住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲お役立ち情報の解決策は3つまで

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から１１月ですね。

残り２ヵ月、しっかりやるべきことをします。

さて今日は高崎に著者仲間がいらっしゃいます。

今日も楽しみです。

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～お役立ち情報の解決策は3つまで～

お役立ち情報は

“問題点と解決策”

に分けて作成する。

問題点については、お客様がパッと見て

《なるほどこんなことを書いてあるのか》

とすぐに理解できるように作り込む。

まずはそれが大切。

いわゆる３秒ルール。

これに失敗するとお客様は興味を示す前に

《いいや、あとで読めば》

と書類の山に積まれてしまう。

そして、二度と読まれることは無い。

まずは興味を引いたうえで解決策に向かう。

その解決策のポイントは

“２つか３つ”

に絞るといい。

脳科学の本で

「人の記憶は３つまで」

という話が出てくる。

だから、金銀銅やベストスリーというのがあるのだろう。

解決策について

「ポイントは３つあります」

と表記する。

文章より箇条書きの方がいい。

解決策も分かりやすく明確にしましょう。

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