|
カテゴリ:一流二流
▲手ごわい相手にはテクニックではなく気持ちで勝負する ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。 菊原です。 昼間はまだ暑いですが、朝晩は涼しくなりました。 そのおかげで夜も深い睡眠がとれます。 今日はいい仕事ができそうです。
■新刊【1分間仕事力】 リモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!
■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。 ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。
~手ごわい相手にはテクニックではなく気持ちで勝負する~
営業マンAさんと話をした時のこと。 Aさんは外資系の生保のトップ営業マン。 ほぼ歩合制でかなり厳しい世界で生きている。
Aさんが営業のポイントについて 「テクニックを使わないこと」 という話をしていた。
一般的なお客様であればまだいい。 「今の保険ですと〇〇の場合心配ですよ」 と不安を突いてクロージングする。
他にもいろいろあるが、 テクニック、トーク、ノウハウなどは効果的だ。
しかし、知人、先輩、大社長などになると話は変わってくる。 少しでもテクニックを見せると 「一気にひかれてしまうんですよ」 という。
確かに、友達から 「他の人も検討しているから、今すぐ決めて」 などと言われたくない。
また、大きな会社の社長になると “人を見る目” が長けている。
少しでも変なテクニックを使った瞬間 「もう帰っていいから」 と退場させられてしまう。
そういった場合、テクニックではなく 「気持ち一本で勝負します」 というのだ。 確かにその方がうまく行きそうだ。
手ごわい相手にはテクニックではなく気持ちで勝負する。 これは勉強になりました。
※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る! 毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】 https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■フリーランスのための営業講座
■「営業1年目の教科書」 ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
Last updated
August 25, 2020 05:00:09 AM
コメント(0) | コメントを書く
[一流二流] カテゴリの最新記事
|