住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲得意トークは後ではなく先に出す
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、家族観で流行っているのがバトミントン。

久しぶりにやりましたが、結構な運動量です。

風が無ければ今日もバトミントンをします。

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～得意トークは後ではなく先に出す～

昨日のブログで

「結果を出している人の考え方を知ることが大切」

というお話をした。

ゴルフの上手な人は新しいボールから使い、下手な人は古いものから使う。

全く逆の事をしている事もある。


これは営業でも言えること。

ダメ営業マン時代の私も得意トークというものを持っていた。

その時の私は

《このトークは勝負所で使うぞ》

と思っていた。

しかし、どうだろう?

必殺トーク?をする前に

「すみませんね。今回は縁がなかったということで」

などと断られる。

出さずじまいで負けていたものだった。


トップ営業マン時代の事。

着座してからすぐに得意トークを披露していた。

初めは抵抗があった。

最初から得意トークをしてしまうと

《その後、尻すぼみになる》

と思っていたからだ。

しかし、実際は違った。

お客様は

《こんなことを教えてくれる営業マンならば安心だ》

と強烈に印象付けることができたのだ。


あなたにも得意トークがあるだろう。

《この内容をお客様に伝えたからこそ決まったんだ》

というトークを出し惜しみしない。

もったいぶらずに出会った時に伝えたほうがいい結果につながります。

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