住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「強いて言えば?」→「事例を話す」

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

先週はかなり筋肉痛が残りました。

今日はほどほどに動きたいと思います。

■「仕事ではウソをつけ」 

https://amzn.to/3LGK2Wc

真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。

​
仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ]​

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。

～「強いて言えば?」→「事例を話す」～

昨日のブログでは

「​トップ営業は”疑惑の導入”で深く聞きこむ​」

といった話をした。

お客様が要望を話し切ったところで

「本当にこれがすべてでよろしいですか?」

と聞いていく。

この質問をするかしないかで

“提案の精度”

がガラッと変わってくる。

他の聞き方としては

「〇〇の件について強いて言うとしたら、どうでしょうか?」

というものでもいい。

強いて言えばと言われると

「無理やりでも何か話をしよう」

と思うもの。

さらには

「〇〇といった方もいらっしゃいます」

と事例を話す。

この事例が当たれば話してくれる。

仮にちょっと違っていても意味はある。

これが呼び水となって

「そうそう、これが気になって」

と話をしてくれることもよくあるのだ。

「疑惑の導入」

　　　↓

「強いて言えば?」

　　　↓

「事例を話す」

といったように質問してみる。

今まで何倍も深く聞き取ることができます。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー(72冊)

http://tuki1.deca.jp/books/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります