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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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全35件 (35件中 1-10件目)

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勉強

January 31, 2018
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カテゴリ:勉強

▲本の中ではなく答えは身近にあったりする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は水曜日ですが大学の授業があります。

 

今日は心理学でも話して来ようと思っています。

 

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■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間

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移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。

 

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

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~本の中ではなく答えは身近にあったりする~

 

営業マンが集まる会に参加した時のこと。

 

そこでご一緒させて頂いたAさんはハウスメーカーの営業マン。

 

しかも、5,6年苦しんでから結果を出したタイプ。

 

 

話をすればするほど

 

《自分と似ているなぁ》

 

と感じた。

 

 

Aさんは結果が出せた理由について

 

「もちろん菊原さんの本が役に立ちました」

 

と言ってくれた。

 

一応気をつかってだろう。

 

 

それも一部あるかもしれないが、本当の理由は違う。

 

Aさんは仲のいい後輩がいた。

 

その理由について

 

《なんでこの後輩が好きなんだろう?

 

とフッと考えたという。

 

 

いくつか思いついたのは、

 

・自分に興味をもって話してくれる

 

・リアクションが大きい

 

・知りたい情報を知っている

 

というもの。

 

 

これはまさに営業マンとしての必要なもの。

 

それからはお客様に対してこれらを意識して行動した。

 

この件をきっかけに結果が出始めたというのだ。

 

 

営業の本も勉強したほうがいい。

 

しかし、それ以上に

 

答えは身近なところにある

 

ということを忘れないでほしい。

 

もしかしたら隣の営業マンから重要なヒントをもらえるかもしれません。

 

 

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Last updated  January 31, 2018 05:01:08 AM
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January 29, 2018
カテゴリ:勉強

▲努力しないで結果を出してしまった人は・・・

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は大学の授業日です。

 

今日は質問について話をしてきたいと思います。

 

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~努力しないで結果を出してしまった人は・・・~

 

娘の塾のセミナーに出席した時のこと。

 

受験では受かるのが一番。

 

そして2番は

 

頑張ったけど受からなかった

 

という生徒。

 

 

そして、3番目が頑張らずに落ちた人。

 

これが最後かと思ったら、最も悪いのは

 

頑張らなったのに受かった生徒

 

だという。

 

 

それを聞いた時は

 

《地頭がいいのだから努力しないで合格してもいいんじゃないか》

 

と思った。

 

 

しかし、20年以上生徒を見続けてきた先生からすると

 

「こういった生徒は必ず落ちこぼれる」

 

という。

 

例外もあるがほぼダメになっていくというのだ。

 

頑張らなくても何とかなる

 

といった幻想から抜け出せなくなるのだろう。

 

 

いくら頭が良くても努力しなくなればダメになるもの。

 

これは営業成績に似ている。

 

ほぼ苦労しないまま結果を出す営業マンもいる。

 

こういった人は

 

《営業なんてちょろいもんだ》

 

と努力をしなくなる。

 

そうして知らず知らずのうちにダメになっていく。

 

 

ただ営業センスが抜群の人はそれでも売ってしまう。

 

しかし、こういった人が店長になったらどうだろうか?

 

下の人の気持ちが分からずチームは低迷する。

 

結果的に苦労することになるのだ。

 

 

今結果が出なくても

 

《何とか工夫して頑張ろう》

 

と諦めずに行動する。

 

こういった人は必ずや結果を出し、その後も活躍し続けます。

 

 

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Last updated  January 29, 2018 05:01:29 AM
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January 10, 2018
カテゴリ:勉強

▲できる人は”浅い知識”からも十分に学ぶ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は新潟で仕事です。

 

夜には会食も。

 

二日続けての飲みになりますが、楽しみです。

 

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~できる人は浅い知識からも十分に学ぶ~

 

よく送られてくるメルマガを読んだ時のこと。

 

無料音声プレゼント

 

というものがあったので思わず申し込んだ。

 

 

アドレスを登録するとすぐに送られてくる。

 

さっそく聞いてみたのだが、どこかで聞いた事ある話ばかり。

 

《この情報は浅いなぁ》

 

と思い10分程度で聞くのをやめた。

 

 

この時は

 

《まあ、無料だしこの程度だろう》

 

と思っていた。

 

 

この教材は私の知人も登録していた。

 

お会いした時に、たまたまこの話になった。

 

知人はこの教材について

 

「ああいった豆知識集のようなものはいいヒントになります」

 

と言っていた。

 

 

私が反対意見を言うと

 

「イヤイヤ、浅い情報は色がついてなくていいんですよ」

 

と言ってきた。

 

言われてみればその通り。

 

 

それを聞いて

 

《なんてカッコいいんだ》

 

と思った。

 

 

できる人は何からも学ぶもの。

 

無料でも浅くても関係ない。

 

知人の学ぶスタンスを聞き

 

《あぁ、まだまだだなぁ》

 

と力のなさを感じた。

 

 

どんなものからも学び、自分の力にする。

 

そう心掛けて努力したいと思います。

 

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Last updated  January 10, 2018 05:01:18 AM
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January 9, 2018
カテゴリ:勉強

▲正解を探すのではなく”ヒントを探す”読み方をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

前橋育英高校がサッカーで優勝しました。

 

地元の高校が優勝すると嬉しいです。

 

最近は野球でもサッカーで育英高校が強くなりました。

 

さて今日は仕事&新年会。

 

今日頑張ります。

 

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~正解を探すのではなくヒントを探す読み方をする~

 

本を読む際、何を目的にしているだろうか?

 

多くの方は

 

《正解が載っていないかな?

 

という探し方をする。

 

 

小説などは別だが、私自身も

 

《○○の答えが知りたい》

 

と思いながら本を読むことが多い。

 

もちろんこういった読み方でもいい場合もある。

 

 

しかし、多くの場合

 

自分にピッタリそのまま当てはまる答え

 

はなかなか見つからない。

 

 

《もっと別の事例ならなぁ・・・》

 

《業界が違うから参考にならない》

 

《もっと具体的なトークについて書いて欲しかった》

 

などと思ってしまうものだ。

 

 

一方、結果を出す人はそういった読み方をしない。

 

ある程度考えがあり、その上で

 

《このことについて役立つヒントがないか?

 

と本読む。

 

 

このように考えて本を読むと違う業界の話でも

 

《これは役立つ!

 

と効果的なヒントを見つけられる。

 

 

正解が載っていないかな?”

 

と読むのではなく

 

この考えに参考になるヒントはないか?”

 

という感じで本を読む。

 

私自身もこのような目的で本を読みたいと思います。

 

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Last updated  January 9, 2018 05:01:04 AM
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November 27, 2017
カテゴリ:勉強

▲思わず「役立たない」と負け惜しみを言っていないか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は大学の授業日です。

 

今日のテーマはトーク編。

 

イメージしやすいように工夫して話をしたいと思います。

 

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~思わず「役立たない」と負け惜しみを言っていないか?

 

以前、ソフトで強いチームと対戦した時のこと。

 

ピッチャーは国体の候補選手。

 

歳も若く凄いボールを投げてくる。

 

バットを短く持って何とか当てようとしたが無理。

 

頭の高さほどのボール球を振って三振した。

 

 

その時、思わず

 

「手も足も出ないよ」

 

とぼやいたものだ。

 

 

対戦型のスポーツをしていてコテンパンに負けた時

 

「いやぁ~今日の相手は強すぎて手も足も出なかったよ」

 

といった言い方をするだろう。

 

 

しかし、難しい本を読んだ時はどうだろうか?

 

3ページほど読んで

 

《この本は私のレベルで到底理解できない》

 

と思ったとする。

 

 

そんな時、

 

「この本は机上の空論ばかりで役に立たない」

 

などと言っていないだろうか?

 

私は過去に何度か言ってしまったことがある。

 

 

本当は難しくても手も足も出ない。

 

にもかかわらず、カッコつけて

 

「理論より実践を重視したほうがいい」

 

などと言ってしまった。

 

なんともカッコ悪いことだ。

 

 

これからは難しくて理解できないのなら

 

「これ役に立つが今の私には手も足も出ない」

 

と素直に言いたい。

 

へんにカッコつけないように注意したいと思います。

 

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Last updated  November 27, 2017 05:01:14 AM
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November 26, 2017
カテゴリ:勉強

▲”プロっぽい意見を言おう”という思考は危険

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日からソフトボールはシーズンオフ。

 

ゴルフも少なくなりますし、体を動かさなくなります。

 

冬の間はヨガの機会を増やそうと思います。

 

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プロっぽい意見を言おうという思考は危険~

 

最近映画をよく見るようになった。

 

アマゾンで見るとそこにはたくさんの

 

レビュー

 

が掲載されている。

 

そこにはさまざまな意見があるものだ。

 

 

ある映画を見て

 

《これは素晴らしい内容だ!今までで一番かもしれない》

 

と感動したもことがあった。

 

 

なにげなくレビューを見ると

 

先が読めてつまらない陳腐な内容。見る価値もない

 

といった内容を書いている人がいた。

 

 

さらには

 

《ここまでひねくれる必要はないのでは》

 

と思うほど捻じ曲がった意見を掲載する人も。

 

 

いろいろな意見があって当然なのだが、

 

《なんかさびしい人だな》

 

と思ってしまう。

 

 

かと思うと

 

《ここまで絶賛するのか!

 

と褒めまくる人も。

 

実際、この人に会ったことはないが

 

《きっと幸せな人なんだろうな》

 

といった感じがする。

 

 

どんな映画でも良い点も悪い点もある。

 

やはり良い点にフォーカスしたほうがいい。

 

もし嫌なら途中で見るのをやめればいいだけ。

 

 

私自身も何かに詳しくなると

 

《ちょっとプロっぽいことを言ってやろう》

 

と思いがちになる。

 

こういった時どうしてもちょっと欠点を指摘しようとしてしまう。

 

そんなことをしても何も楽しくないし、非常に危険な行為である。

 

そうならないように十分注したいと思います。

 

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Last updated  November 26, 2017 05:00:45 AM
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November 17, 2017
カテゴリ:勉強

▲自分で選ぶと発想の枠の外に出られない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は午前中ヨガに行きます。

 

その後、研修と打ち上げがあります。

 

今日もめいっぱい楽しみます。

 

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~自分で選ぶと発想の枠の外に出られない~

 

私は最近、人に会うと

 

「何かおススメの本はありますか?

 

と質問するようにしている。

 

 

この質問は効果的。

 

いい情報も入るし、その人の思考も分かる。

 

ここ最近では一番ハマっている質問。

 

 

家の本棚を見ると似たような本がズラッと並んでいる。

 

本を選ぶ際、どうしても

 

《仕事か営業で役立つもの》

 

といった基準で選んでしまう。

 

これでは同じような本になるもの当然だ。

 

 

映画もそう。

 

最近よく映画を見るようになった。

 

自分で選ぶと似たようなアクションものになってしまう。

 

なかなか別ジャンルに踏み込めないのだ。

 

 

自分で選択すると発想の枠の外に出られない。

 

その点、人に聞くと

 

《そんなものがあったのか!

 

と驚くことが多い。

 

 

本などは

 

《それはちょっと抵抗があるな》

 

というものを紹介されることも。

 

それを買って読んで

 

《うあぁ~これは読めないなぁ》

 

というケースもある。

 

そうだとしても脳への刺激になるものだ。

 

 

また、別世界に踏み込むと

 

何とも言えないワクワク

 

を感じられる。

 

これは非常に楽しい。

 

 

人と会ったらお勧めの本や映画を聞いてみる。

 

意外な発見がありますよ。

 

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Last updated  November 17, 2017 05:01:17 AM
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November 7, 2017
カテゴリ:勉強

▲トップ営業マンは”地味で基本的な活動”を続けている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は仕事&ヨガの日です。

 

しっかり仕事をこなし、体をじわっと動かしてきます。

 

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~トップ営業マンは地味で基本的な活動を続けている~

 

昨日のブログでは

 

「百も承知な内容を改めて復習してみる」

 

という話をした。

 

基本は大切だがそれを繰り返し学べる人は少ない。

 

 

多くの人は基本的な内容を知った時

 

《あぁ、またこれかぁ》

 

と言ってため息をつく。

 

人によっては

 

「それ知っているよ」

 

と口に出する人もいる。

 

 

本であれば読むのをやめ、人の話であれば聞く耳を持たなくなる。

 

そして

 

《もっと他に早く結果が出る何かがあるはずだ》

 

と別のものを探し求めてしまう。

 

地味で基本的な作業を続けるのは非常に難しいのだ。

 

 

私自身も出来ているわけではない。

 

新しい本を買っては読みかじり、また他の本を探す。

 

これでは表面的なことしか身につかない。

 

 

営業活動も

 

地味で基本的な活動

 

は非常に重要になってくる。

 

トップ営業マンはそれを地道に続け、ダメ営業マンは

 

《他に即効性のあることがないかなぁ》

 

と目移りして実行しない。

 

これが大きな差になってくるのだ。

 

 

新しいノウハウに興味を持つのは悪い事ではない。

 

それと同時に地味で基本的な活動をコツコツ続けるようにしましょう。

 

 

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Last updated  November 7, 2017 05:01:09 AM
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November 6, 2017
カテゴリ:勉強

▲百も承知な内容を改めて復習してみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

3日間、ソフトボールをしましたがそれほど疲れが残っていません。

 

ここ最近体のキレがいいです。

 

さて今日は大学の授業日です。

 

今日は質問のテーマを話してきたいと思います。

 

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~百も承知な内容を改めて復習してみる~

 

私は研修などで移動が多い。

 

その時間を利用して音声を聞いたり、本を読んだりする。

 

移動中の勉強は営業マン時代から続けていること。

 

 

この際、いろいろなジャンルの本を読む。

 

時には

 

歴史もの

 

などの普段読まないものを読んだりする。

 

こういった本を読むことで脳の刺激になる。

 

 

ちょっと前に、本棚から

 

基本の基本

 

のような本を見つけた。

 

 

この本をぱらっとめくると

 

成功するまで続けよ

 

といったことが書いてある。

 

《さすがにこの手の本はもういいだろう》

 

と思いながらもカバンに入れた。

 

 

移動中、この本を読んでみると

 

《理解していたつもりだけど出来ていないなぁ》

 

という項目がいくつも出てきた。

 

読んでみて非常に役立ったのだ。

 

 

難しい本を読むのもいいが基本をおさえることも必要。

 

これは営業でも言える。

 

テクニックに走り過ぎで

 

基本の基本

 

を忘れていたりする。

 

 

《もうそんなことは百も承知だ》

 

という内容を復習してみる。

 

意外な発見があると思います。

 

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Last updated  November 6, 2017 05:01:43 AM
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October 25, 2017
カテゴリ:勉強

▲口に出して感想を言いながら本を読む効果

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は島根から東京を経由して帰ります。

 

天気も良さそうなので飛行機からの景色も楽しみです。

 

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~口に出して感想を言いながら本を読む効果~

 

目標を立てて実行する。

 

それがスムーズに達成できればこれほど素晴らしい事はない。

 

立てた目標にもよるが、そう簡単ではない。

 

 

だからこそ人によっては

 

口に出して何度も言う

 

という行為する。

 

 

よく、成功法則などで

 

口に出して繰り返せば達成できる

 

といったものがある。

 

 

何度も

 

「私はできる、私はできる、私はできる・・・」

 

と暗示のように言うといったもの。

 

確かに言わないより達成率は上がりそうだ。

 

 

これは好き嫌いがあるとして、最近効果的なことを見つけた。

 

それは

 

本の感想を口に出しながら読む

 

ということ。

 

出来れば一人の時の方がいいが。

 

 

本を読みながら

 

「なるほどねぇ」

 

と言ってみたり、

 

「あぁ、この考え方前から知っていたのにやっていなかったよ」

 

などと言ってみる。

 

それだけで脳への吸収率が何倍も変わってくる。

 

 

試しにやってみて欲しい。

 

間違いなく効果を感じますよ。

 

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Last updated  October 25, 2017 05:00:08 AM
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