どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

世間では、資産運用と言う言葉をよく聞く。

むしろ、聞かない日がないくらい。



当然のごとく、保険業界も右に習えで、運用商品がもはや主力となりつつある。


（それはそれで、ますます力の無い生保営業マンを増やすことにならなければ、良いのになぁと思いながら・・・）


しかし、時代がそうなのだから、保障の他に、老後の対策は、何らかの形で、対策はしなければならないのは、事実である。


しかし、この「資産運用」と言う言葉。


聞くだけで、難しいとか、分かりづらいと言った印象は無かろうか？


実際、私も勉強する前までは、そんな感覚を持っていた。


しかし、早いうちから対策を打っておくに越したことはない。


だから、私がお会いするお客様に対しては、その必要性を理論立てて、お伝えするようにしている。


そこで、問題となるのは、いかに我々営業マンが分かりやすくて丁寧に説明するか？である。


難しい話ほど、例え話は、有効である。


企業秘密なので、そのトークは、披露しないが(笑)、乗り物やゴルフクラブの例えを使って、分かりやすく説明するように頑張っている。


そして、ほとんどのお客様が何らかの対策を打たれる。


別に私が扱っている商品でなくても、私が話すことで、前に進んでくれれば良いのである。


他にも世の中には、難しい話がたくさんある。


その時には、例え話を上手く活用して、お客様によりご理解頂けるように配慮することも、プロとして、重要なことであろう。