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カテゴリ:営業テクニック
「商談で一番重要なプロセスは何か?」と聞かれたら、多くのトップセールスマンは、初回面談、特に、お会いしてからの数分と答える人が多いだろう。
しかし、伸び悩んでいる営業マンは、プレゼンとか、あるいは、断られてからが勝負!なんて迷信を信じている。 昭和の時代ならば、ともかく、今は、平成を飛び越えて、令和である。 そんな昔のやり方は、通用しない。 お会いしてから最初の数分でお客様の心を掴み、 早く信頼を得て、お客様の問題解決を図ることが全てなのである。 最初の数分に全てを賭ける。 そのためにどんな準備をするか? これが、営業マンに求められる資質であろう。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
最終更新日
2021年07月13日 15時19分24秒
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