どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

生保営業では、訪問回数こそ、「命」だとか言う名言があるが、私は、それは昭和の時代の話だと思う。

要は、終わりを迎えた営業活動。

今は、誰しも簡単に会えなくなった、コロナ禍である。

当然のごとく、令和にふさわしい営業活動をすべきである。

オンラインの活用もそうだが、インサイドセールスにも目を向けなくてはならない。

インサイドセールスとは、お客様に有益な情報を定期的にお届けし、その中で、興味と関心を持たれたお客様にのみ、私達営業マンがセールスを行うと言うものである。

だから、基本的に断りを受けない。

そういった意味では、闇雲に訪問を繰り返すのではなく、デジタルを活用して、お客様に情報提供を繰り返し、訪問回数は増えなくても、コンタクト回数を増やすことを目的として、コミュニケーションを図ると言った方が、今時の営業スタイルであろう。

昭和の時代は去り、平成も駆け抜け、今は令和である。

その時代にふさわしいマーケティングと営業手法を取り入れていくことが、営業マンとしての進化であろう。