「捨てる勇気」
この時期は、色々なものを処分したりしますよね？
特に会社の机周りで言えば、営業資料なんて、山ほどありませんか？
私の処分の基準は、一年間使わなかったものに関しては、
今後二度と見ることはないと思うので、思い切って捨てるようにしています。
でも、どうしても、残したいものは、スキャナーしたり、
写メで残しておいて、紙ベースでは残さないようにしています。
これって、営業上のトークやツールにも同じことが言えるんですよね？
出来る営業マンは、自分の成長のためには、
捨てることをためらいません。
しかし、伸び悩んでいる営業マンほど、
「この資料はいつか使う可能性がある」と思って、
全く捨てきれないんですよね？
これは、見込み客についても言えます。
出来る営業マンから見れば、脈は全くないのに、
伸び悩んでいる営業マンは、可能性を持ち続けるんです。
ハッキリ言って、時間の無駄です。
次の見込み客に移った方が良いです。
伸び悩んでいる営業マンほど、捨てる勇気を持っていません。
一度、背中にしょい込んだものは、
次の新しい荷物をしょい込みたい時には、
必要な分だけ下す必要があります。
私も捨てるのが苦手ですが、
新しいものを取り入れるためには、致し方ありません。
捨てる勇気・・・
皆様は、どう思われますか？
Ｐ．Ｓ．
今日は、帯広を日帰りします。
今日の問いかけ
「捨てる勇気持っていますか？」
