住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲集客は“総合格闘技”だと考える
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は昼間から飲んだため結構ダメージが残っています。

ソフトボールの練習はお休みして体を回復させたいと思います。

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～集客は“総合格闘技”だと考える～

昨日のブログで

「どうやったら売れるようになりますか？は２種類ある」

という話をした。

これに近い話だが、やはり打ち上げで

「どうやればお客様が集まるでしょうか？」

と聞かれることがある。


この質問も２種類ある

１つは

「“できる事は何でもやりますが”どうやればお客様が集まるでしょうか？」

というもの。

そしてもう１つは

「“面倒な事はやりたくありませんが”どうやればお客様が集まるでしょうか？」

というもの。

この質問は圧倒的に後者の方が多い。


私がお世話になっている住宅会社の営業マンは

“毎日ブログを更新”

してお客様を集めている。

今のお客様はその営業マンに声をかける前に

“まずはネットで調べる”

もの。


あなた自身も物を買うとき、

“まずはネットで評価を見てみよう”

と検索しないのだろうか？

今のお客様はそれと同じように

《この営業マンがどういう人か調べてみよう》

とネットで調べている。

そこへブログがあると人柄が伝えやすくなる。


このことをある営業マンアドバイスしたところ、さっそく

「いやぁ～私はパソコンが苦手でして」

ときた。

私が「簡単に覚えられますよ」と言うと、さらに

「小学生の時から作文が苦手で」

ときたのだ。

そもそも行動する気などなかった。


今の時代“これ！”といった集客方法はない。

やれることは何でもやることが大切になってくる。

何でもありの総合格闘技のようなもの。

思いつく限りをつくし、総合的に集客を考えてください。


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