住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業スタッフは一つに集中して使い込む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日からソフトボールの練習が始まる予定でしたが、

残念ながら雨ですね。

明日の天気に期待します。

■著者仲間で飲み友達の財津さんが新刊「リモート営業の極意」を出しました。

主張していることは私の本と似ていますが、

外資系なのでやはり理論的です。

リモート営業を極めたい方におススメです。

​
リモート営業の極意 [ 財津 優 ]​
 

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～トップ営業スタッフは一つに集中して使い込む～

何かをしていて上達の早い人がいる。

そういった人は

“1つに集中する”

といった傾向がある。

例えばゴルフ。

何か一つポイントを見つけたらそれを

体が覚えるまで徹底的に続ける。

それが自分のものになってから、

次のポイントに進む。

だからこそ身についていく。

一方、いつまでも上達しない人は

「このポイントとあれとそれと」

と浮気しがち。

結局何も身につかない。

これは営業活動でも言える。

トークであれば

“必勝パターン”

を作っていく。

そして体が覚えるまで徹底的に使いこむ。

だからこそ使えるトークになる。

こういった人は結果を出していく。

一方、苦戦している人は少し実行して

「こっちも試してみよう」

とすぐに浮気をしてしまう。

進化しようと興味を持つことはいい。

しかし、身につく前に他に移行してしまうと、

結局、使えるノウハウにはならない。

トップ営業スタッフは一つに集中して結果を出す。

これはぜひ覚えておいてください。

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