住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲約束時間が前倒しになっても対応できる営業マン
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は娘の授業参観日です。

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～約束時間が前倒しになっても対応できる営業マン～

ある営業マンと待ち合わせしていた時のこと。

約束は１７時からだった。

前の仕事が早く片づいたこともあり、１６時３０分には約束の場所に着いてしまう。

もしかしたら可能かもしれないので、その営業マンに

「少し早く着きそうなので早めに待っています」

とショートメールを送った。

すると

「近くにいるのですぐに行きます」

と返信があった。

結果、３０分早くお会いすることができた。


その営業マンとお話しさせて頂いた。

私「今日は時間を早めて頂いてすみません」

営業「いえいえ、３０分以上前からスタンバイしていましたから」

私「助かりました。ところでいつも早めに来るのですか?」

営業「ええ、お客様の予定変更に対応できるように３０分前から近くでスタンバイしています」

私「素晴らしい心がけですね」


この営業マンは成績のいい人。

待合せの心構えだけでも

《いい結果が出るだろうな》

という感じがした。


多くの営業マンが

「すみません、電車が止まってしまいましてね」

と言い訳をしながらアポに遅れてくる中、

「３０分前からスタンバイしています」

という心掛けは素晴らしい。

時間を延期できても、前倒しに対応できる営業マンはまずいない。

ここで大きな差がつくのだ。


待合せは３０分前に近くでスタンバイする。

そこで待ちながら簡単な仕事をしていれば時間は効果的に活用できる。

ギリギリめいっぱいではなくせめて余裕をもって向かいましょう。


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