うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

突然に空いた時間ができる、商談で訪問しても待たされることが、その待ち時間を有効に使うこと
待ち時間とか、突然に空いた時間をどのように使うか工夫する、その蓄積が大きな差となるのです
待ち時間のないようにアポイントは必ずとる、再訪問時間などは訪問時に決めておくとムダがない
また、待ち時間には情報収集とか売り込み作戦の見直しなどもするお得意先の多忙時間も調べる



　　★待ち時間をどのように有効活用するか

　　　　先方の都合などで、どうしても待たなければいけないときもある、その時間を情報収集に
　　　　事務所内や店内の状況を観察したり、自分のいる周辺などをよく観察することが活用方法
　　　　そこから思わぬ売込みのヒントにもなることがつかめる、その蓄積も大きな差となります


　　★どうしても突然に空いた時間ができてしまうもの

　　　　約束した時間に訪問しても、先方の都合でどうしても面談できないことも多々あるものだ
　　　　こんな時に漫然と過ごすことは損だ、その時間を新規開拓などの時間にふりむけてみよう
　　　　販売技術を磨く絶好のチャンスかもしれない、飛び込みで訪問することでラッキーもある


　　★休憩時間の使い方や連絡は密にしよう

　　　　ゆっくり落ち着いたところで自分を見つめ直す、これまでのセールス活動の反省をする
　　　　理解しやすい説明だったか、ナゼ断られたのか、売り込みに成功したのはどの点が良いか
　　　　ダラダラした休憩時間は、もっとも下手な時間の使い方だ、外出中は会社に電話連絡を