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カテゴリ:質問
▲“支払い能力”と“決定権”があるかを見極める ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日はソフトボールの練習日です。
今日も2時間、しっかり体を動かしてきます。
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~“支払い能力”と“決定権”があるかを見極める~
生保の営業マンの方とお会いした時のこと。
その営業マンは凄い人。
毎年、かなりの金額を稼いでいる。
いろいろ話を聞いて
「いやぁ~羨ましいですね」
と言うと、その営業マンはちょっと悔しそうに
「同僚はもっと稼いでいるんですよ」
と話してきた。
どんな凄い人かと思ったが、話を聞くと
「たいした奴じゃない」
と言う。
トークもたいしたことないし、それほど魅力的な人間でもないという。
ただし、
“お客様を見極める能力”
は優れていると言う。
質問を繰り返し、お客様に
“払う能力があるか?”
そして
“その人に決定権があるのか?”
を見極める。
この能力だけは認めると言っていた。
これはなかなか参考になる例。
住宅営業だとしても
“支払い能力があるか、決定権があるか”
の見極めは大切になってくる。
お客様の要望や時期、予算など。
たくさん聞くことはある。
それよりもお金と決定権はもっと重要。
質問項目の中にこういった内容もぜひ組み込んでください。
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Last updated
June 23, 2018 05:01:26 AM
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