ＩＴ新規事業の案件を経営者と話さなければならないのだが、
はっきりって気が進まない。
現在のＩＴ成長企業ＴＯＰ２０を出して、
自社に参考になるものをピックアップしろと言うので、
その通りに資料を作ってしまった。

でも、我が社はそれ以前の技術力がない。
マネジメントもマーケティングも出来てない。
経営者は、創業者らしい自身で、今まで全て成功してきたと言うが、そんなことはない。

小売り店は閉鎖。教育事業も閉鎖。
ポータル事業は大幅縮小して、既存事業の一販売チャンネルでしかない。

マーケティングとか、顧客対応マニュアルとか、
そもそもプログラムの技術力もなく、
基本はパートとアルバイトで構成されている。

ＩＴ成長産業をお手本としてもうけ口を探す以前に、
会社の基礎マネジメントを固めなければ、
事業の管理自体が出来ないのだ。

経営者が、いちアルバイトに直接電話で指示を出すような、
マネジメントなきワンマン経営の会社で、
経営者のカンが働かない分野へ、進出することがどういうことか、
わかってもらわなければならないのだが、
理解してもらうことはとても難しい。

マシンガンのようにあちこちとびとびで話しまくる経営者の口を、
遮ることはできても、理解してもらうのは至難の業だ。
どうせわかってくれないのだ。

で、コア・トランスフォーメーションしてみる。

■どうせ経営者には、わかってもらえない。
胸の上半分の真ん中当たりが、ぎゅーっと引きつる。
なにを意図してるかはわからないが、とりあえず手をあてて、
反応してくれたことに、感謝する。
・そう思うことでどんないいことがありますか？

わかってくれなくても悲しくない。（ちょっと涙が出てきた。）
・そう思うことでどうなることができますか？
（なになにでない。と言う否定形では特定できないのでひっくり返す。）

格好を付けていられる。

ここまできて、ちょっと意外だった。そもそも、普段も考えていることなので、見込みのない新規事業なんてやりたくないし、ばかばかしい。責任なんてとりたくないって言うのが本音かと、薄々思っていたからだ。でも、ことはもっと深刻な問題っぽい…。

・格好を付けていられる。ことで得られるより高い目的は何ですか？
冷静に、そつなくこなす。

実は、コレは自分としてはもっとかっこいいイメージだ。
出来るビジネスマンみたいな感じ。
でも、その実、自分がハリボテであると、自ら暴露したようなパートの反応に、結構がっかりする。でも、その通りだ。

・冷静に、そつなくこなす。ことで得られるより高い目的は何ですか？
感情を排除して、事実を把握できる。

うーん。なんとドライなんだろうか。そして、如何に普段の仕事から自分を切り離しているかどんどん暴露されているような感じだ。
それだけに、プロセスが的を得ている感じもする。

・感情を排除して、事実を把握できる。ことで得られるより高い目的は何ですか？
正確な答えを得る。

うむむ、まさに「金持ち父さん貧乏父さん」の貧乏父さん思考だ。
これが悪いとは言わないが、テストで１００点を取る考え方と同じだ。現実には、理屈の正解だけでは実現はしないのに…。

・正確な答えを得る。ことで得られるより高い目的は何ですか？
やるべき事がわかる。

そう、まさにその通りだ。出来ないかもしれないけど、やるべき事はよくわかる。やりたくないかもしれないけど、やるべき事はわかるのだ。絵に描いた餅だ。この先がどうなるのか、楽しみになってきた。普段の思考の中では、これ以上のモノがなかなか出てこないからだ。

・やるべき事がわかる。ことで得られるより高い目的は何ですか？
現状を把握できる。

できないことや足りないものがわかることで、結果いまどの地点にいるかわかるようだ。

・現状を把握できる。ことで得られるより高い目的は何ですか？
有効な対策を考えられる。

なるほど、そりゃそうだ。ここで、コア・トランスフォーメーションが、コアへどんどんさかのぼって行くプロセスだと言うことが、実感できる。さっきよりも、まともな事になってきた。

・有効な対策を考えられる。ことで得られるより高い目的は何ですか？
目標を決める。

ここで、目的ではなく目標と言うところが大事みたいだ。
目的は、より高いかもしれないが、とりあえず実行するための目標は、すぐ出来る現実的なモノでなければならないからだ。
細くすれば、まず最初の目標を決めると言うことだ。

・目標を決める。ことで得られるより高い目的は何ですか？
効果を計れる。

たしかに新規事業で儲ける！
な～んて大きな目的では、進捗状況がはかれない。
とりあえず、最初に行くステップを決めれば、
何をやっても効果的かハッキリわかる。

・効果を計れる。ことで得られるより高い目的は何ですか？
テストが出来る。

これは、アイデアがわくことも含めて、
可能性のあることを、リスクのコントロールをしながら試せると言うことだ。一発勝負ではなくて、うまくいきそうなことを、小出しに小さいことを色々やってみるって言う意味だ。小さな冒険でもある。

・テストが出来る。ことで得られるより高い目的は何ですか？
より情報が集まる。

変なもんで、コレは普段やってるダイレクトマーケティングと同じプロセスだ。

・より情報が集まる。ことで得られるより高い目的は何ですか？
攻略できる。

ゲームの攻略本みたいもんで、リアルな情報が沢山あれば、パターンを類推することも出来るし、がんばって分析しなくても、テスト結果が結構次の方策を示してくれる。

・攻略できる。ことで得られるより高い目的は何ですか？
必勝法がわかる。

必ず勝てる方法がわかった時、もうそれは卒業と言うことでもある。そして、あることの必勝法を使って、何か別の成果を出すことにもつなげられる。

・必勝法がわかる。ことで得られるより高い目的は何ですか？
遊べる。

必ず勝つ方法がわかってるから、それから背伸びしてみたり、手を抜いてみたり、全く違った事をやってみたり色々出来る。
うまくいかなかったら必勝法に戻ればいいのだから、成功も約束されている。だから、安心して遊ぶことも出来るのだ。

・遊べる。ことで得られるより高い目的は何ですか？
自分の感覚を掘り下げることが出来る。

絵を描いていた時を思い出した。課題で静物画を描く時だ。
課題はやらなければならないが、バックは何色にするかは自由だった。課題をやることが必勝法であり、自由なバックの色は、自分の感覚でそれにマッチするモノは何か、自分の感じるモノだけで判断する。そんな感じと、非常に似ている。

・自分の感覚を掘り下げることが出来る。ことで得られるより高い目的は何ですか？
本当の満足。

胃がぐっと上がって、感情がこみ上げて生きた。（泣きそうになる）

・本当の満足（コア）
さかのぼって、全てをコアを感じながら最体験する。

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すごい長かった（＾＾；）つかれた。
いやほんとうに、眠い…。
これが、明日以降どのように経営者との関わりに現れるかたのしみだ。