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2017.05.18
カテゴリ：営業
企業は新規開拓とクロスセルを怠ると必ずつぶれてしまう
そして、セオリーとしての王道と裏にある邪道がある 一般的な王道はそれを既定路線でしっかりと継続すれば何とかなるものだ だがこれは面白みがない 誰がやってもある程度まではできる ある程度までは、だれでも契約が取れる仕組みなのだ 私が今おこなっているのは・・・・邪道・・裏道にある宝探しだ これは楽しい道だ つまり、だれも行っていない発想で契約を取る方法の開発でもある 誰も気が付かない方法で新規契約やクロスセルを実現させるのだ たまたまバイトで電話による契約取りをおこなっている ちょうどよい実験場となるので、毎日試している最中だ 通常一日で３００件くらいの電話営業を掛けても取れない人は獲れない 電話だけで完結させる営業は、かなり高度で難しい営業だ 獲るためにはいろいろな要素を当たり前にできたうえで、裏街道を行く必要がある これをすると午前中だけで２件、午後に１件くらいは獲れるようになる 発信数も当然ながら激減するので電話によるストレスは無くなる テレマーケッティングやテレフォンオペレートなどにも応用が利く優れ技だ 優れ技というだけに、これは技法である つまり、だれでも使いこなすことができる技ということになる 次回は、これまでの成果から出てきたその裏技に触れてみたい。 お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
Last updated
2017.05.18 10:10:54
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