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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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勉強

September 22, 2017
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カテゴリ:勉強

▲研修で習ったことがすべて正解ではない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は午前中、集中して原稿を書きます。

 

午後はフリーにしてネットの映画を見ようと思います。

 

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どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)

 

■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間

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いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。

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~研修で習ったことがすべて正解ではない~

 

個人コンサルティングをさせてもらった時のこと。

 

営業マンから

 

「これ会社の研修資料なんです」

 

と見せてもらった。

 

 

その資料は

 

初回接客の心得

 

といった感じの内容だった。

 

 

目を通すと

 

信頼、利点、メリット(ベネフィット)を伝える

 

といったことが書いてある。

 

 

お客様に信頼を伝える

 

というのは良いこと。

 

これはいいとして、あとは

 

当社の利点やメリットを伝える

 

ということが大部分だった。

 

 

もちろんそういった要素も伝える必要がある。

 

しかし、それをやり過ぎてはならない。

 

その塩梅はどうすればいいのか?

 

 

一番わかりやすく説明するなら

 

《自分がお客様だとして、そのトークを聞いてどう思うか?

 

と考えればいい。

 

 

お客様視点で考えれば

 

《いきなりこんなマニアックな話をされてもなぁ》

 

と間違いに気がつく。

 

 

研修で習ったことがすべて正解ではない。

 

あくまでもお客様視点で考えるようにしましょう。

 

 

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

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【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

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Last updated  September 22, 2017 05:01:16 AM
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September 18, 2017
カテゴリ:勉強

▲やはりライバルから学ぶことは多い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ソフトバンク優勝のMVPは個人的に柳田選手だと思っています。

 

他にもサファテ、東浜、デスパイネなどたくさん候補がいます。

 

本当にいいチームになりました。

 

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~やはりライバルから学ぶことは多い~

 

工務店のA社長と飲みに行った時のこと。

 

A社長のところで何度か研修をさせて頂いた。

 

私の研修の他にある有名なコンサル会社にも指導してもらっている。

 

非常に勉強熱心な会社。

 

もちろん結果を出している。

 

A社長は友人のB社長に

 

「へたに勉強するより、○○社を見に行った方がいい」

 

とアドバイスされたという。

 

B社長の会社もまたうまく行っている会社だ。

 

 

A社長は言われた通り○○社に行った。

 

ライバル会社の展示場である。

 

そこからはたくさんの学びがあったという。

 

 

よく飲食店で

 

流行っているお店に視察で食べにいく

 

といったことをする。

 

 

ライバル店に行くと

 

《この料金で飲み物とデザートも付くのかぁ、女性客が殺到するわけだ》

 

といろいろ分かるもの。

 

やはりライバルを知るというのは大切なことなのだ。

 

 

展示場視察ではなくてもいい。

 

最近はやっているお店

 

に行ってみる。

 

そこからはたくさんのヒントを持って帰れるはず。

 

今度の休みにぜひやってみてください。

 

 

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Last updated  September 18, 2017 05:02:16 AM
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September 6, 2017
カテゴリ:勉強

▲今まで避けていたことにあえて挑戦する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は音声収録の日です。

 

今日のテーマはコンディションについて。

 

しっかり話をしたいと思います。

 

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~今まで避けていたことにあえて挑戦する~

 

著者仲間の集まりでのこと。

 

Aさんが

 

「最近俳句をはじめましてね」

 

と言い出した。

 

 

するとBさんも

 

「私もですよ!

 

と言っていた。

 

どうも最近は俳句が流行っているらしい。

 

 

その理由を聞くと、端的に言えば

 

「今までやってなかったことをすると脳が鍛えられる」

 

ということ。

 

 

AさんもBさんも

 

「発想力が上がりました」

 

と言っていた。

 

 

私にも経験があるが、普段やっていないスポーツすると疲れる。

 

しかし、普段使っていない筋肉を使うので

 

《今日は体が鍛えられたなぁ》

 

という感じが味わえる。

 

 

俳句にはあまりパッションを感じないが

 

《何か新しいことをしたいな》

 

と思った。

 

 

私自身はルーティーンを続けることは比較的得意。

 

しかし、最近はあまり新しいことに挑戦していない。

 

今まで避けていたことにぜひ挑戦したいと思います。

 

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Last updated  September 6, 2017 05:01:01 AM
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August 16, 2017
カテゴリ:勉強

▲有料の情報が得か?無料の情報が得か?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

お盆も終わりですね。

 

今日は買い物でも行こうかと思っています。

 

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~有料の情報が得か?無料の情報が得か?

 

ある会に参加した時のこと。

 

知人Aさんが

 

「○○さんのセミナーに参加してきましてね」

 

という話をしだした。

 

このセミナーはかなりの高額。

 

私も知っているが参加した事はない。

 

 

その話を聞いたBさんが

 

「それだったらユーチューブに落ちていますよ」

 

と言い出した。

 

 

うちの学生もよく

 

「その情報どこに落ちていますか?

 

といった言い方をする。

 

今はどんな情報もネットを探せば、無料で手に入る時代になった。

 

 

そう言われたAさんは

 

「そうかもしれないですけど、お金を払って参加することに意味があるんです」

 

と反論していた。

 

さらに

 

「実は何度も参加していてやっている内容はもう知っているんですよ」

 

とも言っていたのだ。

 

 

参加理由について

 

「お金を払うからこそ本気で取り組めるんです!

 

と熱弁していた。

 

その方が時間もお金も節約できるというのだ。

 

 

もちろん無料で手に入れた情報でも本気で行動できる人もいる。

 

しかし、多くの方はそうはいかない。

 

自腹を切るからこそ

 

《その分は絶対に元を取るぞ!

 

と本気になるもの。

 

 

無料の情報を集めるのもいいが、自腹を切って投資してみる。

 

その方が時間もお金も節約できたりします。

 

 

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Last updated  August 16, 2017 05:01:52 AM
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July 17, 2017
カテゴリ:勉強
▲物知りになっても使える知恵は身につかない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ビックトゥモローで連載していた記事がムック本として1冊にまとめてもらいました。

10名くらいのリレー連載です。


BIGtomorrow MONEY (ビッグ・トゥモロウマネー) 仕事の9割は「根回し」で決まる! 2017年 08月号 [雑誌]

この連載がきっかけでこの本を出すことができました。


仕事で差がつく根回し力 (青春新書インテリジェンス) [ 菊原智明 ]

仕事では根回しが必要です。

ぜひ参考になさってください。


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~物知りになっても使える知恵は身につかない~

著者仲間とお会いした時のこと。

以前、私の本を送ったことがある。

その方は

「営業の本はあまり興味ないのですが、菊原さんの本はちゃんと読みましたよ」

と言ってくれた。


その言葉に喜んでいると、続けて

「速読で5分でね」

と言った。

思わずズッコケたが。

その方には悪気はない。

むしろ正直で好感をもった。


その方は私の本は5分で読んだが、気に入った本は

「本によっては1冊1ヵ月かけます」

という。


理由は

「分からない文章をとことん調べるから」

と言っていた。


サラッと読めば知識は増える。

ちょっとした物知りにはなれるだろう。

しかし、本当の意味で使える知識にはならない。


《この文章はどういう意図があるのだろう》

と何日も考える。

その結果、身につけた知恵は価値があるものだ。


本で見つけた一文をとことんまで考える。

そうした時間の方がサラッと10冊読むより身になるものです。


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Last updated  July 17, 2017 05:00:15 AM
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July 15, 2017
カテゴリ:勉強

▲好きで繰り返し読んだ本を再度読み返してみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はソフトボールの練習日です。

 

水分を取ってしっかりからだを動かしてきます。

 

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~好きで繰り返し読んだ本を再度読み返してみる~

 

本棚を整理していた時のこと。

 

ある1冊のビジネス書を手にして

 

《この本好きだったなぁ》

 

と思い出していた。

 

 

10年以上前なのだが、めずらしく繰り返し読んだ本。

 

さらに音声教材も購入していた。

 

《さすがにこの本から新しく学ぶ事はないだろう》

 

と思いながらパラパラとページをめくった。

 

 

するとまず1ページ目のはじめにの中に

 

《まさに今知りたいことだ!

 

という一文を見つけた。

 

 

さらには1章が終わるまでに間に

 

ポケットサイズのメモ帳がいっぱい

 

になるほどのアイデアを発見できたのだ。

 

 

30分前に

 

《さすがにこの本はもういいだろう》

 

と思った自分を心から恥じた。

 

 

考えてみればどんな知識も10年も覚えているはずもない。

 

また使えていないノウハウもたくさんある。

 

読み返すことで

 

《あぁ、これだったなぁ》

 

という気づきが必ずあるもの。

 

 

好きで繰り返し読んだ本を再度読み返してみる。

 

その当時とは知識量も状況も異なっている。

 

間違いなく素晴らしい発見があります。

 

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Last updated  July 15, 2017 05:01:28 AM
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June 21, 2017
カテゴリ:勉強

▲ネガティブ思考は音声でシャットアウトしてしまう

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は朝から雨です。

 

雨もいいですね。

 

庭の草木が喜びそうです。

 

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~ネガティブ思考は音声でシャットアウトしてしまう~

 

以前のブログやメルマガにて

 

音声CDを聞く習慣を身につけた方がいい

 

といった話をした。

 

多くの成功者は必ず音声教材を活用している。

 

 

私が勉強しているCD中で

 

「脳は野放しにしておくとネガティブなことを考える」

 

と言っていた。

 

 

確かにそれは言える。

 

私自身、フッと気がつくと

 

《あれどうしよう・・・》

 

と考えても仕方がないことを考え、ムダに落ち込むこともある。

 

 

とんでもないプラス思考の人以外

 

ネガティブなこと

 

を考えてしまうものだと思う。

 

 

その教材では

 

「どうしてもネガティブな思考癖かある人はCDでシャットアウトするといい」

 

と言っていた。

 

 

音声を聞くことで勉強になることはもちろん、

 

不必要な心配事

 

を考えなくて済むのだ。

 

 

ここ最近、いろいろな教材を購入した。

 

さらに以前購入した物を引っ張り出し聞き直している。

 

やはり何度聞いても

 

《あぁ、これ忘れていなぁ》

 

という発見がある。

 

 

1日の半分くらいはネガティブなことを考えてしまう。

 

という方はぜひポジティブな内容の音声でシャットアウトしてしまいましょう。

 

 

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Last updated  June 21, 2017 05:01:14 AM
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June 16, 2017
カテゴリ:勉強

▲“どんなことからも学びがある”という態度で臨む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は東京で仕事です。

 

今日は根回しについて話をしてきます。

 

今日も頑張ります。

 

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~“どんなことからも学びがある”という態度で臨む~

 

ある勉強会に参加した時のこと。

 

勉強会が終わり、席を立とうとすると隣から

 

「なんだ、知っている事ばかりじゃないか。来て損した」

 

といった言葉が聞こえてきた。

 

 

男性二人で来たらしく、勉強会の内容に不満そうにしていた。

 

イスを乱雑に収納し、イラッとした感じで帰って行った。

 

 

私としてはこの勉強会は参考になることが多かった。

 

もちろん既に知っていることもある。

 

だとしても

 

《知っているけどやっていなかったなぁ》

 

とずいぶんと気づきがあった。

 

 

私の場合、そもそも群馬県から東京に来ている。

 

ということもあり

 

《絶対に何か身につけて帰る》

 

と思っている。

 

だからいろいろ発見できるのかもしれない。

 

 

私が尊敬している知人は

 

どんなことからも学びがある

 

といったスタンスで生活している。

 

だから日常のちょっとしたことからも学び成長する。

 

私はこのスタイルを出来るだけ真似するようにしている。

 

 

話を聞いて

 

《なんだ知っている事ばかりじゃないか》

 

と思うこともある。

 

 

しかし、その内容を実行しているだろうか?

 

100%理解しているだろうか?

 

そう問いかけてみて欲しい。

 

必ず学ぶことがある

 

というスタンスであれば必ず学びはあります。

 

 

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Last updated  June 16, 2017 05:00:14 AM
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May 11, 2017
カテゴリ:勉強

▲新刊もいいが名著をじっくり読んでみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は毎月の音声収録の日です。

 

噛まないようにしっかり話をしたいと思います。

 

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~新刊もいいが名著をじっくり読んでみる~

 

知人とお会いした時のこと。

 

この方はみんなから

 

勉強熱心な人

 

と思われている。

 

実際、いろいろなジャンルのことに詳しい。

 

 

知人は私に

 

「最近の本を10冊読むより、昔の名著を1冊じっくり読んだ方がいい」

 

とアドバイスしてくれた。

 

 

以前、名著を買って読んだことがあった。

 

しかし、事例が独立問題であったり戦争だったり、と身近ではない。

 

すぐに読むのをやめてしまった。

 

 

今回、せっかくアドバイス頂いたので、昔購入した名著を読むことにした。

 

読んでいくと

 

《この事例は古いなぁ》

 

と思う部分が出てくる。

 

 

さらには

 

《今こんな事考えている人はいないよ》

 

と時代のズレを感じる。

 

 

しかし、内容は確信をついている。

 

読めば読むほど

 

《なるほど、こういうことだったのか》

 

と納得した。

 

 

名著を読んで

 

《なぜ今まで読まなかったのか》

 

と心底後悔した。

 

新刊もいいが、名著も読んでみて欲しい。

 

必ずや素晴らしい発見があると思います。

 

 

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Last updated  May 11, 2017 05:01:25 AM
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April 18, 2017
カテゴリ:勉強

▲《またこれかぁ》というくらい理解度を深める

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

昨日は久しぶりの大学で夜ドッと疲れが出ました。

 

今日はゆっくり仕事をしたいと思います。

 

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~《またこれかぁ》というくらい理解度を深める~

 

塾の体験に参加した時のこと。

 

親は子供の後ろで見学できる。

 

授業を聞いて

 

《なるほどこうして興味を持たせるのかぁ》

 

と感心した。

 

これは大学の授業でも非常に参考になる。

 

 

その先生が言っていた言葉で響いたものがある。

 

それは

 

《またこの問題かぁ》と思った時、その問題を理解したことになる

 

ということ。

 

 

練習問題をしていると

 

《またこれかぁ、もう飽きたよ》

 

といった問題に出会う。

 

学生時代、経験したことがあった。

 

こういった問題は安心して解けるもの。

 

この段階になって初めて理解したということになる。

 

 

理解が浅い問題は

 

《なんか見たことがあるぞ》

 

と思いながらも、途中で解けなくなったりする。

 

非常に悔しい思いをするのだ。

 

 

これは本などでも言える。

 

なんか見たことある

 

といった理解レベルでは自分のものになっていない。

 

ただ知っているのに過ぎない。

 

 

繰り返し目にし

 

《またこの考え方かぁ》

 

となった時に理解したと言える。

 

こうなってはじめて使えるノウハウになるのだ。

 

 

私自身、サラッと読んで

 

《あぁ、こんな話ね》

 

と流してしまった本もある。

 

いい言葉は繰り返し叩き込み自分のものにしたいと思います。

 

 

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