どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

伸び悩んでいる多くの営業マンは、目的と手段を履き違えていることが多い。

例えば、保険業界あるあるで、「連続挙績」と言う指標がある。

これは、毎週一定の契約を挙げ続けるもので、その目的は、本来、「営業活動の習慣を身に付ける」と言うものである。

実際、私も何年も継続している。

しかし、最初の５０週（約１年）や１００週（約２年）は連続挙績を続けるためにやっていた。

それが目的だった。

そして、かなりの無理もした。

でも、そのお陰があって、毎週の営業活動の習慣化が出来ている。

今となっては、結果的に連続挙績が継続している。

無理をして継続している意識もない。

あと、よくあるのが、「お金を稼ぎたいから、仕事を頑張る！」と言う人もいるであろう。

しかし、私の知っている限り、それがモチベーションで成功している人をあまり見たことがない。

まずは、お客様に喜んで頂くことを最大の目的として、結果的に売上も上がり、金銭面にも満たされたと言う人の方が、圧倒的に成功しているように思う。

いずれにしても、目的と手段を履き違えないことは、とても、重要なことである。

もし、今、思うような成果が出ていないようであれば、その確認を一刻も早くした方が良い。

それをしない限り、成功への道は、なかなかやってこないであろう。


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