東京都昭島市・開業社労士のひとりごと

おはようございます。東京都昭島市の社会保険労務士金子事務所です。

２５日は朝、ツイッターを見ていたら、神田昌典氏が「今でもガチ営業しています」というツイートが流れてきました。内勤社員の私が営業を一番学んだのは神田氏の本だったので、今でもフォローしています。ダン・ケネディの著書・セミナーからダイレクトマーケティングを学んだ神田氏は、ダンの本の日本語版に推薦文を書いていて、ダンの著書の中で自分の商品の紹介・セールスしていることについて「成功者となって半ばリタイヤ状態のダンが著書で自分の売るスタイルを貫いて見本を見せている」という趣旨のことを書かれていましたが、今は神田氏が同じことをしているのかもしれません。

コロナ以降は、社労士業界は、ほとんど助成金ネタとなり、こうなると「お金を引っ張ってくる人」になっているので営業していませんが、そろそろ営業を再開していきたいです。ここ数年で、長いお付き合いのお客様と顧問契約を締結したので見込み客の発掘が必要です。

​
あなたの会社が90日で儲かる！ 感情マーケティングでお客をつかむ [ 神田昌典 ]​

この本は開業当時士業界でブームになっていました。人のことだから言いませんでしたが、「その本にそんなことは書いていないぞ」と思う営業法の方がいました。どんな本もそうですが、きちんと実践できる方は少ないと思います。だから、コンサルみたいな人たちのニーズがあるのでしょう。

​
60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 [ 神田昌典 ]​ 
私の中では、この本が神田氏の本では一番良いと思っている本です。開業当時移動時間に読んでいてボロボロになるまで読んだので買い直しました。商品寿命の予測方法など、他の本に無いものが書かれています。

２４日の深夜に電子申請の進捗を見ると、返戻がありました。再送信しようとデータを入力して申請データを作ろうとしても、進行しないですし、送信しようとしても送信できませんでした。ユーザーサポートを受けたときのことを思い出して、ウィルス対策ソフトを一時停止すると、普通にできました。２時間以上悩んでいました。次回は、もっと早くクリアしたいです。２５日の０時を過ぎてしまいました。

２５日は、算定基礎届のチェックをしていました。あるお客様は社長さんの息子さんの奥様が記載していますが、間違いがところどころあるので修正しています。入社退社は全部弊所で処理しているはずですが、備考欄に退職となっている方で、弊所で手続きしていない方がいるので確認しています。スポットで手続きをしているお客様は難しいです。

２５日はランチを自宅で食べようと思っていましたが、昼に拝島駅へ行くと、人がたくさん改札外にいて、拝島駅から下り方向に運転を見合わせている旨のアナウンスをしていました。自宅とは反対方向とはいえ、帰ってくるのが大変そうなので、お昼は拝島駅近くの飲食店で食べ、作業を継続しました。メール対応されていない病院などへ、病院の昼休みにFAXするなど作業があるので、午後一番の時間は意外と重要になっています。