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カテゴリ:お客様との会話
お客様は、興味を示しているのに、購入に至らない・・・
そんな会話を耳にすることがあります。 しかも、同じ営業マン達から・・・ では、どうして、興味はあるのに、お客様は購入しないのでしょうか? 答えは、簡単です! 「購入する理由」が無いからです。 出来る営業マンは、商品を売るのではなく、購入後のイメージを売っています。 要は、今よりも生活が改善されるから、この商品があなたにとって、必ず役に立つと言うことを伝えているのです。 だから、お客様には、購入する理由が出来、結果的に後回しにならず、購入に至るのです。 営業マンは、単なる情報提供屋ではありません。 問題解決屋なんです。 そのためには、お客様が商品を購入して頂けないと問題解決は出来ません。 お客様のために売るのか? 自分のために売るのか? 商談は、入り口(スタンス)から始まっています。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
最終更新日
2021年12月05日 07時28分23秒
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