

私はそうでないと感じている。

私の知っているマネージャーは

“元トップ営業マン”

が多い。

こういった人たちはお客様から深くヒアリングする。

お客様の本当の要望を聞き取ることで

“的を射た提案”

が出来るのだ。

こういった人たちは上司になってからもこれを行う。

部下に対して

「何が結果を出すブロックになっているのか」

「どんな思考が行動の邪魔をしているのか」

ということをしっかり聞き取る。

的確なアドバイスをして、部下を活かすのだ。

プレイヤーとしてもマネージャーとしてもヒアリング能力は必要。

日ごろから話を聞き取る練習をしましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。