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トップ営業の人とロールプレイングをさせて頂いて、エリア営業戦略について聞いた。
某都市銀行勤務で自由が丘支店に配属になった時のこと。毎日新規口座20件の目標があり 最初は 数件、「なんで取れないんだ!」と 上司にはどやられ起こられた毎日、 16件、17件、、、と獲得できるようになり、20件、そしてそれ以上、とれるようになり 支店の記録を更新されたらしいのですが、あることを教えて頂きました。 エリア、地域営業というのは、一か所、一か所 バラバラにまわるのではなく 一点を集中して、どんどんぐるぐるまわるように 広げてゆくと 獲得件数が増えてゆく とのこと。 私も、NPOの活動で、エリアを回っているのですが、これはほんとうにそう! 一か所、点 点 とやっていると全く売れないのです。 けれども 一か所から 継続的に まわっていると 点と点が繋がれるように 出会えて そして売れるようになるのです! なるほど - 、 こういうのは法則かどうかわからないけれども、 その方は、名刺が1件につき、30枚になるまでまわり続けた、とも言っていたので かなりの活動量だな、と思うのですが・・・・ 営業の世界で極めている人は、この法則のようなものを理解していて 更に凄く感性がいい方が多いです。 というのも、私とロープレをしたとき、最初 わたしのほうが疲れたーと言っていたのに その人とロープレをしていたら 私が元気になってきちゃいました。 そして その人が「疲れた―」と言いだしてしまいました。。。 あぁぁ こういう方は、どんどん向かっていかないと、だめなんだなぁと思いました。 という 私もそうです。次々に向かっていく。そう、馬に乗り 世界をを駆けるように 動いてゆこう。。。うん お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
コタロンさん
>飽くなき向上心の塊でいらっしゃるヴォワっち。 >おもしろいお話だと思います。>プライベートでやってみよっと!>本年もよろしくお願いします! ----- あけましておめでとうございます。ことよろ プライベート??? むむむ? なんじゃ。。。 とにかくありがとう! そして本年も よろぴこ (2010.01.10 00:44:47) |