住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業マンは地道な努力を続けた人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中仕事の日です。

午後は家でゆっくりします。

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～トップ営業マンは地道な努力を続けた人～

ダメ営業マン時代の私は

《トップ営業マンは特殊なスキルを持っている》

と思っていた。

しかし、実際は違う。

多くのトップ営業マンは

“特別な何か”

をしているわけではないのだ。

年次が浅いころ、トップ営業マンに

「どうやって契約を取っているのですか？秘訣を教えてください」

と質問したことがあった。

その時、トップ営業マンは

「秘訣と言われてもなぁ、まあ努力を続けるしかないよ」

といった感じで答えた。

その言葉を聞いて

《あぁ、この人は秘訣を教える気が無いんだな》

と思ったのだ。

“地道な努力を続けることで結果が出る”

今ならば、その言葉の意味が良く分かる。

続けるからこそ上達し、スキルも磨かれる。

結果を出している人は継続によって力をつけているものだ。

こういうと

「イヤイヤ、はじめからすぐに売る人もいますよ」

と思う人もいるだろう。

入社してすぐに結果を出す。

もちろんこういった人もいる。

こういった人たちは、それ以前にちゃんと努力を続けている。

意識はないとしても、学生時代やバイトで

“コミュニケーションの訓練”

を積んできているのだ。

努力を続ける。

地味な言葉ですが、大切なことですね。

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