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2021年10月26日
カテゴリ：お客様との会話
伸び悩んでいる営業マンは、「お客様に何を話すか？」からスタートする。
出来る営業マンは、まずは「お客様にどうなってもらいたいか？」からスタート（逆算）して、今、何を話すかを考える。 このスタート地点の違いは実に大きい。 最初にそのお客様に対してのゴール地点をイメージすることは、とても大切なこと。 そして、イメージを持った商談は、お客様にも伝わりやすい。 正に、鶏が先か卵が先かである。 お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2021年10月26日 06時31分51秒
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