住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲２倍の結果を出すために２倍動く必要はない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は銀座のおでん屋さんで軽く飲みました。

やはり銀座は高いです。

さて今日も東京です。

しっかり仕事をして群馬に帰りたいと思います。

■９月２日発売予定新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】より

ＮＯ6
「もったいないじゃないですか、まだ使えますよ」

■この夏、移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。


～２倍の結果を出すために２倍動く必要はない～

あるメルマガを読んでいた時のこと。

その中で

「２倍の結果を出すためには２倍人と会う必要がある」

という事が書いてあった。

その人は朝から晩までアポを入れ、たくさんの人に会い続けるという。

素晴らしい方法だが

《ちょっと疲れそうだなぁ》

と感じてしまう。


研修先の営業部長は常に

「お客様と会う数を増やせ！」

と言っている。

２倍どころではなく、３倍、４倍と要求してくる。


営業の場合、数を増やせば契約数は増えることもある。

しかし、数ばかり追えば１回１回の面談の精度は落ちる。

そして

“動き回るだけでたいした結果は出ない”

という結果になってしまう。

これで結果が出たとしても長くは続かず、燃え尽きてしまう人も多い。


数の理論も否定はしない。

しかし、私の考えは少し違う。

単純に数を増やすのではなく、

“まずは意味のない面談をやめる”

ことから考える。


訪問先には

“絶対に訪問しない方がいい”


という種類のお客様もいる。

まずはそういった事をやめる。

そうすればその時間が空く。

その空いた時間に

“適切な方法でアプローチ”

すればいい。


パフォーマンスを２倍にしたいなら、２倍動き回るのではなく

“無駄なこと”

“マイナスになること”

をまずやめる。

その空いた時間で結果が出る事やれば、今までと同じ時間で２倍の結果が出るようになります。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■HPスマホ版はこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】


■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。