わたしは価値を創る

■本日は営業研修でした。

４回シリーズの第３回。佳境に入っています。

■いろんな営業研修があるでしょうが、私の場合は、ロジカルな面で組み立てています。

メンタル重視派には物足りないのかな。

でも、こういう営業研修があっていいでしょう。

精神論を用いない営業研修です。

■今日は営業行動の数値化をとりあげました。

昔は、営業は目標を「昨年の１１０％」などと立てていたようです。

あるいは「あと３億は、営業の頑張りで…」などという目標を平気で立てていたらしい。

戦略を作る以上は、そんな根拠のない目標を認めるわけにはいきません。

■私は営業目標に根拠を求めます。

根拠のある数値を立てることが出来ないのなら、そんな目標は反故にすべきです。

計算が立たない数値を現場の頑張りで作ることなど不可能です。仮に達成したとしても、そんな幸運に頼った営業など評価できません。

■営業が継続的な利益を上げていくためには、数値的根拠が必要です。それがあるから修正ができるわけです。

今日は、その数値に対する考え方をお伝えしました。

恐らく、今日は十分に伝わったと思います。

もう３回目ですからね。きっと伝わったでしょう。

■次回は最終回です。完結編をお楽しみにしてください＾＾