どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

私は、商談の時に、センテンス毎に「ここまでよろしいでしょうか？」とお客様に確認する作業を行っている。

これは、尊敬する大先輩も必ずしている。

何気無い一言だが、お客様からすれば、自分達の理解度を都度確認してくれる行為は、一つの安心に繋がるであろう。

私もその大先輩も口癖になっているとは思うが・・・

このような確認作業は、商談においては、ジャブのように効果を表す。

いわゆる「小さなイエス」の積み重ねをしているのである。

「小さなイエス」は、後々、「大きなイエス（契約）」へと発展する。

だからこそ、一つ一つのお客様への配慮が重要になってくる。

「ここまでよろしいでしょうか？」

営業マンがなかなか言えていないフレーズである。