わたしは価値を創る

■今日は、一日コンサルティングでした。

大阪の某企業。2回目です。

■コンサルティングでは、その企業の方向性を決めて、営業の行動を設計し、それが検証できるような仕組みを作ります。

自分一人で考えてやるだけなら簡単ですが、それを実際に行動する営業マン一人一人に納得してやる気になってもらうことが難しい。

なにより現場の状況に則したものでないと、その時点で机上の空論だとレッテルを貼られてしまいます。

そうならないためには、戦略立案を、現場の人たちを巻き込んで行う必要があります。

■メンバーが多くなればなるほど、価値観や思惑が一様ではなくなります。

メンバーの気持ちを一つの方向へ向けることができれば、成果が出る可能性が高いわけです。

その作業に時間がかかるわけです。

■でも今回は、今までのところ、メンバーの思いを置き去りにすることなく、上手く進めていけていると思います。

次回は、１泊２日の合宿で、全員の気持ちを一つにしたいと思います。