住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲家など”商品を買って使えない”場合の代替案

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～家など"商品を買って使えない"場合の代替案～

営業のスキルアップとして

“お客様の立場になって考える”

というものがある。

一番いい方法は

“自分でその商品を買って使う”

ということ。

実際に使ってみて

「あぁ、この部分はいいな」

だとか

「これは使いにくい」

と分かるものだ。

しかし、住宅のような商品は難しい場合もある。

とくに新人や独身の人。

「試しに家を建ててみようか」

というわけにはいかない。

その場合はどうすればいいのか?

建てられない場合は

“本気で検討する”

ということをやって頂きたい。

何かの事情で家を建てなくてはならなくなったとする。

自社だけでなく他社も検討する。

本気で検討すれば

“ただ単に研究のために見積書を集める”

といった作業とは違ったものが見えてくる。

お客様の立場になって考える。

これができない方はぜひ本気で検討してみてください。

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