翔建築設計の所長日記

実は私、セミナー好きです。
セミナー参加歴２２年。
年２０回参加したとして、４００回以上は参加している。

私の事務所の立地条件が、今市文化会館・中央公民館・日光商工会議所
まで歩いて３分なので、その地の講演で興味あるものは逃さない。


その他、お客様でもある下野新聞社のしもつけフォーラム２１で、
毎月上場企業の社長の話を聞く。
中小企業同友会では中小企業家の話を聞く。

先日、日光商工会議所でサトーカメラ専務の講演を聞いた。
なぜか商工会議所は、忙しい年末１２月や、年度末の３月に講演会が多い。
今月は２度目の参加だ。近いからいいが。

サトーカメラは、栃木県が本拠地。
コジマ、ヤマダ、ケーズ、ヨドバシカメラが３１店舗も競いあっている
激戦区栃木で、サトーカメラは１８店舗を持ち、デジカメ６０％、
カメラ３０％のシェアを保っている。
この秘訣を聞くために出かけていった。

印象に残った話

・今は２極化ではなくて、４極化している。そのうち、サトイーカメラ
　のお客は、量販店のターゲット層と違う層を掘り起こしている。
　量販店と同じ層をターゲットにすると、必ず負ける。

・栃木県をエリアに決めて、老若男女共根こそぎ売るよう努めている。
　「市場創造」

・ホームで勝てないのに、アウェーで勝てる分けがない。
　町内会で勝てないのに、全国大会で勝てる分けがない。
　ホームで勝てるまで逃げないこと。

・ローカル・中小の仕事は、売るを追求すること。

・ローカル・中小の仕事は、人でつながる。

・商品寿命は、成長期→成熟期→安定期　の順。ローカル・中小の出番は、
　「安定期」が出番。
　そこは、価値とこだわり　の世界である。　

・商品を絞って、品揃えを多くする。　


私が作ったブログです。ヒマな時のぞいて見てください。

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