うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

企業アドバイザーをしている会社で「戦略会議」と食事会に参加しいろんな意見が飛び交う
会社や組織で仕事をしていると思いませんか。すべて行動や発想が「横並び意識」になる。
他社の、あの商品が売れているから当社も検討せよ。新しい提案もすべて無視されている



「他社がやっているからウチもやる」無意識にこんな考え方を主張する管理職もいるのです
格好よく言えば「二番手戦略」と言えます。私に言わせれば単に「物真似的戦略」なのだが
私もサラリーマン時代に、開発企画部を担当した。新規商品を提案しても許可がおりない
他社の売れ筋商品の物真似商品ばかり検討させられた、仕事の意欲なんか無くなってしまう



　　★他人が真似したくなるようなことをやりませんか・・・!

　　　業界の流れに沿った商品開発、競争相手が取り扱う製品はすべて自社でも扱う
　　　高度成長時代なら業界全体のパイが大きかったので、その考えでもやってこれた
　　　今は、限られたパイを皆で取り合いする。皆が同じ事を始めれば誰もが苦戦する
　　　需要と供給のバランスは崩れてしまう、そこで価格が下がってしまい利益は出ない



これからは、「物真似的戦略」で成功するとはとても思えない、物真似をやめましょう
むしろ、他社に「真似」をされるような、人が「真似」したくなるようなことをしよう
この「真似される」ことをやれば、必ず真似をしてくる者がいることを計算し織り込む
そして、次々と先手を打つ、他者が追従できないスピードを打ち出せば利益は付いてくる