どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

ほとんどの営業マンがやっていないこと・・・

それは、「自分が出来ることをお客様に伝えていないこと」。

いくらお客様が、目の前の営業マンを頼りにしたくても、その営業マンが何が出来るのかが分からないと頼りようもない。

「えっ、こんなことも相談に乗ってもらえるの？」って、言われるようでは、折角持っている知識や情報も全く意味を成さない。

だからと言って、知識をひけらかすのは、絶対に避けた方が良い。

よく先生みたいに成りたいと言う営業マンがいるが、そう思っている時点で、お客様より上に立とうとしている証拠である。

お客様とは常に対等で、どちらかが立場が上になる必要もない。

営業マンは、ただただ、お客様の良き相談相手に徹すれば良い。

そのスタンスでさえ居続ければ、間違いなく商談は良い方向へと進んで行く。

大事なことは、自分がお客様のために何が出来るのかを再確認すること。

そして、伝えることが苦手であれば、レストランのように「メニュー票」を作って、お客様に提示する方法もある。

それも高級レストランのような革貼りのファイルに収めれば、お客様の目を引く。

一所懸命考えれば、アイデアなんて無数に生まれて来る。

メニュー票作りもその一つである。

自分が出来ること・・・

意外とたくさんあるはずである。