住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業は瞬発力ではなく持久力
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仕事を兼ねてゴルフをしてきます。

少し寒そうですが、雨は大丈夫そうです。

非常に楽しみです。

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～営業は瞬発力ではなく持久力～

よく成功ノウハウ本を読んでいると

「成功し続けるまでやり続けろ」

と書いてある。

当たり前の事で、サラッと読み飛ばしてしまうことが多い。

しかし、これは深い言葉だ。

多くの人は

《これはいいぞ!》

と思ったとしても、それを長くは続けない。

３日もしくは１週間程度やってみて、やめてしまう。

だから続けた人だけが結果を出し、成功するのだ。


これは私が営業マン時代、実行していたこと。

どんなにすごい営業マンだって、フォローを途中で諦める。

というか、中長期客はほとんどフォローしないが・・・

私は営業レターを出しながら

《そろそろ誰もフォローしなくなっただろうな》

と思いながら送っていた。

そう考えると、続けることが苦ではなくなる。


再来してくれたお客様は案の定

「いやぁ～毎月資料を送ってくれたのは菊原さんだけでしたよ」

とよく言われた。

こうなると商談は非常に楽で、ほとんどのお客様にご契約頂いた。


才能のある営業マンは瞬発力で契約を取る。

ここで勝負するとかなり辛いのだ。

しかし、多くの営業マンは持久力はない。

たとえ才能などなくても続けていれば勝てるのだ。

私はそうして結果を出してきた。

営業レターも毎月出し続けてぜひ結果を出してください。


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