住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲コアなファンからマニアックな意見を聞き込む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。
今日は原稿チェックの日です。
しっかり読み込んで修正します。

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～コアなファンからマニアックな意見を聞き込む～

昨日のブログでは

「​トップ営業が時間効率を考えずにやっていること​」

といった話をした。

今は便利なツールがある。

それを使わずにリアルに会って話を聞く。

効率は悪いが、これでしか入らない情報も少なくない。

ゴルフの道具関係の人と話をした時のこと。

アイアンの開発をしている。

開発のアイデアとしてネットなどで

「もっとこうしたほうがいい」

という意見を集める。

たくさん意見が集まるので

「楽だし、いい商品ができる」

と思っていた。

しかし、結果は失敗。

意見を集め過ぎて普通のアイアンに。

個性が無くなってしまったのだ。

そこでネットの他に

“コアなファン”

に会って話を聞くにようにした。

ツウの人は

「この角度をこうして・・・」

といったマニアックな意見を言ってくれる。

それを採用。

それからはまたじわじわと売れ出したという。

表面上のサラッとした意見をいくら集めても意味はない。

コアなファンからマニアックな意見を聞く。

その方が何倍も価値のある情報が手に入ります。

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