どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

お客様の大切にしていること（価値観）が分かれば、商談は間違いなくスムーズに進む。

と言うか、ほぼほぼ、契約に結びつく。

しかし、それを確認しない営業マンが実に多い。

お客様の価値観を手っ取り早く知る方法は、お客様の歴史（プロフィール）を知ることである。

お客様の歴史を知ることで、その人がどんなことを大切にして生きてきたが測り知れる。

商品をご提案する前にお客様を知る。

やっていそうで、ほとんどの営業マンがやっていない。

だから、ピントの外れた商談を進め、結果的に契約に至らないのである。

商品を提案する前に、もっともっと、お客様のことを知ろうとする努力をすべきである。

そのためには、質問力が鍵になる。

商談は、質問が全て。

説明しか出来ない営業マンは、どんどん取り残される。

もっともっと、質問力を磨くべきである。