住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業への恐怖は無視するのではなく利用する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～営業への恐怖は無視するのではなく利用する～

昨日のブログで

「今抱えている悩みをいい質問へ変換させる」

といった話をした。

同じ悩みでも

「○○を解決するためには、どうしたらいい？」

と変換した方がいい結果につながる。

どんな人でも恐怖を抱えている。

もちろん私にもいろいろある。

その恐怖に対して、

「そんなのぜんぜん気にしていないよ」

と見ないふりをしない方がいい。

逆に自分の中で成長し、どんどん影響力を高めていく。

無視するのではなく利用した方がいい。

恐怖の感情もうまく使っていく。

営業活動なら、誰しも

「今後契約が取れなくなったらどうしよう・・・」

と少しは恐怖を感じるものだ。

その時は

「来月も再来月も契約を取るためにどうしたらいい？」

といったように変換する。

こうすれは恐怖を無視したことにはならない。

気分的にも楽になる。

そして脳は

“契約を取るための好材料”

を自動的に探してくれる。

営業への恐怖は無視するのではなく利用する。

そう考えて恐怖とも上手く付き合いましょう。

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