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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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勉強

November 17, 2017
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カテゴリ:勉強

▲自分で選ぶと発想の枠の外に出られない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は午前中ヨガに行きます。

 

その後、研修と打ち上げがあります。

 

今日もめいっぱい楽しみます。

 

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営業通信講座http://kikuhara.jp

営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。

 

■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間

http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。

 

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

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~自分で選ぶと発想の枠の外に出られない~

 

私は最近、人に会うと

 

「何かおススメの本はありますか?

 

と質問するようにしている。

 

 

この質問は効果的。

 

いい情報も入るし、その人の思考も分かる。

 

ここ最近では一番ハマっている質問。

 

 

家の本棚を見ると似たような本がズラッと並んでいる。

 

本を選ぶ際、どうしても

 

《仕事か営業で役立つもの》

 

といった基準で選んでしまう。

 

これでは同じような本になるもの当然だ。

 

 

映画もそう。

 

最近よく映画を見るようになった。

 

自分で選ぶと似たようなアクションものになってしまう。

 

なかなか別ジャンルに踏み込めないのだ。

 

 

自分で選択すると発想の枠の外に出られない。

 

その点、人に聞くと

 

《そんなものがあったのか!

 

と驚くことが多い。

 

 

本などは

 

《それはちょっと抵抗があるな》

 

というものを紹介されることも。

 

それを買って読んで

 

《うあぁ~これは読めないなぁ》

 

というケースもある。

 

そうだとしても脳への刺激になるものだ。

 

 

また、別世界に踏み込むと

 

何とも言えないワクワク

 

を感じられる。

 

これは非常に楽しい。

 

 

人と会ったらお勧めの本や映画を聞いてみる。

 

意外な発見がありますよ。

 

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

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■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

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■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

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■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。

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Last updated  November 17, 2017 05:01:17 AM
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November 7, 2017
カテゴリ:勉強

▲トップ営業マンは”地味で基本的な活動”を続けている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は仕事&ヨガの日です。

 

しっかり仕事をこなし、体をじわっと動かしてきます。

 

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~トップ営業マンは地味で基本的な活動を続けている~

 

昨日のブログでは

 

「百も承知な内容を改めて復習してみる」

 

という話をした。

 

基本は大切だがそれを繰り返し学べる人は少ない。

 

 

多くの人は基本的な内容を知った時

 

《あぁ、またこれかぁ》

 

と言ってため息をつく。

 

人によっては

 

「それ知っているよ」

 

と口に出する人もいる。

 

 

本であれば読むのをやめ、人の話であれば聞く耳を持たなくなる。

 

そして

 

《もっと他に早く結果が出る何かがあるはずだ》

 

と別のものを探し求めてしまう。

 

地味で基本的な作業を続けるのは非常に難しいのだ。

 

 

私自身も出来ているわけではない。

 

新しい本を買っては読みかじり、また他の本を探す。

 

これでは表面的なことしか身につかない。

 

 

営業活動も

 

地味で基本的な活動

 

は非常に重要になってくる。

 

トップ営業マンはそれを地道に続け、ダメ営業マンは

 

《他に即効性のあることがないかなぁ》

 

と目移りして実行しない。

 

これが大きな差になってくるのだ。

 

 

新しいノウハウに興味を持つのは悪い事ではない。

 

それと同時に地味で基本的な活動をコツコツ続けるようにしましょう。

 

 

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Last updated  November 7, 2017 05:01:09 AM
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November 6, 2017
カテゴリ:勉強

▲百も承知な内容を改めて復習してみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

3日間、ソフトボールをしましたがそれほど疲れが残っていません。

 

ここ最近体のキレがいいです。

 

さて今日は大学の授業日です。

 

今日は質問のテーマを話してきたいと思います。

 

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~百も承知な内容を改めて復習してみる~

 

私は研修などで移動が多い。

 

その時間を利用して音声を聞いたり、本を読んだりする。

 

移動中の勉強は営業マン時代から続けていること。

 

 

この際、いろいろなジャンルの本を読む。

 

時には

 

歴史もの

 

などの普段読まないものを読んだりする。

 

こういった本を読むことで脳の刺激になる。

 

 

ちょっと前に、本棚から

 

基本の基本

 

のような本を見つけた。

 

 

この本をぱらっとめくると

 

成功するまで続けよ

 

といったことが書いてある。

 

《さすがにこの手の本はもういいだろう》

 

と思いながらもカバンに入れた。

 

 

移動中、この本を読んでみると

 

《理解していたつもりだけど出来ていないなぁ》

 

という項目がいくつも出てきた。

 

読んでみて非常に役立ったのだ。

 

 

難しい本を読むのもいいが基本をおさえることも必要。

 

これは営業でも言える。

 

テクニックに走り過ぎで

 

基本の基本

 

を忘れていたりする。

 

 

《もうそんなことは百も承知だ》

 

という内容を復習してみる。

 

意外な発見があると思います。

 

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Last updated  November 6, 2017 05:01:43 AM
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October 25, 2017
カテゴリ:勉強

▲口に出して感想を言いながら本を読む効果

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は島根から東京を経由して帰ります。

 

天気も良さそうなので飛行機からの景色も楽しみです。

 

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~口に出して感想を言いながら本を読む効果~

 

目標を立てて実行する。

 

それがスムーズに達成できればこれほど素晴らしい事はない。

 

立てた目標にもよるが、そう簡単ではない。

 

 

だからこそ人によっては

 

口に出して何度も言う

 

という行為する。

 

 

よく、成功法則などで

 

口に出して繰り返せば達成できる

 

といったものがある。

 

 

何度も

 

「私はできる、私はできる、私はできる・・・」

 

と暗示のように言うといったもの。

 

確かに言わないより達成率は上がりそうだ。

 

 

これは好き嫌いがあるとして、最近効果的なことを見つけた。

 

それは

 

本の感想を口に出しながら読む

 

ということ。

 

出来れば一人の時の方がいいが。

 

 

本を読みながら

 

「なるほどねぇ」

 

と言ってみたり、

 

「あぁ、この考え方前から知っていたのにやっていなかったよ」

 

などと言ってみる。

 

それだけで脳への吸収率が何倍も変わってくる。

 

 

試しにやってみて欲しい。

 

間違いなく効果を感じますよ。

 

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Last updated  October 25, 2017 05:00:08 AM
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October 20, 2017
カテゴリ:勉強

▲知識を学んだままにするのではなく形に残す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ソフトバンク2連敗。

 

昨日は取りたかったです。

 

さて今日は東京で仕事、そして出版社の会に出席します。

 

今日も頑張ります。

 

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~知識を学んだままにするのではなく形に残す~

 

最近は少なくなったが、以前は

 

「私は多読家なんです」

 

と自己紹介する人によくお会いした。

 

 

人によっては

 

「年間300冊読みます

といった人もいれば

 

「一日3冊は読みます」

 

という年間1000冊以上の読む人もいた。

 

 

凄いのは凄いが、こういった人の中に成功者は少ない。

 

その理由の1つは

 

形に残していないから

 

だと私は考える。

 

 

私自身、本を読んだり音声CDを聞いたりする。

 

ただ読んだだけ、聞いただけではすぐに忘れてしまう。

 

全く身につかないのだ。

 

 

そうではなく

 

「これはブログに残しておこう」

 

と形に残したものは記憶に残る。

 

繰り返せばさらに身についていく。

 

 

私の研修では参加者の営業マンに必ずワークをして頂く。

 

形残すことで記憶に残り、実行率は飛躍的にアップする。

 

営業レターは特にそういった傾向がある。

 

 

せっかく学んだ知識をそのままにしないでほしい。

 

どんな形でもいい。

 

学んだものを形に残すようにしましょう。

 

 

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Last updated  October 20, 2017 05:02:14 AM
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October 19, 2017
カテゴリ:勉強

▲学習効果を飛躍的にアップさせる方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日からまた雨ですね。

 

洗濯物がスカッと乾かなくて困ります。

 

コインランドリーの助けが必要です。

 

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~学習効果を飛躍的にアップさせる方法~

 

研修をさせて頂いた時のこと。

 

話をしていると

 

強い視線

 

を感じた。

 

 

フッと見るとひとりの女性が

 

睨みつけるように

 

こちらを見ながら聞いていた。

 

 

積極的に話を聞いてくれるのは嬉しい。

 

しかし、ここまで睨まれると

 

《何か気にさわることでも言ってしまったのかなぁ》

 

と心配になる。

 

そして最後までその態度は変わらなかった。

 

 

研修が終わり、その女性について部長に聞いた。

 

すると部長は

 

「彼女には事情があり、どうしても営業レターを身につける理由があるんですよ」

 

と話してくれた。

 

 

子育てがありどうしても残業が出来ないといった理由がある。

 

それを聞いて

 

《よかった。恨まれたわけではないんだ》

 

とホッとした。

 

 

この女性のように、ハッキリと

 

学ぶ目的

 

を持っていると強い。

 

何倍も集中力が上がる。

 

間違いなく実行し、いい結果を出すだろう。

 

 

何かを学ぶ際

 

これは○○のためにマスターする必要がる

 

と目的をはっきりさせる。

 

そうすることで学習効率は何倍にも上がります。

 

 

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Last updated  October 19, 2017 05:01:27 AM
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September 22, 2017
カテゴリ:勉強

▲研修で習ったことがすべて正解ではない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は午前中、集中して原稿を書きます。

 

午後はフリーにしてネットの映画を見ようと思います。

 

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いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。

移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。

 

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~研修で習ったことがすべて正解ではない~

 

個人コンサルティングをさせてもらった時のこと。

 

営業マンから

 

「これ会社の研修資料なんです」

 

と見せてもらった。

 

 

その資料は

 

初回接客の心得

 

といった感じの内容だった。

 

 

目を通すと

 

信頼、利点、メリット(ベネフィット)を伝える

 

といったことが書いてある。

 

 

お客様に信頼を伝える

 

というのは良いこと。

 

これはいいとして、あとは

 

当社の利点やメリットを伝える

 

ということが大部分だった。

 

 

もちろんそういった要素も伝える必要がある。

 

しかし、それをやり過ぎてはならない。

 

その塩梅はどうすればいいのか?

 

 

一番わかりやすく説明するなら

 

《自分がお客様だとして、そのトークを聞いてどう思うか?

 

と考えればいい。

 

 

お客様視点で考えれば

 

《いきなりこんなマニアックな話をされてもなぁ》

 

と間違いに気がつく。

 

 

研修で習ったことがすべて正解ではない。

 

あくまでもお客様視点で考えるようにしましょう。

 

 

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Last updated  September 22, 2017 05:01:16 AM
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September 18, 2017
カテゴリ:勉強

▲やはりライバルから学ぶことは多い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ソフトバンク優勝のMVPは個人的に柳田選手だと思っています。

 

他にもサファテ、東浜、デスパイネなどたくさん候補がいます。

 

本当にいいチームになりました。

 

■”営業レター”マスターして眠っている8割の中長期客を上手に育てませんか?

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移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。

 

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~やはりライバルから学ぶことは多い~

 

工務店のA社長と飲みに行った時のこと。

 

A社長のところで何度か研修をさせて頂いた。

 

私の研修の他にある有名なコンサル会社にも指導してもらっている。

 

非常に勉強熱心な会社。

 

もちろん結果を出している。

 

A社長は友人のB社長に

 

「へたに勉強するより、○○社を見に行った方がいい」

 

とアドバイスされたという。

 

B社長の会社もまたうまく行っている会社だ。

 

 

A社長は言われた通り○○社に行った。

 

ライバル会社の展示場である。

 

そこからはたくさんの学びがあったという。

 

 

よく飲食店で

 

流行っているお店に視察で食べにいく

 

といったことをする。

 

 

ライバル店に行くと

 

《この料金で飲み物とデザートも付くのかぁ、女性客が殺到するわけだ》

 

といろいろ分かるもの。

 

やはりライバルを知るというのは大切なことなのだ。

 

 

展示場視察ではなくてもいい。

 

最近はやっているお店

 

に行ってみる。

 

そこからはたくさんのヒントを持って帰れるはず。

 

今度の休みにぜひやってみてください。

 

 

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Last updated  September 18, 2017 05:02:16 AM
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September 6, 2017
カテゴリ:勉強

▲今まで避けていたことにあえて挑戦する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は音声収録の日です。

 

今日のテーマはコンディションについて。

 

しっかり話をしたいと思います。

 

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~今まで避けていたことにあえて挑戦する~

 

著者仲間の集まりでのこと。

 

Aさんが

 

「最近俳句をはじめましてね」

 

と言い出した。

 

 

するとBさんも

 

「私もですよ!

 

と言っていた。

 

どうも最近は俳句が流行っているらしい。

 

 

その理由を聞くと、端的に言えば

 

「今までやってなかったことをすると脳が鍛えられる」

 

ということ。

 

 

AさんもBさんも

 

「発想力が上がりました」

 

と言っていた。

 

 

私にも経験があるが、普段やっていないスポーツすると疲れる。

 

しかし、普段使っていない筋肉を使うので

 

《今日は体が鍛えられたなぁ》

 

という感じが味わえる。

 

 

俳句にはあまりパッションを感じないが

 

《何か新しいことをしたいな》

 

と思った。

 

 

私自身はルーティーンを続けることは比較的得意。

 

しかし、最近はあまり新しいことに挑戦していない。

 

今まで避けていたことにぜひ挑戦したいと思います。

 

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Last updated  September 6, 2017 05:01:01 AM
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August 16, 2017
カテゴリ:勉強

▲有料の情報が得か?無料の情報が得か?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

お盆も終わりですね。

 

今日は買い物でも行こうかと思っています。

 

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~有料の情報が得か?無料の情報が得か?

 

ある会に参加した時のこと。

 

知人Aさんが

 

「○○さんのセミナーに参加してきましてね」

 

という話をしだした。

 

このセミナーはかなりの高額。

 

私も知っているが参加した事はない。

 

 

その話を聞いたBさんが

 

「それだったらユーチューブに落ちていますよ」

 

と言い出した。

 

 

うちの学生もよく

 

「その情報どこに落ちていますか?

 

といった言い方をする。

 

今はどんな情報もネットを探せば、無料で手に入る時代になった。

 

 

そう言われたAさんは

 

「そうかもしれないですけど、お金を払って参加することに意味があるんです」

 

と反論していた。

 

さらに

 

「実は何度も参加していてやっている内容はもう知っているんですよ」

 

とも言っていたのだ。

 

 

参加理由について

 

「お金を払うからこそ本気で取り組めるんです!

 

と熱弁していた。

 

その方が時間もお金も節約できるというのだ。

 

 

もちろん無料で手に入れた情報でも本気で行動できる人もいる。

 

しかし、多くの方はそうはいかない。

 

自腹を切るからこそ

 

《その分は絶対に元を取るぞ!

 

と本気になるもの。

 

 

無料の情報を集めるのもいいが、自腹を切って投資してみる。

 

その方が時間もお金も節約できたりします。

 

 

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Last updated  August 16, 2017 05:01:52 AM
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