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カテゴリ:お客様との会話
昭和の時代に持て囃されたお願いセールスは、もはや成立しない。
お願いセールスは、お客様と会うことによって、始めて成り立つもの。 しかし、このコロナ禍においては、なかなかお客様とは、お会いすることは出来ない。 したがって、お願いすらする機会が無くなったのである。 これからの時代は、間違いなくリモート営業が出来ないと取り残されてしまう。 リモート営業の最たるものは、インサイドセールス(内勤型営業)。 お客様に有益な情報を提供し続け、その情報に興味のあるお客様にのみセールスを展開する。 だから、断りが無く、営業マンも反対処理やクロージングと言ったことをしなくても、お互いに望んだ形で商談を進めることが出来る。 時代は、明らかに変化している。 「リモート営業は、自分には無理」なんて言っているようでは、昭和の時代に取り残されたままになるであろう。 今は、令和なのに・・・ お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
最終更新日
2021年08月12日 05時25分31秒
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