翔（はばた）く女性を応援する会社を目指します

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  使命感があるからこそ？？？？？

  ある開業医が、以下のブログをアップしていました。「私は日本の医師ですどれだけコロナが吹き荒れようが外出禁止になろうが絶対に外来に立ち続けます。それは私を頼ってきてくださる患者さんがいるからです。この国の医者はみんなその覚悟で外来に立っています。自分がこの地域のこの国の自分の患者を命をかけて守る。その一点の気概で見えない敵と戦い続けています。自分がかかってどうしようなんて、思っている医者はいませんよ…たぶん。仮にいたとしたらそんな医者はもう外来にいないでしょう。ですので皆様、是非助け合って励まし合っていきましょう」これを読んだら、、医療に関わる仕事は覚悟を持たないとできないのだと思い知りました。身内にも、医療関係者がいます。「どうか、どうか、お身体を大切にしてください。」と言いたいです。ロコレディも、８店舗でお店を営業しております。（定休日は、あります。）お客様が、このような騒動の中でご来店頂ける。感謝に気持ちでいっぱいです。地域貢献をしながら、会社経営をする。とにかく、使命感です。地域愛です。今、いろいろなことを考え、対応を考えております。手作りマスクの件や、その他色々なことです。使命感。使命感。使命感。地域愛を持ちながらも、顔晴れしていきます。

  2020.04.02

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  私が、唯一褒められる場所とは？？？

  昨日、定期的に歯科医院に出向いています。 「いつも、きれいにされていますね。 　　素晴らしい歯です。」と歯科医院の先生が言います。 でも、今回は、違ったのです。 「はとみさん、虫歯が出来ていますね。 　　小さな虫歯です。　治療を次回してください。」と言われて、3週間後に 予約を入れました。 私は、この60年間一度も、 虫歯になっていない。 実は、私の実家の前が、歯科医院だったのです。 子供のころから、 「歯の治療で、子供たちの悲鳴を聞いていました。」 だからこそ、歯ブラシを欠かさず行うことにしていました。 習慣化することですね。 朝と夜は、風呂場で歯を磨く。 昼には、キシリトールのガムを噛む。 でも、初めて 「虫歯」になった。 母親から頂いた大切な歯です。 治療をしようと決意しました。 まとめ 気づかないところを指摘してくれる。 感謝です。 職場内でも、人間関係でも 大切なことは、 「他人からの注意を 　　アドバイスを聞き入れる心があるかどうか？ 　　　ですね。」

  2020.03.31

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  昨日の小池都知事の発表を聞いて？？？

  昨夜、ＮＨＫの小池都知事の発表を聞いて感じたことがありました。あくまでも、あくまでも、個人的な見解ですので、・・・。ニュースを見るまでは、私は、都内の交通機関を止まる。・・・と発表するかと思いました。ＪＲをはじめ、地下鉄の交通機関すべてを止めると言うかと思いました。ひとまず、ひとまず、安心しました。いろいろなご意見があるかと思います。政府が悪い、景気回復が遅れているなどなど。他人責任にする人がいます。社長が悪いとか、上司が悪いとか、市長が悪いとか、県知事が悪いとか、公務員が悪いとか。他人にすべて責任があるかと発言する人がいますが、私は、私は、そうではなく「どうしたら、どうしたら、現状から抜け出すことができるか？」・・・・・と考えます。社長業は、決断業です。社内で、うまくいかないことは、思い通りに行かないことは、すべて、社長の責任と考えておりあｍす。今回の小池都知事の決断に対して、非難する人もいるでしょう。安倍総理に何でも、反対する人もいるでしょう。まず、まずどうすれば、良いか？自己責任で、考えるようにしております。まとめ自己防衛策を考える。どうすれば、ベストではなくても、ベターな対応が出来るか？微調整を図る。微調整を図る。

  2020.03.26

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  社長の一番大切な仕事とは？？？

  社長の一番大切なことは、決断することだ。…創業者　故羽富　正三から、教わりました。「どんなことがあっても、あと一歩、あと一歩という気持ちが大切だ。」・・・・・と教えて頂きました。私は、今年61歳になります。そろそろ次の世代に引き継ぐ準備が必要になってきました。経営術を教える。10年、15年、20年かかるかと思います。徹底的に、創業者から教えて頂きました。今回の新型コロナウィルスの影響でどの業界の小売業サービス業も、被害を受けているかと思います。もちろん、弊社も被害が出ております。どのような手を打つか？次の手を打つ。それが、大切かと思います。4月、5月、6月、7月、8月と月別に対応策を考える。悩みながらも、悩みながらも、次の手を打つ。次の手を打ちながらも、その先を読む。ココでは、公開できないこともたくさんあります。「はとみさん、ぜひぜひ、ＯＯＯＯＯの件について　　ご検討下さいませ。」とある人から言われました。先もを読む。先を読む。3.11、竜巻被害、水害被害と3回の被害に遭った。今回が、コロナウィルス。お客様への対応策を含めて、次の手を打つ。

  2020.03.25

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  同じ洋服でも、？？？？？？

  同じ洋服でも、提案の仕方が、デパート、量販店、商業施設によって売れ筋が変わります。実はですね。実はですね。デパートの売れ筋商品と、専門店の売れ筋商品は、異なるのです。どうして違うか？デパートは、不特定多数を狙っている。専門店は、特定多数を狙っている。根本的に違うのです。ドクターも、内科と、外科、耳鼻咽喉科、歯医者、整形外科によって違いますよね。アパレル業界と一括りでまとめることが、困難な時代なのです。専門店は、比較的中間色カラーが、人気なのです。はっきりしたカラーが苦手なのです。曖昧なカラーが、人気なのです。コーディネートも、違うのです。専門店の提案は、絞り込んで、絞り込んで提案をします。ある印刷デザイン会社の経営者様も、言います。「はとみさん、私たちの業界も、地域密着型のデザインと不特定多数を狙ったデザイン原稿は、まったく違いますね。」と言われました。ネットで、印刷を頼む。コスト的には、安い。でもね、でもね、細かな部分や、依頼者が気づかない部分を提案するのが、地元の印刷デザイン会社の強みです。・・・・・・と教えて下さった。ネットは、ネットの良さがある。ハイブリッドの時代です。ケースバイケースの時代ですね。演出の仕方やディスプレイによって、また、コーディネートの仕方で、変わります。一人ひとりに合ったコーディネートの時代です。トータル・コーディネートで提案する。これが、弊社の強みです。アパレル興亡の本が、3刷となりました。岩波書店さんから発売されています。作家黒木　亮氏です。＃東京スタイル＃黒木亮＃羽富　都史彰＃堀川利幸＃ロコレディ

  2020.03.20

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  プロダクトアウトの時代は終焉した？？？

  モノを作ることは、大変なことだと思います。私の親戚にも、製造業の経営者さまが、います。ロコレディは、小売業です。モノを仕入れて、販売する小売業です。でも、他の小売業とは、少し違うのです。川上、川中、川下という言葉が、流通業には、あります。「はとみさんは、アパレルメーカーの企画のような仕事をしているね。」・・・・・とよく言われますが、私は否定をします。そうではなく、一緒になって、一緒になって、考える。アパレルのブランドについて、一方的ではなくお互いに、お互いに話し合う。これを意識しています。あえて言うなら、「コディネーター」という表現が合っているかもしれません。お互いに、お互いに、考える。一方通行的なやり方は、もう賞味期限が切れているかと思います。大手アパレルメーカー東京スタイル。デパート向けの卸し中心のアパレルメーカーが、休眠会社になった。あれだけ、あれだけ、大きな会社が、・・・・・・・・。バランスだと思います。マーケットインが理想ではあるが、あまりにも、マーケットインに偏りすぎると色々な面で、弊害が出ているかと思います。いかがでしょうか？？？

  2020.03.18

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  アパレル興亡を読み終えて。

  岩波書店「アパレル興亡」作家黒木　亮氏の本について、感じたことを書きます。私が、営業マン時代（東京スタイル勤務時代）や、小売業に転身仕立てのころは、「個性あふれるバイヤーさんが、沢山いました。」とよく言われました。大物バイヤーさんや、小売店さんの名物社長さんや、チェーン店でも仕入れに関して厳しい人が、沢山いました。実は、私より、10歳ぐらい年上の名物社長様がいました。1店舗だけの婦人服小売業の社長様でした。もう、リタイヤしている名物社長様でした。素晴らしい社長様です。経常利益率では１０％以上の利益を出していました。パートさんを2名採用していました。奥様との4人で1店舗営んでいました。夏と冬のボーナスは、年間で、150万円以上それぞれ2人に出していました。この社長様のノートを見させて頂きましたが、このノートがまたすごい。細かく、細かく、お客様の好みが書いてありました。365日の商品カレンダーが、記載されていました。気温、湿度、天気などなど。また、学校行事や、お祭りなどの予定も、びっしり書いてありました。「はとみさん、ぼくはね、多店舗展開するだけの力が無い。　1店舗で、後継者も育てない。　夫婦2人とパート2人で、十分利益が出るお店を作りたかった。　　時給は、世間の2倍以上にする。　　それには、どうするか？…毎日、毎日、考えていた。　粗利益率は、42％。　　商品回転率は、12回転。　すべて、完全買取り。　平均単価は、10,000円～12,000円と設定した。　それを20年続けたので、もう引退する。」と言われました。もう、10年以上前の話しです。今回、アパレル興亡を読んで、伊勢丹本店、仙台藤崎、山形大沼、高崎スズラン、盛岡川徳層々たる有名バイヤー（仕入れ担当者）がいました。専門店チェーンのテイメン、三峰、鈴屋にも、いました。どうして、いなくなったのか？それは、時代の流れもあるが、夢があったので、それなりにやりがいもあったと思います。私は、昭和57年4月にアパレル業界の世界に入りました。「ファッションを科学する。（サイエンスする。）」いつも、いつも、どうして、どうしてこの結果になるのか？考えております。私は、ミセスのアパレル商品ＭＤカレンダーが描けます。おそらく、おそらくこの展開ＭＡＰや、カレンダーを今　かける人は、ほとんどいないかもしれません。今でも、私は、当時のアパレル商品展開カレンダーを持っております。今もなお、描き直しております。9月の平均気温は、6月の平均気温より高い。9月の降水量と6月降水量は、ほぼ同じ。そんなデーターに基づき、商品構成を変えておりました。1店舗で(17坪）1か月間に、ボトムスを350本以上売れた数字は、未だに私が、店長時代の数字が一番です。科学する、分析する時代は、いつの時代でも、大切です。＃東京スタイル＃黒木亮＃アパレル興亡＃羽富　都史彰

  2020.03.14

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  アパレル業界が、元気になるには？？？

  弊社は、俗に言うローカル型のブテックチェーン店です。モノに、フォーカスから、人にフォーカス、系にフォーカスすることを意識しております。レディース店ですので、女性だけのスタッフ？？？いいえ、中性的な発想の持ち主が、弊社のスタッフには、多いです。男性とか、女性とか言うくくり方に、違和感を感じてきました。もう、3年ぐらいまえからでしょうか？いいえ、もうしかしたら、5年以上前からかもしれません。　つまり、『女性ターゲットだから女性、　男性ターゲットは男性なんてくくり方を考えるという　　　旧態の賞味期限切れの発想が良くないない。　特にアパレル業界には、ユニセックスという商品があります。男性でも、女性でも着れる服のことです。　となると、アパレル業界では、男女それぞれの良さと特徴を意識する時代が到来かと思いますが、いかがでしょうか？？？？？　アパレルメーカーのＭＤ（マチャンダイザー）は、ほんどが、男性です。東京スタイル勤務時代から、違和感がありました。当時の上司に質問をしました。「どうして、どうして、レディースアパレルの企画を男性が、行うのですか？」と聞きました。軍隊のような会社でしたので、「おまえは、アホか？　女は、感情的になるやすいので、冷静に判断するのが、苦手な女では、　ビジネスが成り立たないのだ。　　デザイナーとか、パタンナーは、女性が良い。　　でもな、分析力とか、総合的に判断するのは、男が得意のだ。　よく、覚えて置け。トシ坊。」と言われました。男性でも、女性の脳を持った人もいます。女性でも、男性の脳を持った人もいます。古い価値観のまま突き進み、旧態依然の発想では、今の時代に、適していないと判断している。多様化された価値観との差が、今の時代、非常に多いと感じている。女性スタッフが働きやすい環境と、男性が働きやすい環境は、全く異なる。意識改革が、必要だが、どうしても過去に勤めた会社で身に着けた発想（過去の経験）で、判断することが多い。だから、弊社は、オリジナルのオーダー・メイド型雇用人事制度を平成6年から、試行錯誤しながら、微調整しながら、変態してきました。まとめただ、単にモノにフォーカスするのではなく、買いたくなる環境づくりが必要な時代になりました。それは、「子ども心を想い出す環境づくり」だと考えました。えっ、具体的には？？？？？？？？？？？？？？？試行錯誤を繰り返しながら、実践中です。追伸アパレル興亡について、次回から、少しづつ自分なりの考えを公開していきますね。堀川　利幸さんの人生感についても、書いていきたいです。

  2020.03.13

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  どうしたら、マスコミが取材に来るか？？？

  どうしたら、マスコミが取材に来るか？教えて欲しい。・・・と言われました。私は、決して、決して、意図的に行っておりません。すべて、口コミでマスコミ関係者さまが、ご来社されます。ＮＨＫ，テレビ朝日、テレビ東京などなど。ＢＳ関係からも、取材を受ける場合があります。新聞記者様からも、取材を受ける場合があります。自然体です。全て、自然体です。意図的ではありません。取材の応じる時には、配慮もしますし、こちからからの要望も伝えます。やはり、人間関係でしょうか？いつも、いつも、会社経営のことと、街おこしのことをどうやって、ミックスさせるかを考えております。「一期一会」の心です。亡くなった父親や、創業者　故羽富　正三から学んだことを失敗しながら、実践しております。「一歩を常に、常に、意識する。」もしかしたら、「半歩先を常に、意識すること。」これが、大切かもしれません。話しは、変わりますが、アパレル興亡が、よく売れているようです。東京スタイルさんで、数々の学びました。営業の基本は、東京スタイルさんで。そして、大学時代の新聞配達の学びです。そして、創業者　故羽富　正三からも、数多くの学びを頂きました。感謝の気持ちで、いっぱいです。「あなたに、会えて良かった。」と言われるように、心を研鑽していきます。

  2020.03.12

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  新型コロナウィルスについて

  色々な業界で、徐々に影響が出てきているようです。マスコミも、この騒動を煽り立てるような報道するので、その確認をするようにしております。ある親しくしている外国人の女性より「はとみ社長さん、いつもお店を利用させて頂いております。　私ね、もう日本に来て20年以上になります。　　今回の騒動で、小学校、中学校、高校が、休校になった。　　こういう時こそ、家族のコミニケーションをとる。　　学校がはじまると、家族の会話が少なくなるので、　　私が、教えている生徒たちには、こういう時こそ、　　ご両親様や、祖父母様とぜひ、将来のことや、　今回のコロナウィルスの対策について、話し合うことが、大切だよ。　またね、こういう時こそ、ボランティアとして　　自宅で、何か応援できないか？　　いろいろなことに興味をもったり、どうでしょうか？」と教えてくれました。また、ある人は「はとみ社長、不謹慎だよ。　　こんなときに、ピンチは、チャンスだという発言は。　　商売人は、だから、嫌いなんだよ。」と70歳代の男性に言われました。また、ある人に言われました。「ＮＨＫ，ＴＶ朝日、　ＴＶ東京全て、偶然にも、この３局のニュース番組を観ていたら、　いきなり　はとみ社長が出てきた。　　お父さん、お父さん、ロコレディの社長さんが、テレビに出てるわよ。」と　　60歳代後半の主婦さんに言われました。ここでは、公開できないメディア関係の人からも、問い合わせがあります。私は、3.１１、つくば市の竜巻被害、鬼怒川水害被害と３つの大きな、大きな被害に遭いました。常に、常にベストではなくても、ベターな対応策を考えて行動してきました。暴言や、非難のお言葉は、真摯に受け止めて、「お客様のことや、地域のこと、取引先さまのこと、スタッフたちのことを真剣に、真剣に、考えて、考えて、考えて、行動してきました。それでも、非難する人もいます。夜、眠れなくなります。神様は、試練としてこの私を試している・・・・と考えております。越えられない試練は、無い。・・・・・・と信じております。今回の新型コロナウィルスも、前向きに、対処していきます。「商人として、生きることを創業者の葬儀の席で、誓いました。　　商人として、会社存続を考える。　　お客様のことを家族の一員として考えます。」そのためには、チームロコレディの立ち上げです。取引先様にも、お支払いをしっかり行う。お互いに、お互いに、ウィン・ウィンの関係に。故高野義雄社長（東京スタイル勤務時代の社長）より「いいか、主任は、係長の仕事を、係長は、課長の仕事を、　課長は、部長の仕事を、　部長は、自分が社長なら、どういう行動をとるか？　　それを考える社風が大切だ。」と教わりました。それをロコレディに入社して赤の他人として、一般社員として入社。この言葉を頭に常に常に、入れていました。こういう時期だからこそ、前向き、肯定的、プラス発想。

  2020.03.04

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  現場の声を聴きながら、判断することが、社長業である。

  大企業の多店舗展開している経営者さんは、どこを見ているのか？？？私も、店回りをしております。定休日には、消防検査をはじめてとする定期設備点検や、床清掃もあります。大企業は、大企業なりのお店の管理方法があるかと思います。私は、私は、大型商業施設の店舗展開を平成23年の大地震をきっかけに平成24年から、4年半かけてすべて撤退をしました。売上も、利益も捨てました。将来、従業員のことで、苦労すると予測出来たからです。景気の左右されない経営。安定的に、会社が継続できる仕組みを考えております。まだ、完ぺきではありません。失敗もあります。すぐに、軌道修正します。現場に任せる。現場に任せる。それを放任にするとは、異なります。小さく試す。小さく試す。実践する。行動する。そこに、ヒントが、隠されております。

  2020.03.03

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  アパレル興亡を4回目を読み始めました。

  アパレル興亡の本を4回目読み始めました。アパレル業界にまったく、まったく、興味がありませんでした。大学4年間で、アパレル関係の話しをした記憶が全く記憶がありません。4年生の時荒木ゼミに属していました。「おい、トシ坊、アパレル業界は、止めとけ。　　お前には、無理だよ。先生が缶詰屋の会社を紹介するから、　　静岡県の缶詰の会社に行け。」と言われました。「先生、オレ　もう就職活動したくないです。　　　三陽商会は、電報が配達されなくて、不合格だったけど、　　東京スタイルに行って、営業について学ぶよ。」と答えました。そこから、アパレル業界に行くことを意識しました。入社する前に、研修会で、伊豆の研修所で働くことを、徹底的に叩き込まれました。途中で、リタイヤした人も、いたと思います。アパレル業界は、常に、常に、先先先を読むことが多いです。今回のコロナウィルスの影響問題は、大きいです。38年間アパレル業界にいますが、相当の被害が予想されます。先を読むために、情報を集めます。どう分析するか？？？？？？？？？この本は、フィックション本ですが、ノンフィックションの近い本です。常に、アンテナを張る。アンテナを張る。

  2020.02.25

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  アパレル興亡の本を読んでいます。

  3回目を読んでいます。それぞれ登場人物の気持ちになって読んでいます。いやいや、読み込んでいる感じです。それぞれの立場に立って読んでいます。2016年5月17日に、常総市水海道宝町ロコレディのご来社頂きました。お昼過ぎから、黒木氏と打ち合わせをしました。「ボクの経済小説は、誰かを悪者しようという書き方は、しない。」この一言で、協力しようと判断しました。私は、昭和57年4月に、東証一部上場「東京スタイル」に営業マンとして、採用されました。営業マンは、71人採用。3年間勤務で、７０％近く退職するそんな体育会系の会社。私が、入社するまでは、1年間で、半分は、退職する会社でした。当時の取締役人事部長は、酒井氏だったと記憶しております。採用人事課の係長は、青野さんでした。休みは、水曜日でした。デパートの定休日に日に休む。月末の水曜日は、休めなかったです。フィックション本ですが、ノンフィックション本に近いと思います。登場自分の堀川　利幸は、私です。この役には、私のほか、3人ぐらいいるかと思います。約60％ぐらい？は、私が、在籍しいた当時のことです。百貨店の売り場で、ビンタで、叩かれる。本で、出てくる場面は、当時38年前を思い出します。第1回目は、涙を流しながら、読みました。2回目は、住本会長（創業者）を意識しながら、読みました。創業者の気持ちになって、読みました。3回目は、高野義雄社長になったつもりで、読んでいます。私が、新入社員の時に、高野社長に新人研修会時に質問しました。「社長業とは？　」と質問をしました。「君、良い質問をするな～。　社長業とは、決断業だ。1年間売上げが無くても、　　従業員に、給与を支払えることだ。」とご回答を頂きました。他の同期新人社員が質問をします。丁寧に、丁寧に、答えてくれたのを今でも、覚えております。「社長業とは、他の役員が、幹部が反対しても、　　時には、ゴーを出すときもある。　意見は、じっくり聞く。　決断する。縫製技術には、妥協は、許さない。」とも語っておりました。まとめ社長業とは、非難されても、ただひたすら、ただひたすら、前向き、肯定的にプラス発想をする。ありがとうございます。ありがとうございます。岩波書店より、2月20日発売です。1900円（税別）

  2020.02.22

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  非難しないことから、全てを、学ぶ？

  社長業ですから、「社内で起きるすべてのことが、社長の責任となります。」社内での失敗事は、すべて、全責任を負う。そのように考えている。会社経営は、継続できる環境を整える。もう、20年ぐらいまえでしょうか？私のことを非難して退職した方がいました。辛かった。辛かった。創業者故羽富　正三にも、相談したことがある。「どんなに、非難されても、非難されても、　　言い訳ができないのが、経営者だ。　　バカにされても、無視されても、気にしない。　　いいか、としあき。　　非難されたら、反省をし次の手を打つ。　　おまえには、素晴らしい調整能力がある。　オレには、無いアイデアをいつも、提案する。　　調整能力を意識せよ。」とアドバイスを頂いたことがあります。いよいよ、発売となります。

  2020.02.17

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  巨人の星より「和尚の言葉」からヒントを頂く。

  ​​​​心の迷いを吹っ切るために参禅にいった飛雄馬。しかし、そこでも何度も打ち据えられ、恥をかかされる。その時、どうにでもしろと開き直ったのだ。「ほほう！　どうしたかげんかのお若い人。全然、打たれんようになんなすった・・・いい姿勢になられた・・・怪我の功名らしいがの」「ひどく短気と見え、禅坊主の言葉に腹を立て、打つなら打てと五体の力を抜いたとき、いい姿勢ができとった・・・」 「打たれまい、打たれまいと凝り固まった姿勢ほどもろいものはない。打たれて結構、いやもう一歩進んで打ってもらおう。この心境を得たとき難しく禅などといわんでも、悩み苦しむ人生の森の迷路に自ずと道も開けると思うのじゃが、いかがかのう」​​​​

  2020.02.16

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  NHK首都圏、茨城ニュース、テレビ朝日Ｊチャンネルで？？？

  数多くのお客様や、知り合いから電話、メールを頂きました。テレビの特質上編集が、行われていますので、このブログで、解説をします。決して、悪意を持っていませんので、ご了解いただきたいと思います。取材チームの方々も、今回ロコレディに来て、はじめて知ったことが多かったと思います。アパレル業界のことや、小売業としての生命線である商品のこと等々。●アパレル業界では、4月から、初夏物というシーズンになります。　よって、今回のコロナウィルスの影響は、ほぼ春物には、影響はありません。　問題は、3月後半納期から、4月、5月の納品分　初夏物、盛夏物、晩夏物が、納期が、確定していないのです。●秋の立ち上がりの商品は、未定です。　　5月の展示会（冬物発注品）が、どうなｒことか？？？　　未確定です。●中国製商品について　　上海の工場は、縫製技術が良いです。　「一言で、中国製というひとくくりで、モノを判断することはできません。」ブラウス（中国製）・・・26,000円の商品を見て、　取材チームの方々が、「えっ、これが中国製のブラウスですか？」という言葉が出ました。10年前、20年前の中国製は粗悪というイメージは、あったでしょうが、今は、同じ中国製であっても、どこの工場で、縫製されているかが大切なのです。Ａランク、Ｂランク、Ｃランクの工場が、中国内工場には、あります。また、日本製であっても、工場で、縫製している工員さんは、中国人、ベトナム人の方が、多いです。私の知り合いの縫製工場さんは、約８０％の人が、外国人さんです。放送上、「編集」ということがあるので、声を大にして言いました。「ピンチは、チャンスだ。　アパレル業界が元気になるように、放送してください。」と頼みました。どこに、視点を置くかで見解が変わってきます。セレクトショップのわが社は、リスク分散しているので、現段階では、影響は、受けていませんが今後、4月、5月、6月展開商品の入荷が遅れるようなことがあれば、大変なことが予想されます。今朝も、朝6時前から、アパレルメーカーの役員さんや、営業マンと連絡を取り合っております。「日本製商品をＰＲする絶好のチャンス」と受け止めております。どうか、どうか、アパレル業界に温かな目で応援よろしくお願いします。

  2020.02.15

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  ＮＨＫ　首都圏ニュースと茨城県内ニュースより

  何とか、何とか、春物は、きれいに立ち上がることができました。鬼怒川氾濫水害被害に遭って、今度は、アパレル業界全体に被害が広がっています。日本製の商品をＰＲする絶好のチャンスと理解しております。顔晴る。願晴るアパレル業界に、どうか温かなご支援を。https://www3.nhk.or.jp/shutoken-news/20200213/1000044000.html

  2020.02.13

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  今日は、社内研修会でした。

  今日は、朝から定休日を利用して、社内勉強会を行いました。午前の部、お昼の部、場立て（イベント）の3本柱で行いました。「私は、転職組ですが、他の会社では、このような勉強会は、無かった。」とか、「はじめて、参加して気づきをたくさん頂きました。」とか「社長から、直接　会社の考えを聞けて良かった」とか、「スノードームを学んで、お客様にも参加してもらえるようにします。などなど。ご意見をたくさん頂きました。この私が、逆に勉強になりました。つぎの世代を育てる。社風に、新しい風を。まだまだ修行の身です。アパレル興亡岩波書店より、発売となります。

  2020.02.12

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  岩波書店より「アパレル興亡」

  まもなく、「アパレル興亡」が発売される。私も、購入予定です。大手アパレルメーカーのことが、書かれている。フィックション本であるが、作家黒木　亮氏の取材に基づき、本が書かれているようです。月刊誌「世界」で、連載されたのを読みました。その内容も、一部変更して書かれたようです。楽しみにしております。目　次第一章　笛吹川　　第二章　つぶし屋と三越　　第三章　百貨店黄金時代　　第四章　株式上場　　第五章　社長交代　　第六章　ジャパン・アズ・ナンバーワン　　第七章　カテゴリーキラー台頭　　第八章　ヒルズ族の来襲　　第九章　中国市場開拓　　第十章　兵つわものどもが夢の跡　　主な登場人物池田定六……山梨県の農家の六男（オリエント・レディ創業者）田谷毅一……山梨県の農家の長男（のちオリエント・レディ社員）菅野美幸……米国帰りのデザイナー塩崎健夫……オリエント・レディ社員八木沢徹……同（札幌支店）堀川利幸……同（のちマーチャンダイザー）鹿谷保夫……同亘理夕子……同（デザイナー）唐さん……上海の不動産屋の社員（のち堀川の秘書兼アシスタント）佐伯洋平……東西実業アパレル部門社員烏丸薫……海猫百貨店社員（婦人服売り場担当）藤岡真人……同湊谷哲郎……伊勢丹新宿店バイヤー古川常雄……古川毛織工業二代目社長古川裕太……古川毛織工業専務

  2020.02.12

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  男の料理教室から学ぶ経営のヒントとは？？？

  料理教室を開催するなら、「女性」を相手にすべきだと普通のアパレル小売店の社長なら、考えるだろう。今まで、イタリヤ料理教室を開催してきました。これからも、ご縁があれば、開催を検討していきます。それ以上に、それ以上に、「男の料理教室」の方が、気づきが多い。婦人服だから、「女性相手」を考えるのが、だれでも思うことである。ある男性が言います。「妻に、自慢したいんだよ。　　餃子は、男の料理だ。　　　妻や、子供、孫たちに見せたいんだよ。」と話されました。なるほど、なるほど。自分の会社のターゲットではなくても「家族内の会話で、ロコレディの名前が出てくる。」「お父さん、今日ロコレディさんに、行ったの？？？」「そうだよ、Ｒ２カフェの男の料理教室に参加したんだよ。」と。家族の会話を増やすことが、地域貢献にもなるのです。今回も、２０歳代～７０歳代の男性も参加。男の脳を持った女性（３０歳代）も参加。まとめ会話が増えれば、自然とお店のＰＲにもなる。料理教室が終わっても、知らなかった同志が、連絡先を交換する。「よかったよ。　花火大会のボランテイァも、ぜひ参加したいよ。」とも言われました。小さな行動です。反省もたくさんありました。お土産の餃子を渡す計画を忘れていました。自宅で、また餃子を作成する。ヒントをたくさん頂きました。ありがとうございます。

  2020.02.09

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  ワークライフバランスは、お互いに？？？？？

  ワークライフバランスは、スタッフにとっても、会社にとっても、お互いに、お互いに、プラスではないと思います。それがは、なぜか？？？？？？ＶＵＣＡの時代なんですよ。ＶＵＣＡとは、不確実な時代になったのです。働く側も、会社側も、不確実な時代で、バランスが崩れやすいのです。ワークアズライフとか、ワークライフインテグレーション（調和）の時代だと思います。今日、永年勤続表彰式が、ありました。勤続年数30年勤務者が、毎年、毎年、対象者が出てきます。商工会会長より「勤続年数40年、50年、60年の表彰も考えてほしい。」とお願いしました。勤続年数が、まもなく50年という女性スタッフも弊社には、います。オーダー・メイド型雇用人事制度を平成6年からモデルを作りました。試行錯誤しながら、この人事制度を作ってきました。20歳代～70歳代まで、スタッフが働いています。「社長、私も、勤続年数30年を目指します。」という30歳代の女性、40歳代の女性スタッフが、います。もちろん、勤続年数が長いということは、家庭環境も、変化するということです。もちろん、会社の環境も変わってきます。ロコレディの前身は、スーパーであり、総合衣料のお店でした。次の時代を見据えて、「変化」「変態」も、必要になってきます。勤務者も、考え方を変えない限り、長く務まらない。会社も、存続するには、「変化・変態」しないと、継続できない時代になりました。微調整しながら、微調整しながら、お互い様、お互い様。変化、調和、試行錯誤の対応だと思いますが、いかがでしょうか？剣道でいえば、自分流ではなく、相手が、今どう考えているか？将棋、囲碁、野球などなどのスポーツにも、いえることだと思います。相手の心読む。どの部分にフォーカスしているか？今日の表彰式で、またいろいろと気づきを頂きました。ありがとうございます。

  2020.02.07

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  血のつながりが無くても？？？

  ロコレディの心を公開します。   いろいろな人に、聞かれるので、 ココで、公開します。               昭和６０年つくば万博の年の   春ごろ？秋ごろに、故羽富　正三（はとみ　しょうぞう）と   初めて、会いました。   入社を決めるまで、約１年半かかりました。           百貨店のバイヤーさんの紹介で、約２０回の面談・面接を 故羽富　正三と繰り返していました。     悩んだ末に、   その後昭和６２年１０月入社。断りのつもりの面談で最後の質問をしました。その時には、存命中だった母の父親（祖父・・・明治生まれ）に言われました。「そうか、としあき。　その羽富　正三さんに、会社の決算書を見せてくれ。…といえば、当然怒るだろう。常識のない質問をするなら、面談は中止だ。…というだろう」と。その質問を羽富　正三さんに、投げかけました。すると「そうか、決算書を見せてくれか？　終戦後に、行商をはじめて　昭和26年から、水海道で商売を始めた。数多くの人と面接をしてきた。従業員として採用してきたが、君のような質問をするのは、始めてだ。気に入った。ぜひ、ロコレディに入社してほしい。」と答えが返ってきました。それを祖父に報告すると「そうか、としあき。そういう答えが返ってきたか～。　　相当苦労して、会社を興したなぁ～。　　オレは、もう何も、言わない。自分で、決めろ。」と言って電話を切られてしまった。悩んだ末に、決断。       私は昭和６２年に小売業ロコレディに転職しました.       ところが、入社して３日で辞めたいと思いました。       生まれも育ちも名古屋で、   東京の大手アパレル企業(東京スタイル)で働いていた私は、   職場環境の違いに驚きました。       当時のロコレディは良くも悪くも家族主義の会社でした。   すべての面で、ゆるかった。         メーカーの営業マンであった私はプライドもあり、家族主義のロコレディが       いいかげんに見えました。ですが、   「この会社は俺が変えてやる」と思って、必死に頑張りました。   休みの日にも、 出勤して、改革を勧めました。           結果として売上は伸びてきましたが、   私が持っていたテクニックやノウハウはすぐに尽きてしまい、       １年半で手詰まりになりました。     苦しくなり、退職しようと思って、退職届を書いて持って行くと、       先代の社長に近くの寿司屋に飲みに誘われたんです。車を置いて来い。酒を飲みながら、話し合おう。・・・・・・と。後から。ばぁさん（羽富節子）より、聞きました。「本当は、お酒で、酔わせて　本音を聞き出そうとしたが、この男は、只者ではない。　もしかしら、もしかしら・・・・・将来の後継者かも？？？？？」   いろいろな悩みを打ち明けました。       「ノウハウを出しつくしたか」と言われました。     見透かされていたんですね。       いろんな話しをしながら酒を飲み交わしても   私の「辞める」という意志はブレませんでした。       タクシーを呼んで下さり、店を出て、タクシーに乗り込む時に       先代(故羽富　正三)社長に言われました。   「店長（※当時の私の役職）、頼むからこの会社を変えてくれ。   私はこの会社を家業にしたくない、企業にしたいんだ。   ゼロから勉強する気はあるか？   　陰ながら応援するから、ぜひ力を貸してくれ！」と。       深々と頭をこの私に下げたのです。       戦後に裸一貫で商売を興してきた人にこんな風に言われ、       その晩は泣いて泣いて泣きまくりました。枕が濡れました。       何でこんな俺に期待するんだ、と。       「よし、もう一回やってみよう～。」と決意しました。       その直後に商業界ゼミナールの研修で箱根の山に行きました。       研修で今までの自分自身が、根本的に間違っていたことに   気づき、わんわん泣きました。公衆電話（携帯電話のない時代ですので）で、「私が、間違っていました。　　商売は、テクニックではない。心だ。」と電話口で、　　羽富　正三に伝えました。       商売はテクニックじゃないんだ。人の心を大切にすることだと気づかされたんです。               それから、心を入れ替えて、商売に取り組むようになりました。       「心」を大切にする経営を続けようと決心しました。     ある日、 「商売が、好きか？」と創業者 　　羽富　正三に聞かれました。     「ハイ、好きです。」と。           平成元年５月に、結婚。　      妻は、一回結婚に失敗しております。長男がいました。   養子縁組で、「羽富」の性を名乗る。長男と、養子縁組をしました。血のつながりがありません。（小学5年生でした。）    必死に、必死に働いて、働いきました。売上も伸びてきましたが、どうも、どうも、しっくりしなくなってきたのです。それは、「人事採用」です。商品回転率より、人の回転率が良いのです。パートさんや、社員さんが辞めるのです。数多くの失敗を私は、繰り返してきました。また、悩みます。悩みます。夜、眠れません。   人事制度を転換     平成５～７年頃、当時のロコレディでは、会社の勤務ルールに合わない人は、   会社の方針に合わない従業員は、どんどん辞めていきました。       平成6年ごろです。       そんなある日、優秀なアドバイザーが辞めました。       そのアドバイザーが辞めた後に、   3，4か月後です。       店舗に遊びに来て、「本当は辞めたくなかった」と話されたのです。   「私は長男の嫁だから、家族にいつまで働いてるんだと怒られてやめてしまった」と。       従業員一人ひとりの顔が違うように、一人ひとりの働ける環境も違います。   そこで、従業員の生活・家庭環境に合わせた人事制度が必要だと考え、導入しました。   それが、「初期のオーダーメイド型雇用人事制度」です。               当社は、オーダー・メイドで人事制度を組んでいますから、   「○○だから」という言い訳は禁句としています。   その人に合った勤務体系を組んでいるのですから   「母だから」「パートだから」「女だから」が 言い訳にはならないのは当然ですよね。           当社の給与の考え方は、家族主義（年功序列型）の考えが５０％   成果主義の考えが５０％です。       年齢給・勤続給制度を復活しました。                 正社員から、パートさんに切り替わっても、単価は、下げません。     時間給に置き換えて、                 同水準の時間給で、可能な範囲で勤務をしていただきます。   そして、介護や育児が一段落して復職できるようになったら、     復帰して頂くこともできます。       いったん退職して復職した従業員が、当社には多数います。       その場合も、退職時の賃金体系を基本とします。       お客様に当店を愛して頂けるのは、売り場に立つスタッフが、 お客様を大切にしているからこそ。               ですから、会社としては従業員を大切にしてスタッフが 働きやすい環境づくりことを徹底しています。       平成７年頃から１９年頃まで試行錯誤して取り組んで参りました。 平成１９年１１月には橋本県知事から男女共同参画で表彰状を 平成２４年２月には、茨城労働局からも、 高齢者に優しい会社として、表彰状を頂きました。             平成２５年４月には、NHK朝の番組「おはよう日本」 「ニュースワイド茨城」でも、弊社オリジナルの 「オーダー・メイド型雇用人事制度」が、紹介されました。               社員が辞めない会社に       平成元年ごろから、セントラルバイイングといって、 本部で一括仕入れをする大型店が台頭してきてきました。         現場で第一主義。      店長や、現場スタッフが基本的には仕入れをします。     仕入れた商品の方が、薦めやすいですよね。 ですから当店では、お客様のライフスタイルにフォーカス（集中）して、 お客様が本当に必要な商品を取り扱うようにしてきました。       当社では、不特定多数にヒットする商品よりも、 所属店スタッフたちが そのお客様一人ひとりにフィットする商品を       ご提案・販売しているのです。               長時間勤務の軽減   ショッピングセンターは長時間営業しているので、早番・中番・遅番と   従業員の負担も大きい。親の介護をしなければいけない従業員は遅番では       働くことが出来ない。・・・という声が大きくなってきました。               しかし、ショッピングセンターとの契約上、閉店時間のコントロールは、       不可能なのです。           スタッフは、お客様のことを家族の一員と考えて働いて頂いております。       私はスタッフを家族の一員として考えています。 その家族の負担になるようなインモール型のショッピングセンター内の店舗は 続々と卒業（撤退）しました。   現在は、基本は、10時15分～18時15分の営業時間。           ロードサイド型の路面店やアウトモール型の ショッピングセンターへの移行を進めてきました。 約４年半かかりました。   ３．１１の震災後から、４年半かかりました。           これからも、、「1ショップ2コンセプトスタイル」という、 母（はは）と娘（こ）が一緒に買い物ができるようなコミュニティー型店舗を目指していきます。   ショッピングセンターに買い物に行っても、５０才～７０才代の母親と３０～４０代の娘が会話（快よい輪）をしながら買い物ができる店ってなかなか無いですよね。   快輪（かいわ）をしながら買い物をすることで、 母（はは）と娘（こ）の絆を深めるお手伝いができたらと考えています。       当店にいらっしゃるお客様は、滞在時間が長いんです。 ショッピングモールの中の店舗のお客様一人あたりの平均滞在時間は ２０分程度ですが、当社の平均滞在時間は１時間を超えるんです。     それだけ、お客様には安心して心地よくお買い物をしていただけているのだ   と思いますので、今後も、より居心地のいい空間作りをしていきたいと思います。       トイレの設備にも、とても気を配ります。       具体的には、カフェを併設したお店があります。       よりくつろげる空間をつくっていきます。       また、お客様が安心して買い物ができるお店は、   スタッフも安心して働けるお店だと思います。       エステ、ネール、健康体操、写真展や、読書会、   音楽会などを今は、開催できるようになりました。     プラットフォーム事業を数年の間で 確立していく予定です。    

  2020.02.05

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  転職は、大歓迎として考える？？？

  弊社の人事制度は、オーダー・メイド型雇用人事制度です。「オーダー」と「メイド」の間に、「・」が入ります。これが、ロコレディ流の人事制度の肝です。l転職回数が多いのは、一切気にしません。4回~7回転職されている方々が多いです。転職が多いのは、好奇心が旺盛であるということです。ウエルカムです。　大歓迎しております。l年齢や性別よりもサービス業として、地域拠点となるために、「世話好き」　「おせっかい」　「おっちょこちょい」「よく転ぶ」「涙もろい」・・・・・こんな方々が長く弊社に勤めています。おせっかい、世話好きが、注目されている時代となりました。商店街で、子供が泣いていたら、声をかける。困っている人がいたら、声をかけたくなる。そんなタイプの方々が、弊社には多いです。マニュアル的な接客ではなく臨機応変な対応で、ＯＫです。脱ブティックを目指しています。業界の常識を疑うような人材を求めています。結果として、大手通信会社、会計事務所、他のサービス業、外食チェーン、生命保険会社、事務職、不動産、薬品メーカーなど多種多様な業種から人が転職してきている。働き方は、他人（ひと）によって異なります。家庭環境によって、働き方は、異なります。無理しない、無理しない範囲内で働く。残業は、月平均3時間を切っております。家庭不和では、良い仕事が出来ません。ワークアズライフワークライフインテグレーションの時代だと思います。家庭と仕事を分けるかんがえではなく、ワークアズライフワークライフインテグレーションになる環境づくりが大切かと思います。面接の仕方も、オリジナルです。「そんな面接の仕方は、好みません。」という方もいます。途中で、退出する方も、います。人それぞれなのです。どんな仕事をしたいのか？まず、自分自身で、的を絞って話せる方々が、応募に来られます。まとめ家庭は家庭。仕事は、仕事。・・・・・と分けるのではなく、バランス良く、バランスよく、調和できるかが、ポイントです。

  2020.02.04

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  ご縁を大切にする方法とは？？？

  ​​昭和60年の春ごろに、茨城県　水海道市（今は、常総市）にあるロコレディの社長様とご縁を頂きました。私は、人事異動で、静岡地区、甲信越地区のデパート担当になりました。その前は、名古屋地区。その前は、仙台、山形地区担当でした。アパレルメーカー東京スタイル勤務時は、地方のデパートと、専門店（1年間だけ、専門店部隊に在籍）が、担当でした。急遽、茨城県担当の営業マンが、病気で退職した。名刺交換の為に、静岡、甲信越地区から出張から帰ってくると、「人事異動で、セゾングループ商品部担当と西友各店の担当になりま、した。土浦、小手指、ひばりが丘、大泉、草加、大船、戸塚、平塚、つくば、河辺、？？？？？記憶が飛んでいるかもしれません。そして、1年半の間に、故　羽富正三氏と20回位面談、面接を繰り返していました。昭和62年1月末ごろに、東京・恵比寿北里研究所病院に入院することになりました。喉（扁桃腺肥大）が腫れて、腫れて息ができなくなってきました。約10日間入院した？（記憶が飛んでいます。）その当時羽富正三も、土浦の国立病院で、入院をしていたそうです。「東京スタイルの営業マンの見舞いに行きたい。」と病室でロコレディの幹部に言ったそうです。それを後から、聞きました。「なんで、なんで、入社するとも言っていないのに、　こんなオレに、気を使うのか？」と正直そう思いました。そのあと、入社して婿養子になると、故羽富正三が言いました。「いいか、としかい。　　これだ。・・・・・と思った人間がいたら、　　ひたすら、ひたすら、接近戦だ。　　わかったか？　　想いだ。想いだ。　　以心伝心だ。」と教えて下さった。昭和62年10月にロコレディに入社。一般社員として、入社しました。将来、社長になるとは、夢にも思わなった。そこに、娘（今の妻）がいるとは、まったく聞いていなかった。縁が、あったのだと思う。まとめご縁を大切にする。以心伝心。感性かもしれないが、ご縁を大切にしたい気分があれば、良縁になるかと思います。いかがでしょうか？東京スタイルさんは、素晴らしい会社さんでした。今は、休眠会社です。アパレルメーカーに勤めたおかげで今が、あります。この本を購入してこれからの商売に活かしていきます。企業作家黒木　　亮氏の本です。「アパレル興亡」岩波書店​​

  2020.02.03

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  情報をどうやって、集めている？？？

  情報を集める。私は、年に、数回関西方面に、出かけます。そこで、お金では買えない情報を頂きます。お互い様、お互い様の精神で、話し合いをします。謙虚な気持ちで、応対する。謙虚な気持ちで、謙虚な気持ちで。相思・相愛の精神です。さてさて、いよいよ岩波書店より「アパレル興亡」が、２月２０日に発売されます。フィックション本です。東京スタイル勤務時代の私が、登場するようです。月刊誌「世界」の内容に、４０％ぐらい加味して約５００ページ近い本に、なっているようです。アパレル業界が、少しでも元気になるように祈念しております。

  2020.01.30

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  アンテナを立てて、生活をすることとは？？？

  アンテナを高くすることで、情報が入ってきます。「はとみさんは、風を起こそうとしていますね。」とよく言われます。常に、意識をするようにしていると、自然に身についてきます。赤ちゃんが、自然と言葉を覚えた感覚でしょうか？自然と、自然と、意識しなくても、情報が集まってくる仕組みが身についてきました。どうも、どうも、うまくいかない。どうも、どうも、うまくいかない。そういう場合が、どうするか？捨てる勇気です。この私も、なかなか捨てることが、できない場合が多いです。どうやって対応したら、良いか？？？？？？？？悩みことが、多いです。捨てる勇気です。考えて、考えて、考えまくる。そして、次の手を打つ。自然とアイデアが、浮かんでくる。自然と、知り合いたい人と会える。道順を変えて、訪問先を訪れる。思考を変えて、価値創造を考え直す。経営デザインシートに、何度も、何度も、描き直すことで、新たな気づきを得る。「系」にフォーカスする。そんな時代に備えるべき、対応を考える。

  2020.01.28

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  すべて、失敗から学んでいます。

  高校受験に失敗、大学受験に失敗、珠算検定試験も、３回も失敗。仮免許に１回失敗。いろいろな試験を受けましたが、１回で、合格は、まずありません。私の人生は、すべて失敗からスタートしております。昭和５６年１０月１日朝５時に、大手アパレルメーカーを会社訪問しました。夏休みには、そのアパレルメーカーの名古屋支店に出向き支店長面接に合格して後は、本社面接だけとなりました。そのあとに、東京スタイルの面接を受けに行きました。そうです、東京スタイル（大手アパレルメーカー）は、第二希望だったのです。そうですね～、もう１５社ぐらい会社訪問をしたと思います。新聞記者になろうと思い、産経新聞社宛てに、履歴書を書こうとしていたら、大学の就職課の担当者から「恥ずかしいから、履歴書を出すな。　この成績では、無駄だ。止めろ」と言われました。当時、存命中だった母親の父親（祖父）から、「ヤクザのような職種は、止めろ。　新聞記者も、証券会社も受験するな。」と言われました。そして、第一希望のアパレルメーカーに面接に合格したにも、かかわらず、電報が届かず「合格しているが、第２次面接を受けに来なかったので不合格とする。」と言われたのです。詳しくは、ココでは書きませんが、ショックでした。そして、プラス発想に切り替え「よし、東京スタイルで、がんばって　　私を不合格にしたアパレルメーカーをライバルにしよう。」と決意しました。東京スタイルで、徹底的に、営業のコツを学ばせて頂きました。そして、人事異動で、昭和６０年春、静岡地区担当になりました。それが、急遽１週間で、また人事異動になったのです。営業マンが、病気で退職したのです。「茨城県を担当を命ずる。」と辞令が出たのです。昭和６０年春に、故羽富　正三と出会うことになったのです。すべて、すべて、マイナスだと思ったことが、プラスにそして、自然の流れで、茨城県に縁ができました。まとめ不合格、失敗・・・・・これは、良い意味で、チャンスだ。竜巻の被害に遭ったのが、きっかけでＲ２カフェが、誕生した。万時塞翁が馬。ついている。ついている。ついている。失敗から、数々の気づきを頂く。感謝の気持ちで、いっぱいです。

  2020.01.24

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  職場の女性を活かす環境づくりとは？？？

  女性は、仕事が、順調になると、しゃべりも、より多くなる。  コレは、長年から分析した私流（わたしりゅう）の答えです。 あくまでも、あくまでも、私個人の見解です。     男性は、逆です。 仕事が、順調だと、物静かに、自分ひとりで、楽しむのである。一言多いのが、女性の特徴である。  では、一言多いのを防ぐ方法がある。 男性には、ほぼ関係ないことである。 仕事が順調で、うまくいっている時は、そうです、自分へのご褒美するべきでしょう。  ですから、美味しいレストランにでかけ、たまには彼氏（旦那さま）を自分から誘い、ご馳走するんですよ。いいですか~うまく仕事がいっているときほど、他人にご馳走するんですよ。だいたい、誘われる方の人が、何か悩んでいる場合が多い。  この私にも、経験あるのです。 磁石のプラスとマイナスの関係ですね。そのように、人間社会は、なっているですね。  逆に、あなたが、仕事がうまくいっていない女性であれば、 近日中に、仕事がうまくいき、人生をハッピーと考えて いる女性から声が、かかるでしょう。 私どもの店で、よくしゃべる店長が、ごろごろいます。  ほとんどそうです。  でもね、素晴らしい女性スタッフがいるんです。よくしゃべる、本当によくしゃべる。でも、それ以上にお客様の声を聴く。 部下のスタッフとは、「漫才のボケとつこみ」を演じて、 笑いが絶えない。   お客様が言います。「あんた、よくしゃべるね～。でも、明るいから、この店へ くるのよ。わたしは、洋服を買いにきてるのではなく、ロコレディの漫談を聴きにきてるかも」   笑う、笑う、笑う、本当に笑う。しかも、バカ笑いだ。歳を忘れ、自分の目のシワも忘れ、 顔をクシャクシャにして笑い、 自分の血圧も忘れ、中性脂肪も忘れ、コレステロールも忘れ、店中が、女性の笑い声でいっぱいだ。もちろん、ダンナ、子供、家族、ペットのイヌも忘れ しかも、自分が女性であることも忘れる。  そうです、ココがポイントです。この「忘れる」・・・が、お客様にとって、癒しを感じ させるもかもしれない。  本や、コンサルタントが言わないことかもしれないが、どうやら、「女を忘れさせる」 本や、コンサルタントが言わないことかもしれないが、どうやら、「女を忘れさせる」・・・このときが、女性が一番輝いているのでは、ないでしょうか？  どうやら、自分の夢を達成するには、 一時的にこの忘れる。そして、時々思いだす。これでは、ないだろうか？     あるセミナーで、 学んだ 「アイデア１０００本ノック」・・・自分の夢を単語帳にタダひたすら，書く。このわたしも、200くらい書いた。その単語帳をなくしたが、先日みつかった。なんと、なんと3分の１は、達成しているではないでしょうか。ビックリです。そうです、自分の夢を紙に書け。・・・とコンサルタントの先生は、言いますが、どうやら、忘れて、思い出す これが、重要なんですね。 女性に対する態度も、意識することないんですよ。あなたの天然の性格でいいのです。  わが社には、この天然ウナギのような、女性スタッフが、ウヨウヨいます。わたしですか？もちろん、野生いや、 本能丸出しのうなぎ、いや、私は宇宙人でしょう。２月２０日発売です。作家：　黒木　亮著  

  2020.01.20

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  オーダー・メイド型雇用人事制度は、弊社オリジナルです。

   平成６年ごろから、失敗という体験をし、繰り返し、繰り返し、微調整しながら対応してきました。ワークライフバランスという発想ではありません。厚労省や、県庁関係の職員さんも、私のブログ・ファンのようです。「ワークアズライフ」とか、「ワークライフインテグレーション」が弊社の人事制度の基本です。 いろいろな人から「オーダー・メイド型雇用人事制度」について、 質問を受けたり、します。   今年に入っても、数多く質問をうけます。 平成６年頃から、試行錯誤しながら、導入しようと考えました。 第１回の中小企業庁ならびに県知事承認事項「経営革新計画」において オーダー・メイド型雇用人事制度を考えました。平成１９年には、県知事から、男女共同参画で表彰状を橋本知事から、直接表彰状を頂きました。 「素晴らしい制度ですね。素晴らしい点を見つけましたね。」と写真撮影の時に 県知事に言われました。   いろいろなネットワークから 「はとみさん～、オーダー・メイド型雇用人事制度について、あるコンサル系の人がしゃべっているけど、どうなんでしょうか？？？？？」と教えてくれる経営者さまがいます。  悩みながら、悩みながら、修正をし、修正をし考えて、考えて、考えて、作ってきました。 完ぺきではありません。 まだまだ、改善の余地があります。 弊社に、悪い部分もありますが、徐々に変革していくつもりです。       「アパレル業界」の悪いところもあります。 そこは、素直に反省をする。  弁護士、社労士、税理士 「士」という仕事は、法律で、守られているようですが、  変化への対応という点では、時代遅れな指導者も多いように感じます。  業界の常識、非常識がある。 そこに、フォーカスするだけでも、大きな気づきがあります。  オーダー・メイド型雇用人事制度は、日々進化しています。 ２０年以上かかって、今の体系にもってきました。 ３か月前、６か月前とは、アレンジしています。 弊社を退職したスタッフが、この私に、言います。 「社長～、大変お世話になりました。 　　ロコレディさんのような社風は、今の会社には、無いです。 　　もう１度、働きたいのですが、・・・・・・」と相談を受けました。  私も、中途入社です。 東京スタイルという大手アパレル会社にいました。 ２度ほど、ビンタで、殴られました。 でも、そのビンタのおかげで、今の自分自身がいます。 素晴らしい会社でした。 東京スタイルさんのおかげで、営業の基本を教えて頂きました。 当時の役員さんや、上司の人に、感謝しています。 オーダー・メイド型雇用人事制度は、 この感謝と意欲のバランスで、成り立っているのが、 今のオーダー・メイド型雇用人事制度です。             反省から、気づきをもらう。  バランス、バランス、バランスですね。  「業界の常識をもう一度、見直す」

  2020.01.19

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  オール常総撮影ロケから、学ぶ経営のヒントとは？？？

  オール常総映画撮影ロケが、無事に終わりました。監督さんをはじめ撮影関係者や、キャストさんたちと出会えていろいろなことを学ばせて頂きました。まず、撮影現場の雰囲気です。これは、お金では、買えない体験です。弊社の場所を使っての撮影は、年に、何回かあります。今回は、オール常総ということで、今までは、違う雰囲気でした。ロケや、女優さんからのオーラーも感じました。カメラ越しから見る現場や、音響の責任者さんからも、指示などもヒントがたくさんあります。雰囲気づくりに、少しでも協力しおうとなごむように、なぐむように「書」を描いて、リラックスを感じて頂くように、配慮しました。エキストラさんからにも、配慮しました。貴重な体験です。「はとみさん、いろいろお世話になりました。」と監督さんが、弊社に来られました。市長、副市長、市役所の職員さん、商店主さんも、協力体制でした。「はとみさんは、次回の撮影時も、よろしく　　お願いしますね。」と撮影現場の責任者さまに、いわれました。まとめお金で、買えない体験をする。これが、新しい考えのヒントになる。撮影現場を和ませる。これは、商人を笑人（しょうにん）にさせますね。

  2020.01.19

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  弊社はワクワク系（感性価値創造）を実践している？？？？？

  ​​​​​​少し、胡散臭い、怪しいと思う方は、スルーしてください。２００２年４月に、小阪　裕司先生のワクワク系（感性価値創造）の会に入会しました。入会当初は、「宗教団体」と思われていました。（今では、笑える話しです。）その当時は、ワクワク・・・・・・という言葉、怪しいと思われていました。経済産業省認定事業 『ワクワク系“希望の商い”全国展開事業』​​​​ ワクワク系マーケティング実践会と言う会で商いを学んでおります。「人にフォーカス」をするビジネスです。創業者　故羽富　正三は、「顧客名簿があれば、何でも商売できる。」と同じ考えです。   これはどんな仕事でも、通用するビジネスです。。 小売業、サービス業問わず当てはまります。   最初に胡散臭い、怪しいと述べたのは、 「はとみさんは、おかしな会に入って変な勉強してるぞ。　　あれは、宇宙人だから、近づくなぁ。」また、「社長が、いよいよ異業種に　手を出した。」　　「仕事を遊ぶ感覚で、やっている。　　　　婿さんは、おかしいよ。」と言われていました。それは、２００５年ごろまで、続きました。平成２３年に、３．１１を体験。ショッピングｓｔンターの専門店に出ていました。１９店舗。路面店は、３店舗。　　小阪先生の勉強会に入会をし、　　頭に汗をかいて、勉強を継続しております。　　少ない髪の毛に汗をかきながら、考える癖を身につけました。平成６年に考案した「オーダー・メイド型雇用人事制度」も、アレンジしました。そして、４年半かけて、すべての大型ショッピングセターから、すべて退店をしました。   今までは胡散臭い、怪しいから言わないようにしてきたのですが、ここで文字にする事で誰かの為になる。・・・と思い書きますね。「ワクワク系をすぐ社内や、店舗内に取り入れること。」   ​​粗悪な商品を高く売る、悪質な詐欺まがいのノウハウではありません。（メイクマネーでは、ありません。　　誤解しないでください。ネズミ講ではありません。）商品は、本物。おいしい食べ物は、もう常識。それ以上に大切なのは、「人の温もりと、心の豊かさ」です。​​ 30年前、４０年前なら良い商品やサービスを提供すれば、繁盛しましたよね。売れているアパレルメーカーを探せば、売れる時代でした。 でも今の時代は、もう、それは、論外です。商品や、サービス、応対が良いのは、当たり前なのです。どこの会社さんも、お店屋さんも命をかけている部分ですからね。 だから難しい。   ワクワク系実践会に入会して、１８年目を迎えますが、奥が、深いです。まだまだです。イソップ物語りで言うと「うさぎとカメです。」ウサギではなく、カメの時代なのです。自分自身（会社、お店）の目的（ゴール）は、「お客様に喜んで頂く。」「お客様に、ワクワクして頂く。」「お客様に笑って頂く」ことです。ウサギの目的は、「カメ」に勝つことだったのです。ゴール（目的）を見ていなかったのです。   ​​興味があったら「お客様ワクワク系マーケティング実践会」と検索して下さいませ。2002年3月に小阪裕司著「失われた売り上げを探せ」を読んで、読んで「これだ。」と叫んびました。「集める」ではなく、「集まる」手法経営の実践です。そこに、相思・相愛の仕組みとバランス感覚をミキシングしたのが、今のロコレディの姿です。​​ ​​

  2020.01.16

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  話せる英語と受験英語は、違う？？？

  弊社に、高校で英語を教えている英語の先生がいます。外国人の女性です。日本語もしっかり話せます。「社長さん、今学校で教えている英語は、受験用の英語です。　話せない英語です。」「私は、話せる英語を教えています。　　県立高校で、約7年教えていましたが、私立高校に代わって　　話せる英語を教えております。　　　普通の高校は、受験するための英語を教えていますが、　　　私は、それに、違和感を感じて、私立の高校に代わりました。」と。同じ婦人服店でも、弊社と他のお店では、全く異なります。どこが、違うか？そうですね～。カレーの味と同じです。自分の母親が作るカレーと、チェーン店のカレー店と、味にこだわった個人経営のカレー屋さんでは、　同じカレーでも、異なります。まとめひとくくりで、まとめることが、困難な時代になりました。ほんのちょっとの差ですが、根っこの部分が、異なります。

  2020.01.11

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  職場の女性をどうしたら？？？

  「職場の女性と、どうもうまくいかない。」と相談を受けたことがあります。ある会社の後継者様（40歳代半ば）からです。人間ですから、人それぞれ、 合うとか、合わないとかは、あります。 私は、このことで、 特に、女性との関わり合いが深いので、 悩んでいました。 特に、昭和５７年～６２年８月末までアパレルメーカー東京スタイルにいました。勤務時代の デパート勤務の女性との人間関係は、 悩みに、悩み続けていました。すぐ、女性は感情的に怒る。どうも、うまくいかない。デパートの営業時間が終わると、いつも、ミィーティングで。 怒鳴られたり、注意を受けたり、もう、このアパレル業界には、私自身は、向いていないと思うように、なっていました。 恋愛経験が、少ない私は、いつも、地雷を踏み放し状態でした。でも、３年目を過ぎ、４年目を迎える時から、少しづつ得意になってきました。 確か～、昭和６１年ごろだと思います。 今から、ちょうど３５年ぐらい前です。ある日突然に、「職場の女性スタッフとうまくなってきました。」やはり、すべて、経験がモノを言う。 数々の失敗から、学びました。自然に、赤ちゃんが言葉を覚えたように。私には、孫がいます。女の子です。日々、日々、言葉数が増えてきました。そんな感じです。その当時は、ブログというものが、無かったので実体験の本しかありませんでした。（ブログ、ＳＮＳは、無い）では、どうやって、職場の女性との人間掌握術を学んだか？それは、女性スタッフの話しを黙って、まず聴く。そして、最後に「わかるよ～。その気持ち。 　悩むようね～。」と相づちをしながら、話しを聴くことだったのです。そして、悩んでいる女性に対して、答えをいうのではなく、「応え（こたえ）た」のです。 考え方のヒントを促すことに、実は、ヒントがあることに気づきました。 無理に、話しかけたり、上司だから、部下のご機嫌を伺うのではなく、 自然な環境で、さりげなく、さりげなく、まず、休憩時間とか、お茶の時間を使って、 時には、甘いケーキを差し入れする。 食欲に、ポイントを絞り込んで、人間関係を育むのです。どうも、うまくいかない女性同志とか、部下の女性との接し方のポイントは、 食事会に誘うことができるかどうか？？？？？？？？ 実は、もう１０年ぐらい前でしょうか？ある会社のある女性４０歳代半ば（離婚歴あり、子供なし）から、 相談を受けました。 「同僚の女性とうまくいかない。 　　私のことを誹謗中傷する。どうして、でしょうか？」と。 私が、あることをアドバイスしたら、涙を浮かべながら、この女性が言います。 「私も、悪かった～。」と。 １か月間、「ＯＯＯＯＯということに、フォーカスしたら、どうでしょうか？」とアドバイスをしました。 肩の力を抜く、全体にリラックス感を持つ。自然体です。自然体です。２月２０日に岩波書店から、「アパレル興亡」という本が出ます。フィックションです。モデル作家の黒木　亮氏の本です。#黒木　亮　＃東京スタイル事件

  2020.01.10

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  中小零細会社向けの働き方改革とは？？？

  私は、ワークライフバランスには、あまり興味がありません。ワークアズライフとか、ワークライフインテグレーションに興味があります。大企業の働き方改革をマネするとマズ失敗します。本に、書いてある働き方改革は、大手企業の事例や、コンサルタントの話しです。私は、平成6年に、「オーダー・メイド型雇用人事制度」をオリジナルで開発しました。いろいろなところで、講演を依頼されました。中小企業向けで、スグ実践できる「オーダー・メイド型雇用人事制度だ。」とある会社の社長様に言われました。中小企業向けの働き方改革を公開している事例は、ほぼ無いかとと思います。小売り・サービス業には、「オーダー・メイド型雇用人事制度」が、スグ使えるかと思います。何度も、何度も、修正して、微調整してやっと見つけた人事制度です。「職場の女性を活かすには、どうしたら良いか？　　常に、考えております。」配慮しても、遠慮はしません。特に、女性には、相思・相愛できる環境を提案して、自分自身も、ケースバイケースで、対応できるか？ワークアズライフとして、考えることが、お互いに、お互いに無理しない範囲内で、対応出来るかを？模索します。そして、ワークライフインテグレーション（調和）して自己研鑽できる仕組みも、さりげなく、さｒげなく提案をします。講演を依頼されても、わたしは、コンサルタントでは無いので、基本的には、お断りしております。自分自身で、体験して失敗して、修正をして、また改善をする。その繰り返しです。ですから、大手企業の人事部長さんや、女性幹部の人を招いていて、講演会をやってもその場限りになってしまうのです。中小零細会社（従業員５人～１００人ぐらいの会社）であれば、「オーダー・メイド型雇用人事制度の導入は可能だと確信しております。」失敗の数では、誰にも負けません。過去のブログに、記載しておりますので、あくまでも、あくまでも、参考として参考として、導入を検討してみて下さいませ。私も、６０歳になって、いろいろなことに遭遇している。悩んで、悩んで、掴んだコツをもう一度、手離し、次の手を打つ。今、昭和６２年１０月に、ロコレディに入社して「非難中傷を浴びた。」ここでは、書けないが、バッシングもあった。でも、自分が信じた道をひたすら歩む。

  2020.01.09

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  どうして、福袋をやるのか？？？

    題名　「福袋から学ぶ」            福袋は、利益が出ない？？？      ハイ、利益は、もちろん出ません。  ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・           では、中小企業小売店が、どうやって、大型の店と差別化するか？？？            福袋をリピートする道具として、考えるのです。                   新年と言えば、小売業者のにって、福袋の販売だと思います。初売りの９０％以上が、 福袋の売上げです。（ショッピングセンター全館売上げ）        飲食店でも、福袋価格として、演出する商品があり、実行しているお店もあります。       (この件は、割愛します。）                         福袋の販売は、利益が出ないとか、やっても、売れない。・・・という声が、最近多いようです。      わが社ですか？？？   私が、入社してから、やるようになりました。昭和62年から、やりはじめました。    もう30年以上になります。      毎年、毎年、失敗や、反省をこめながら、おこなってきました。       今年の反省が、来年の対策になります。            １．福袋は、はっきり言って、儲かりません。     　　でも、リーピート(再来店）のきっかけとなるのです。      ２．社員教育の場にも、なるのです。       ３．お客様との絆づくりのきっかけになります。        以上３点について、解説します。          まず１番目ですが、　　わが社の福袋には、必ず   ボトムも対応します。（そのほか、ジャケット、セーター、カット・ソー、ボトムなど）  税別で 販売価格は、１０，０００円中心です。3枚をＡ，Ｂ，Ｃコーナーから、1枚でつ選んで頂きます。 （３倍から５倍ぐらい入れます）     仕入れは、すべて、新しく仕入れをします。     （私が、工場、商社、メーカーに出向き、現金決済で、商談をします。）                 サイズが細かいので、同業他社は、ボトム(パンツ)を入れません。       そこに目をつけました。　ライバル店が、しないことをやる。        とくに今年は、ストレッチのパンツが、人気ということで、   ７号から、２Ｌサイズまで揃えました。               細かく、細かく、事前に、　　　　　　　　スタッフに試着してもらいました。　　　　　　　　　　　　・・・もちろん、股上もチェックしました。       それは、サイズ感を確かめる為です。               ボトム(パンツ）は、通常、丈ツメがあります。      お直しが必要となります。      ３，４日　時間がかかります。       平均で、丈ツメは、３センチから、６センチ丈ツメが、あります。     修理出来上がり後、ご来店頂けるきっかけとなるのです。     どう思いますか？？？    丈ツメがでるから、再度修理する。    サイズ調整が必要だから、友人、知人にプレゼントする。   そこに、目をつけたのです。       だから、お店に、後日サイズ調整のために、来店頂けるのです。                  もう１つは、福袋を購入のきっかけとして、ポスターや、  音の出る獅子舞などを店頭において、お客様に   目に付くようにしました。   「なぜ、ロコレディで福袋を購入しなければ、いけないのか？？？」とお客様に   聞かれたら、どう答えるか？？？     このことをポスターで、訴ったえました。もちろん、ポスターの原案は、私が、描きます。書も、描きます。   ２．社員教育の場となるのです。   　福袋の予約を全社で、行います。     常日頃のお客様との人間関係の結果が出ます。       福袋の作成は、最終袋詰めは、店長、スタッフが行います。     色、サイズ、デザインなど、すべて、顧客様の好みや、サイズを   頭に入れて、作り始めます。   中には、商品内容を、写メールで、送るスタッフもいます。      福袋は、利益や、売上げを考えるより、スタッフの教育の場に   なると、考えたのです。         福袋は、販売個数ではなく、消化率で、自社の各店毎に指導をしました。      消化率は、ナント、立地の悪い店ほど、消化率が、良いのです。              ３番目について、   お客様との絆づくり・・・わが社の顧客様は、５０、６０、７０歳代が多いです。ある女性店長が言います。「社長～、娘さん用（３０歳代）に   福袋を作りましょう。」と。            お嬢様用に、サイズ、デザインを考えて作成しました。  それ以上に気をつかったのは、縫製です。      売れました、売れました。１００％売れました。     自店のコンセプトと違っていても、売れるのです。    「お母さんが買っているお店の洋服屋さんだから、     信用出来るわ～」とお声を頂きました。   ありがたいことです。           福袋は、社員教育の場や、お客様との絆づくりになることを知りました。学びました。     参考になりますか？？？

  2020.01.08

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  お洒落とは？？？

  お洒落とは、高額な洋服や、身だしなみから？？？？？？いいえ、心のお洒落もあります。今、アパレル業界が不振な時代とも言われています。お洒落とは、身だしなみや、着こなし、言葉遣いや、表情だと思います。高額な貴金属や、洋服ではなく、雰囲気も大切な1つだと思います。「はとみさんは、お洒落ですね。」とよく言われますが、必ずそうではありません。あえて言うなら、ちょっと。ほんのちょっと、ほんのちょっと、意識しているだけです。バランス感覚ではないでしょうか？バランスよく、バランスよく、振る舞う。意識を少しだけ変える。見方を少し変える。角度を変える。そんなことを意識しております。「モノ」にフォカースから、「人」にフォーカスする。今年は、「系」にフォカースしていきます。アパレル・・・という系ではなく、女性を内面からも、綺麗にする。「心美人」を目指す活動をすることで、新しいマーケットが広がると思いますが、いかがでしょうか？苦手な部分や、弱い部分にも、フォーカスします。弱者であっても、モノの見方を変えれば、強みが観えてくると考えました。苦手な部分や、自分自身が弱い部分から、新たな気づきを頂きます。いかがでしょうか？？？？？

  2020.01.07

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  マイナスを活かすことで、・・・・・。

  新年があけて、色々な経営者様と話す機会が、多くなりました。「後継者がいない。」とか、「新規客が増えない」とか、「利益が出ない。」とか、色々な社長さまのご意見を伺う機会が、多いです。弊社の強みと弱みがある。「どうやら、どうやら、弱みを活かす時代になったかもしれない。　　弱みが、強みになる時代かもしれない。」と先輩社長さまから、教わった。自社の弱みを紙に書く。それを、プラス発想に置き換える。表現方法を変えると、どうなるか？お客様のご来店が、少ない。これは、考える時間が多い。　ゆっくり、ゆっくりお買い物ができる雰囲気、空間がある。・・・・・ということである。時間に余裕があるということは、仕事が、丁寧にできる。ある工事屋の社長様が言います。「仕事の件数が一割減ってきた。　　時間にも余裕がある。　　だから、親切、丁寧に、お客様が気づかない部分まで　　提案できる。」と言います。弊社は、メーカーや、問屋さんから、モノを仕入れております。粗利益率も低いです。だからこそ、お客様にフィットした商品を提案できる。養殖型のうなぎではなく、天然型のうなぎなので、自分たちの手で商品仕入れをしてきます。メーカーの直営店ではないので、適時、適品を展開できます。まとめ私は、声が大きい。だから、そのお声が大きいのを利用して自社ＰＲをドンドンしていく。もちろん、失敗も沢山ありますが、反省をして、スグ、次の対策を立てる。失敗から、すべてを学びます。

  2020.01.06

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  アパレル業界が、？？？？？

  年末、年始から、各アパレル業界の役員クラスの来社が多いです。会社が、休みでも動いているようです。「会社は、休みでも、百貨店や、大型商業施設に出かけているんですよ。　　市場を観ているんですよ。」と言われました。実は、実は、この年末年始に視察すれば、するほど市況が観えなくなる・・・・・・とは、言えなかった。私の尊敬する先輩アパレル小売店の社長様がいます。もう、70才代です。引退されました。「はとみさん、ボクはね、　　他のアパレル小売店を観ないのだよ。　　観れば、観るほど、観えなくなるんだよ。　　観えない部分をやっているのが、はとみさんの会社だよ。」と言われました。「えっ～、そんなことはないですよ。」と答えました。「今、百貨店が、閉店をし始めた。　　百貨店で、洋服を買っていた人たちが、どこへ行くか？　　ネットを利用する人もいるが、そうではない。」　　　とその先輩社長が熱く、語ります。これ以上は、ここでは、描けません。アパレル業界に昭和57年に私は、入りました。その時代には、カリスマデザイナーさんや、パタンナーさんが、いました。怖かった、怖かった。先輩の女性デザイナーさんや、パタンナーさんとよく飲みに行きました。いろいろ教わりました。今の時代になって感じることは、洋服が、「用品化」したこと、洋服が、「普段着化」したことも、要因としてありかと思います。ユニクロさんが、出てきた。無印良品さんが、出てきた。ワークマンさんが、出てきた。すべて、大量仕入れによるコストカットで、海外で、精算されている。私が、意識しているアパレルメーカーが、何社かあります。自分の世界観を持っています。それをヒントにして、弊社の世界観を作っていく予定です。内閣府「経営デザインシート」に書きこみもしております。「絵」にして、熱く語る予定です。アパレル業界とＯＯＯ業界のコラボの時代かもしれません。ファッションをサイエンス（科学）する時代でもあります。まとめあまり同業を観ないこと。　同業他社を観すぎると、観えるものも、観えなくなる傾向があります。

  2020.01.05

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  2020年は、弱みを強化する時代か？？？

  　　　【UWP】 　　　　～　強みだけでなく弱みを活用しよう！ 私は、小学3年生の時に、国語の成績が、　１　でした。 成績は、最悪。国語のテストが、0点だったと記憶しています。  そんな男が、よくもまぁ～、ここまでブログを描ける者かと？？？？？。     では、また関西の中久保さんが、メルマガで、 私のことを語っていました。（もう６，７年前になるでしょうか？） では、どうぞ。  -------------------------------------------- ■強みだけじゃない！ USPという言葉、1度くらい聞いたことある、あるいは、よくご存知かとは思います。ユニーク・セリング・プロポジション（圧倒的な強み）の略。 前にも申し上げたように、圧倒的な強みというのは、 魅力となり、お客様を惹きつける磁石となります。 何かを取り入れて差別化を図らずともそれだけで十分に差別化に繋がります。 何か付加価値を・・・なんて考えなくても、それだけで、十分、他社にはない付加価値になります。ですが、こうした強みとは真逆の「弱み」USPではなく、「UWP」  ユニーク・ウィークネス・プロポジション。（ＵＷＰ）  勝手に作った造語です＾＾；  （なんだかボクシングやプロレスの団体名に似てますが...） これについても、意外や意外、お客様を惹きつける磁石となり得ます。もう少し言いますと、強みとはまた違ったアピールとなり、お客様とのコミュニケーションを深めるきっかけとなったり、 信頼関係を構築して行く上での土台になったりもします。とは言ったところで、 自分の弱みは曝け出したくないもの、 隠しておきたいもの、そういう風に捉えがちですが、 弱みというのは、隠すことなく、曝け出す事で、その人の魅力、あるいは商品の魅力が、 伝わるものなのです。また、自分が弱みと思っていたことも他人からしてみれば強みと感じられたり、共感を呼ぶものであったりするのです。 例えば、 「文章を書くのが苦手、文章にして何かを伝えることが出来ないのが弱み」という営業マンがいたとします。そして、そのことを自分の名刺などのプロフィールに取り入れ、 相手と名刺交換。すると、その名刺を見た相手が、 「あっ、私も文章書くのが苦手なんですぅ～。」と共感を得たり とか、 「OOさんって、文章が苦手なのもかも知れないですけど、こうやって、会って話すと、とっても情熱的なんですね。そのことがよく分かります。」というように伝わります。 （非常に極端な例ですが、分かり易くお伝えする為に...なので、ご容赦下さい。）   また、実例でお話しますと、 駅から少し路地に入った、雑居ビルの2階、ほんとに目立たない所にあった居酒屋さん。その居酒屋さんの弱みはまさに立地条件。この立地のおかげ、店は閑古鳥だったのです。 （料理・メニュー、店作り、サービスにおいてはバッチリ）でも、立地が悪く目立たないという弱みは、 「隠れ家」「知る人ぞ知る」というような考え方が出来るのです。そこで、このお店のオーナーと、 「知る人ぞ知る隠れた名店」というコンセプトを打ち出して行きました。 弱みを曝け出し、強みに変えた瞬間です。このコンセプトに沿って、PR活動を地道に行うこと数ヶ月。 予約無しでは入れてもらえないほどの繁盛店に変わりました。 私も何度か入れてもらえませんでした（涙） さらには・・・ このメールや、WEBサイトでも頻繁にご登場して頂いている株式会社ロコレディの羽富社長。自分の事を平気で ・宇宙人・日本一の婿養子などと仰っています。  さらに、その風貌から・ハゲでデブの、「デーブトシ坊」なんてブログまで書いちゃっています。もちろん、写真も公開して・・・。お世辞でもカッコイイ！とは言えません＾＾；    しかし、羽富社長は、 自分のコンプレックスを強烈なキャラクターとして自分を演出しています。このおかげで、一度見たら、忘れらないほどの印象を与えていますし、その人柄が滲み出ている写真・プロフィールで一気に親しみを覚えてしまいます。なので、羽富社長のファンは多いです。 何が言いたいのかと言うと・・・ このように自分の弱み、コンプレックスなどを曝け出す事で、相手への共感や親しみ易さを伝えるアピール材料になる、ということです。お客様に対して、 弱みを曝け出せば、「頼りない！と思われてしまう」と不安を感じるかも知れませんが、意外や意外、お客様との距離をグンッと縮めることだって出来るのです。また、このことは、商品やサービスの説明の場面でも同じことが言えます。どういうことかと言うと・・・商品やサービスの強みばかりを「売り文句」として並べ立てるのではなく、 「正直、この商品は、○○には向いてません。そこがネックとなる部分なんですよ。でも、●●には使えるんですよ。」と正直に弱みの部分も伝えていくということ。 こういった弱みを伝えていくことで、信頼性を生みます。 ということで、 自分自身の弱み、ちょっと笑える自虐ネタや失敗談など１つや２つ持っておくといいでしょう。それが得てして、アピールポイントとなり、 相手との距離を縮め、さらには、信頼を生んでいきます。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・   正直、私は、テクニックとかで、 ハゲとか、デブ。婿養子。・・・・・・・って述べているのは、ありません。  自分の素を吐き出すことによって、自分自身を裸にしたいからです。  東京12チャンネル（ガイアの夜明け）のインタビューに答えたことがありますが、  自分の長所を述べるより、 自分自身の欠点を逆に、長所と捉えて、　考える。  自分の自慢話しは、胡散臭い。 自分の欠点、失敗談を語る人に、悪い人とは、いない。       ハゲは、鏡だ、勲章だ。・・・・これは、床屋のばぁ～さんから教えてもらいました。     「ハゲ～、何を言うんだ～。ハゲだから、良いのだ。 だから、変な女が、寄ってこない。 だから、ハゲで言いのだ。 ハゲに、悪い人はいない。 ハゲを前面に出して、仕事をすること。 だから、今日は、80円サービスするよ～」って言われました。  自分の欠点が、自分の長所でもある。ネット販売の時代？？？​​​​そうかも、しれない。​そうであっても、「人」だから、できることがある。それは、ぬくもり。人間味だと思いますが、いかがでしょうか？？？​

  2020.01.04

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  今年の仕事は？？？

  今年の仕事は、「ハイブリット」で、対応する。年末から、年始にかけて個人的にも、仕事的にも、いろいろなことがありました。年末、年始「過去の自分と、今の自分そして、未来の自分に問いかけていました。」ご先祖様のお蔭で、この世に生まれてきた。60才になって、60才なりの生き方をしたいと考えました。どんどん、一歩前に、出て行く方針から「ハイブリッド」に、対応する。ケースバイケースで、対応する。過去の経験をすべて捨てるのでななく、ハイブリッドに考える。脱ブティック店の時代になったと感じる。変態する。変革して、継続する。継続するには、変革、変態が必要だと考えるようになった。瓢箪から駒（ひょうたんからこま）ということわざがあります。予期せぬことから、新たな出会いや、気づき、ヒントを頂く。どんどん、出かける。常に、アンテナを張る。「はとみさんは、左利き？　　右利き？」とよく聴かれる。そうです、私はハイブリッドなので、ケースバイケースです。ハシは、右、ゴルフ（今は、やりません）は、右。目は、右。カレー、パスタは、左で。テニス、卓球は、左で。絵の具の筆は、左で。ハサミは、左で。剣道は、右。自転車は、右から乗る。すべて、左ではない。右だけではない。状況に応じて、変化する。対応する。

  2020.01.03

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  気分を変えて、新年を迎える。

   先日、ある先輩社長から、頂いたお言葉です。「はとみさん～、これを読めよ～。松下幸之助先生の言葉をまとめた文章のようです。私も、これをいつも、いつも、手帳に入れて時々、読み返しています。ぜひ、これをコピーするのではなく、書き写して、いつも、いつも、持っているといいよ。」と言われました。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・   『大将の心得』についてまとめてみました。  大将の心得１０か条基本と応用原則を徹底すべし。ただし、原則を基本とし、各自に応用させるべし。原理主義に陥るべからず。理と情原則、すなわち理だけではやがて限界。加えて人望、すなわち情がなければ、人を率いること叶わず。限定と融通決め込むべからず。常にのちのちのことを考え、筋を通しつつ、融通無碍の言動を取っておくべし。急と緩急ぎ事を進めなければならないものと、時間をかけてすすめなければならないものを見分ける見識と賢明さをもつべし攻めどきと引きどき攻撃ばかりでは戦に勝てぬ。押して引いて勝負する柔道もまた然り。攻めるとき、引くときを使い分けるべし。内と外国内問題ばかりでは大きさが感じられぬ。外交問題にも積極的に考えを言うべし。ワン・イシューとメニー・イシューワン・イシュー組織は大組織に成長せず。小といえども多様なメニー・イシューを用意すべし。大将と参謀大将は大将、参謀は参謀。大将は参謀の提言通りに事を行うべからず。参考にしつつも、己自身で決断し実行し責任を持つべし。大将と組織大将の成長なくして組織の発展なし。人徳を身につけることこそ、肝要と心得るべし。信長型から秀吉型に、秀吉型から家康型に変身すべきなり。大将と部下大将は、秘書役と参謀役と補佐役の、三種類の部下を持つべし。言いなりの部下を寵用することは、身を滅ぼすことになると心得るべし。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 徳川家康公の大将のこころえに共通の部分があると思います。 徳川家康が息子の秀忠に語ったとされる「大将のこころえ」です。  大将の心得大将というものは、敬（うやま）われているようでその家来に、 絶えず落度を探られいるものだ。 恐れられているようで侮（あなど）られ、  親しまれているようで疎（うと）んじられ 好かれているようで憎まれているようなものだ。大将というものは、 絶えず勉強せねばならぬし、礼儀もわきまえねばならぬ。  よい家来をもとうと思うなら、 わが食へらしても家来にひもじい思いをさせてはならぬ。 自分一人では何も出来ぬ。 これが三十二年間つくづくと思い、知らされた家康の経験ぞ。 家来というものは禄（ろく）でつないではならず、機嫌をとってはならず、 遠ざけてはならず、近づけてはならず、 怒らせてはならず、油断させてはならぬものだ。 「ではどうすればよいので」家来には惚れさせねばならぬものよ。  ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ぜひ、手帳に再度、書き写そうと考えました。  参考になりますか？？？

  2020.01.01

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  1年を振り返って・・・・・。

  色々なことがありましたこの1年。4月には、実母を亡くしました。父親は、昭和55年10月に亡くなりました。51才と言う若さです。もう、両親ともいません。生まれ、育った名古屋が、なぜか？なぜか？遠くなった気がします。11月には、中学校の同窓会がありました。42歳時に、交通事故に遭って、記憶が飛んでいるかと思いましたが、徐々に、少しづつ記憶が戻ってきました。私の初恋は、小学校3年生の時です。綺麗な綺麗な女の子でした。この女性は、同窓会には、来ていませんでした。給食時に、明ちゃんの卵焼きをもらったり、大久保君のお母さんが作るキンピラごぼうをもらったり、なおみちゃんのお弁当をいつも、1個私のために作ってくれたり、とにかく、とにかく、給食の時間が楽しみでした。中学2年生の後期と、3年生の前期に生徒会長をしていたことも想い出しました。いきなり、いきなり、野球部の岩田先生に「おい、トシ坊、立候補しろ。」と言われて当選したら、学年主任の石井先生に「オマエみたいに、成績が悪いのが、生徒会長になったのは、初めてだ。」と言われらのを想い出しました。よい年か？悪い年か？それは、わかりませんが、元気に会社経営や、地域のイベントにも、出来る範囲内で、やってきました。12月30日で、仕事を終えようと思いましたが、やはり、31日までかかりました。お店を3店舗巡回して、お正月の飾り付けを再度、確認してきました。来年は、おーり常総市の映画ロケや、2月10日は、「アパレル興亡」岩波書店　企業作家　黒木　亮さんの本が、でます。この本では、私のサラリーマン時代のことが、少し出てきます。フィックション本です。今日のお昼ごろに俳優のＯＯＯＯＯＯＯさんから、お電話を頂きました。「はとみさん、良い年をお迎えください。　　もう僕は、そろそろ引き際の時期だと思う。」と笑いながら、語ってくれました。素晴らしい俳優さんです。いつも、いつも、気にかけてくださる。女優の羽田美智子さんとは、8月に行われた第55回　常総きぬ川花火大会で、お声をかけて頂きました。素晴らしい女優さんです。いつも、いつも、笑顔で、私と接してくださります。感謝の気持ちで、いっぱいです。そろそろ、帰宅します。孫も、来ているかと思います。読者のみなさん、1年間、大変ご愛読　頂き、感謝申し上げます。来年も、無理しない無理しない範囲内で、描き続ける予定です。来年はアパレル業界に、39年目を迎えます。「職場には、女性が、ほとんどです。」私の仕事の９０％以上が、女性との会話になります。職場の女性を活かす。職場の女性を活かすには、１にも、２にも配慮です。でも、配慮しても、遠慮は、禁物です。配慮と、遠慮しない。このバラんス間隔が、大切です。バランス、バランスです。では、良い年をお迎えくださいませ。

  2019.12.31

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  年内の営業は、今日が最終日です。

  私のぶろぐを愛読して頂きありがとうございます。心より、感謝申し上げます。私のありのままの仕事のことや、失敗談とか、体験談とかプライベートなことを描いております。職場の女性を活かすコツについては、すべて、実体験です。本屋、コンサルタントの先生の話しではありません。街のことや、普段私が、感じたことをありのままで、描いております。「書く」のではなく、「描く」感じです。これからも素の私を描いております。これからも、継続していきます。『愛と友情と絆』を信念に、お客様に寄り添った仕事をしていきます。ヒットより、フィットの情報を来年もタイムリーに発信していこうと考えております。これからもゆるく、ゆるく気軽に、気軽に、どうぞ。私は、30日まで、働きます。アパレル興亡は、来年2月20日　発売です。＃アパレル興亡＃黒木亮＃東京スタイル＃羽富　都史彰

  2019.12.28

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  明らかに、明らかに、アパレル業界の流れが？？？

  明らかに、明らかに、アパレル業界の流れが、一挙に変化した今年だった。特に、特に、コートに関しては、「寒いから、コートを着る時代から、　温度調整が出来るコートや、ベストが人気アイテムだった。」詳しくは、取引先様の役員様に、解説をしました。「はとみさん、メモをとりますね～。　弊社も、弊社も、今年の反省を活かして来年度に活かします。　　温度調整をが出来る。同じ気温でも、北風と、南風では、体感温度が変わる。　　最高気温が、13度のときが、あった。　　でも、風向きで、感じ方が、違う。」と話してくださった。気温と体感温度は、違う。同じ最高温度10度でも、12月上旬と12月下旬では、まったく感じ方が、違う。怪我でも、足のキズと、腕のキズでは、感じ方が違う。頭のキズであれば、もっと感じ方が違う。ご主人様のインフエンザと子どもさんのインフルエンザでは、奥様の感じ方が違う。同じインフルエンザでも、小学3年生と小学6年生では、全く違う。似ているようで、全く違うのである。話しを戻します。同じコートでも、同じベストでも、着こなし方や、職業柄によっても、電車通勤なのか？車通勤なのか？によっても、違ってきます。データーをサイエンス（科学）する時代と感じました。今年も、大変お世話になりました。28日まで、お店の方は、営業しております。初売りは、1月3日より。朝10時15分からとなります。「美と健康」にフォーカスするロコレディに、どうぞご期待くださいませ。

  2019.12.27

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  アパレル業界に、新風を起こす？？？

  2020年2月20日に、岩波書店さんから、発売されます。私も、予約しております。新しい取組みを考えた。これを中小企業診断士の先生に相談したら、「この仕組みは、凄いね。　　でもね、はとみさんそれをどう社内で伝えるか？　　　どう、仕組みかするか？　　　だよ、職人気質的な感じがするが、ロコレディさんでは　　　馴染まない。　　　故羽富　正三さんが、教えて下さった数々のことを学んだことが、　　今の社長の宝になっている。　　守破離の法則だよ。」と教えて下さった。この本からも、たくさんの気づきを頂けるかと思います。　どうぞ、お読みくださいませ。 「ぜひ、東京スタイル勤務時代の取材に!」 2016年5月17日　経済小説作家　黒木　亮氏より。 突然メールを差し上げますご無礼をお許し下さい。 私は主に経済小説を書いている黒木亮と申します。主な作品に「巨大投資銀行」 「ザ・原発所長」 「排出権商人」「トリプルA」「鉄のあけぼの」 「法服の王国」「冬の喝采」等がございます。 取材の過程で東京スタイルの磯貝常務のお名前を聞き、 インターネットで探していましたら、羽富社長のブログに行き当たりました。取材のご検討宜しくお願いします。 （内容紹介） 徹底取材で業界の最前線を作品化してきた経済小説の旗手が、大手婦人服メーカーを舞台に、戦後のサクセス・ストーリーとバブル後の衰退を描く。会社とは何かを社会に問うた村上ファンドとの攻防、社長の死後継指名、競合他社との経営統合まで、アパレル業界、百貨店から映し出される戦後日本経済の栄枯盛衰の物語。 2020年　２月20日発売予定。　価格　2.090円 出版社　岩波書店　単行本　496ページ どうやら、私が登場します。（東京スタイルの社名も個人名も変えています。） フィックションではありますが、事実に基づきアレンジして書かれたようです。

  2019.12.26

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  50才代、60歳代の方なら？？？巨人の星からも学びます。

  ​​マンがからも、学びます。年末になってきました。もう一度、もう一度、当時を想い出しながら、描き直しました。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・     以下、漫画”巨人の星”、1シーン引用。 大リーグボール1号のヒントを得る、 星飛雄馬の座禅中での一幕。   打たれまい、打たれまい、 とする姿勢ほど脆いものはない。 打たれて結構。 いや、一歩進んで打ってもらおう。 この境地が悟り開けたときに、 自ずと道も開けよう。   お寺の住職が飛雄馬に告げた言葉です。   この言葉、 野球もとより、 ビジネス業界、経営者にとどまらず、 一般社会全体への悟りでもあります。   守ろうとする姿勢はダメ。 気持の逃げに繋がる。 攻撃が最大の防御になるという教えに繋がります。 攻めの気持があるから守れる。 継続とは、変革しているから、守ることが出来る。     心の迷いを吹っ切るために参禅にいった星　飛雄馬。   しかし、そこでも何度も打ち据えられ、恥をかかされる。   その時、どうにでもしろと開き直ったのだ。 「ほほう！　どうしたかげんかのお～、そこの若い衆ヨ。   全然、打たれんようになんなすった。・・いい姿勢になられた。・・・怪我の功名らしいがの～」     「ひどく短気と見え、   禅坊主の言葉に腹を立て、打つなら打てと五体の力を抜いたとき、良い姿勢ができとった・・・」   「打たれまい、打たれまいと凝り固まった姿勢ほどもろいものはない。   打たれて結構、いやもう一歩進んで打ってもらおう。   この心境を得たとき、難しく禅などといわんでも、   悩み苦しむ人生の森の迷路に自ずと道も開けると思うのじゃが、いかがかのう」   この和尚の言葉で、飛雄馬は開眼した。台湾キャンプで、金田にヒントをもらって以来、どこかで引っかかっていた新魔球のイメージが、ついに飛雄馬の中で形あるものにつながったのだ。 球質の軽さという致命的欠点をプラスに点ずる魔球、一度はむなしく消し飛んだかに見えた。父と歩んだ野球一筋の人生により身につけた奇跡のコントロール、欠点と水泡に化したかに見えた自分の力が今確実に自分の中でマグマのようにたぎり始めたのだ。 和尚の言葉「一歩進んで打ってもらおう」心の緊張を解放するための一言が飛雄馬に別のインスピレーションを与えたのだ。「打ってもらおう・・・そう、大リーグボール一号が　今、ちらりと見えたのだ。 緊張したときには心の中で口ずさもう​​「打たれて結構、いや一歩進んで打ってもらおう」・・と。​​     大型商業施設に、19店舗、路面店舗3店舗。 拡大路線の22店舗の広さは、20坪～25坪が標準店舗。 それを平成24年3月から、変態をはじめて、平均坪数を60坪～80坪スタイルに。 6拠点8店舗に、業態を見直しながら、脱ブティックを図っていった。 「オーダー・メイド型雇用人事制度を確立するには、インモール型のショッピングセンターに 入居していてたは、確率出来ないと判断した。」   そして、令和の時代になった。     次のステップへ、歩む。 バランスよく、バランスよく。 ​​

  2019.12.25

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  新しい人事制度という名の基に？？？？？

  新しい人事制度を導入する会社も、多くなってきましたね。弊社ですか？平成6年に、オーダーメイド型雇用人事制度をそして、その後試行錯誤して「オーダー・メイド型雇用人事制度」ととして、生まれ変わりました。「・」があるかないかでは、大きく異なります。実は、昨日大手の会社ＯＯＯ総合研究所に出向いてきました。「うあべだけをマネても、うまくいかない。」というのが、結論です。試行錯誤して、今の人事制度を作りました。相思・相愛。悩んで、悩んで人にフォーカス。家族にフォーカス。家族のような間柄を作る。#オーダー・メイド型雇用人事制度#ヒットより、フィットの時代

  2019.12.24

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  どうして、街おこしが必要なのか？？？

  はとみさん～、街おこし熱心にやっていますね？？？？？どうして、そんなに、熱心なのですか？？？・・・という質問をよく受けます。その理由は、茨城県常総市水海道の商店街は、 昭和３０年代から５０年代までは、大変なにぎわいだった。それが、平成の時代になって お店が、閉まるようになった。 後継者の問題や、景気の悪さ、大量仕入れ、大量販売の影響を真面に、受けてしまった商店街です。 近隣には、つくば、もりや、つくばみらいのような新興住宅地に、人口流失が多くなってきました。そして、昨年の鬼怒川の水害被害によって、 人口の流失がますます進んでいます。そこで、私は、ローカル型ＣＳＶ理論を「経営革新計画」の承認を受けました。 中小企業庁ならびに、県知事の承認をもらって この理論をオリジナルが、システム化しようと考えました。ポーター博士の「ＣＳＶ理論」は、どちらかと言うと、大企業向けの理論です。それをローカル型にアレンジして、理論化して県庁中小企業課に提出しました。 街に人が、集まってくる仕組み。 集めるのではなく、集まってくる仕組みを考えました。 不特定多数を狙うのでななく、特定多数を狙う。ランチェスター理論を参考にして、 接近戦と局地戦を具体化しました。 街おこしは、市役所の仕事だよ。・・・・という市民さんもいます。過去の私も、そう思っていました。協働の街づくり。出来る範囲内で、協力する。得するとか、損するという問題ではない。住んでいる街が好きです。ご縁を頂き、茨城県に住んでいます。もうすぐ、33年目になりますかね～。ご縁を大切にします。福袋も、最終断崖です。1点、1点愛情をこめて、愛情をこめて・・・・・。「愛が、あれば、街も元気になるかと思います。」

  2019.12.22

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  アパレルメーカー東京スタイル勤務時代に？？？

  東京スタイル（別名東スタ）さんで、 昭和５７年４月～昭和６２年８月末まで、 お世話になりました。 仕事は、仕事。遊びではない。 それが、主流の考えでした。  毎日、毎日が、数字、数字、数字。 怒鳴られ、叩かれ、罵声を浴びて、 仕事をしていました。 毎月の公休は、２、３日間ぐらいでした。 それでも、きついとか、辞めたいとか、 思いませんでした。ただひたすら、担当百貨店の売上を 伸ばすことに、集中していました。  苦しかった、辛かった。  でも、若かったんで、一晩眠れば、 疲れは、無くなっていました。  でも、昭和６０年の秋ごろに、 故羽富　正三と会うきっかけがありました。 つくば万博の年です。 つくば西武百貨店が、オープンするので 同じセゾングループの営業マンの手伝いをしていました。 私は、西友グループの大型展店舗とセゾン商品部の担当でした。  人事異動で、静岡・甲信越地方の担当で、静岡西武の担当なって、あいさつ回り。 そして、名刺交換をしました。忘れもしません。 その１週間後です。 「おまえ、また人事異動で変わるぞ～」と同僚に言われました。  そうです、つくば、西友土浦店を担当していた営業マンが、退職したのです。 東スタは、離職率が高く、 常に人が辞める会社でした。 記憶が、飛んでいますが、 確か～、土浦西友店筑波西武デパートで、何度も、何度も 故羽富　正三と出会いました。  アパレル業界らしくない猫背スタイルでした。  まったく、茨城県には、関係の無いこの私が、茨城県に来るきっかけとなったのです。  小売業には、興味はありましたが、転職は、考えていませんでした。 でも、同期の連中が、３年間で半分以上退職していきました。 同期は、大卒男子で、７１名入社しました。  それから、昭和６２年春には、体調を壊して入院となりました。（扁桃腺肥大のため） その時には、得意先の人たちが、お見舞いに来てくれました。デパートのバイヤーさんや、販売員の女性スタッフ、受付嬢さんなどが、 お見舞いに来てくれました。 まだ、転職するかどうか？？？？？ 悩んでいました。 ​​「おまえ、小売店向きだぞ。」・・・・・この一言が、人生を変えました。​​ 昭和62年10月に、小売業に転身しました。故羽富　正三から、商売のイロハを教えて頂きましたが、 基本中の基本は、東京スタイルさんで、学びました。東京スタイルで学んだこと、故　羽富　正三から、学んだこと、すべて、わたしの血液に入っております。  今は商売を笑培と考えるようになりました。  ワクワクしながら、仕事をしています。  「はとみさん～、いつも愉しそうに 仕事していますね～。」と先日 言われました。 愉しけど、楽ではありません。 愉しいけど、楽ではない。 ・・・・これをスタッフ、息子や、娘にも、言います。    地域住民が、喜ぶことを 出来る範囲内で、やる。無理しない。 あくまでも、あくまでも、  バランスよく。 バランスよく。水害の被害が遭った後１０月１日に、当時の天皇、皇后陛下さまから お声をかけて頂きました。 菊の紋章にも、・・・・・・・。 それ以来、パワーが、より一層でます。ありがとうございます。  ありがとうございます。

  2019.12.21

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  アパレル業界が、衰退している？？？

  情報を集めてきました。「専門店さんの入金率が悪いです。　　もう、本来の営業業務が出来ない。　　　お金を支払って頂けるように、お願いに行っています。」と　担当営業マンさんから、言われました。弊社では、支払日は、約束の日より、一日早めに、支払をしております。福袋の商談もこの支払いが、評価されて毎年、毎年、限定数量だけお客様にご提案出来ております。でも、でも、アパレルメーカーも、経営が厳しいようですので、枚数は、年々少なくなってきております。福袋も、「人」にフォーカスして、お店のスタッフがコーディネートしてお客様におすすめします。3枚組の福袋も、すべて、コディネートできるように、しております。「細かな対応力が、弊社の強みかもしれません。」

  2019.12.20

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