住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業マンとしての理想像を考え書き出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

大阪なおみ選手、勝ちましたね。

テニスはあまり詳しくありませんが、決勝頑張って欲しいです。

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～営業マンとしての理想像を考え書き出す～

あなたには

《ぜひこうなりたい》

という理想の営業マン像があるだろうか?

なんとなく

《楽してトップ営業マンになりたいなぁ》

などと思うかもしれない。

ほとんどの人はハッキリとした理想像を持っていないもの。

研修でこのワークをすると

「なかなか難しいですね」

という人が多い。

やはり理想的な営業マン像を持っていた方がいい。

・お客様から「ぜひ相談にのって欲しい」と頼られる

・「紹介したい人がいるのですが」と自然に紹介が発生する

・「お陰でいい商品が手に入りました」と心から感謝される

などなど。

さらには

“週に一回は”

などと頻度も追加してもいい。

細部まで考えることでイメージしやすくなる。

もちろんすぐには到達できない。

簡単に到達したのでは理想像にならない。

理想像と今の自分のギャップに苦しむだろう。

ギャップからあるからこそ

《この差を埋めたい》

と思い努力をする。

こうして成長していくもの。

営業マンとしての理想像を考え書き出す。

これをすれば今年1年の成長度合いが変わります。

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