社長は、考えている！税理士吉野が教えられた『心をつかむ経営』とは

仕事のヒント　フォレスト出版　神田昌典さん

ＤＭの極意

■ＤＭは書いてはならない。■
■お客様に手紙を書くのだ。■

一日に何枚もＤＭが送られてきます。
そのなかに、「うまいな！」「なるほどな」「申し込もうかな？」と
気を引くものがあります。

これを参考に、ＤＭを作ってみようと思いますが、
その途端に、宣伝文句の羅列になってしまいます。

神田昌典さんは、手紙を受け取る人が目の前にいることを想像して、
話し言葉で、書いてみようといっています。

売り込みのＤＭは、押し付けであり自分本位。
手紙は相手に対する思いやり。

受ける立場からすれば、思いやりの感じられるものに惹かれます。