For world peace...

トップ営業の人とロールプレイングをさせて頂いて、エリア営業戦略について聞いた。

某都市銀行勤務で自由が丘支店に配属になった時のこと。毎日新規口座20件の目標があり

最初は　数件、「なんで取れないんだ！」と　上司にはどやられ起こられた毎日、

16件、17件、、、と獲得できるようになり、20件、そしてそれ以上、とれるようになり

支店の記録を更新されたらしいのですが、あることを教えて頂きました。


エリア、地域営業というのは、一か所、一か所　バラバラにまわるのではなく

一点を集中して、どんどんぐるぐるまわるように　広げてゆくと　獲得件数が増えてゆく

とのこと。

私も、ＮＰＯの活動で、エリアを回っているのですが、これはほんとうにそう！

一か所、点　点　とやっていると全く売れないのです。

けれども　一か所から　継続的に　まわっていると　点と点が繋がれるように

出会えて　そして売れるようになるのです！

なるほど　－　、　こういうのは法則かどうかわからないけれども、

その方は、名刺が1件につき、30枚になるまでまわり続けた、とも言っていたので

かなりの活動量だな、と思うのですが・・・・

営業の世界で極めている人は、この法則のようなものを理解していて

更に凄く感性がいい方が多いです。

というのも、私とロープレをしたとき、最初　わたしのほうが疲れたーと言っていたのに

その人とロープレをしていたら　私が元気になってきちゃいました。

そして　その人が「疲れた―」と言いだしてしまいました。。。　

あぁぁ　こういう方は、どんどん向かっていかないと、だめなんだなぁと思いました。

という　私もそうです。次々に向かっていく。そう、馬に乗り　世界をを駆けるように

動いてゆこう。。。うん