うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

私はメモ魔で日記魔ですこの日記も自分の過去の日記やメモから抜き出し毎日更新しています
その時、その瞬間は理解して記憶しているが、一晩寝るとすっかり忘れていることは多々あります
この程度のことは忘れないと思っていても何か別の仕事をしていると、すっかり忘れてしまいます
だから、メモや日記は大切なこと自分が指示や指摘をされたこと以外に他人の指摘のことまで



　★「なぜ・・・?」という素朴な疑問が人間を伸ばす


「なぜ?」と疑問を持つこと、素朴な疑問や問題意識を持つことは、特に営業マンには必要です
売れてよかったと喜び、売れなくてガッカリと、その時その時で一喜一憂するが問題意識をもつ
「なぜ、売れたのか」「なぜ、売れなかったのか」を自分自身に問いかけて原因を深く追求する
本当のセールスのおもしろさが引き出せたり次の商談が楽しくなったり成果となってあらわれる


　★「なぜ?」を追求してみましょう
　　　「なぜ?」と疑問をもっても、それだけで終わっては、元も子もない「なぜ?」と思ったら
　　　単なる推測だけでなく、具体的事実にもとづいた推論をして真の原因と解決策や改善策を

　★考える習慣をつけましょう
　　　行動することは重要、しかし、データにもとづく目標や計画のもとで、ムダな行動をしない
　　　プランを練り⇒標的を決める⇒優先順位をきめて行動すること、ムダ歩きはしないことです
　　　週に一回程度は時間をとり、プランの作成や考えるための情報をインプットする時間を持つ