住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲すぐに退社した営業マンを笑えない理由
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は朝から晩までよく働きました。

さて今日は定期的にお伺いしている会社での研修です。

夜には飲み会も。

今日も頑張ります。

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～すぐに退社した営業マンを笑えない理由～

入社して３ヵ月ほどでやめてしまった営業マンのこと。

彼のメモを偶然覗き見たことがある。

悪いとは思いながら、どうしても欲求を抑えられず見てしまった。

そこには

“朝から起こった出来事”

が事細かに書いてあった。


例えば

・今日は目覚めが悪かった

・通勤途中に車にあおられて頭にきた

といったことから始まり、

・Ａさんに訪問したところ嫌そうな顔で出てきた

・１０件電話したが無駄だった

というネガティブな内容ばかりだった。


少し見ただけでも

《なんだかこっちまで気分が落ち込んでくるよ》

と思ったものだった。


ここまでネガティブにフォーカスすれば人生はつまらなくなる。

結果、すぐに会社から姿を消した。


その時、私は

《あれじゃ、どこの会社に行っても無理だよなぁ》

と他人事のように思っていた。


しかしどうだろうか？

文字にしなかったものの私も似たようなことをしていた。

朝起きれば

《うあぁ～眠いなぁ。これじゃ仕事なんかできないよ》

と思う。


営業活動をして上手く行かなければ

《やっぱりなぁ、この客ダメだと思っていたんだよ》

と考える。

紙に書かなかっただけで

“９９％ネガティブにフォーカス”

していた。

３ヵ月で辞めた営業マンのことなど全く笑えなかったのだ。


同じ状況だとしても

《眠いから、午前中は体を動かす仕事をやろう》

と思ってもいいし、営業活動でも

《手ぶらで訪問しても断られてしまう。次は意味のある訪問をしよう》

と考えることもできた。


人はほっておけばネガティブにフォーカスしてしまうもの。

意識的にプラスになるように考える習慣を身につけましょう。

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