どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

お客様は、興味を示しているのに、購入に至らない・・・

そんな会話を耳にすることがあります。

しかも、同じ営業マン達から・・・

では、どうして、興味はあるのに、お客様は購入しないのでしょうか？

答えは、簡単です！

「購入する理由」が無いからです。

出来る営業マンは、商品を売るのではなく、購入後のイメージを売っています。

要は、今よりも生活が改善されるから、この商品があなたにとって、必ず役に立つと言うことを伝えているのです。

だから、お客様には、購入する理由が出来、結果的に後回しにならず、購入に至るのです。

営業マンは、単なる情報提供屋ではありません。

問題解決屋なんです。

そのためには、お客様が商品を購入して頂けないと問題解決は出来ません。

お客様のために売るのか？
自分のために売るのか？

商談は、入り口（スタンス）から始まっています。