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カテゴリ:不動産コンサルティング
ある事業主のお客さんが現金で家を購入したのは7年前でした。
ネットで物件探しをしていて格安な家にたどり着き、すぐに購入した迄は良かった。 1階が駐車場で車が3台収納できる。 2階と3階が住居部分で、当初は「良い買い物をした」と喜んでいました。 事業は良いときもあり、また不況に遭遇する場合もあります。 仕事が上手く行かなくなり事業資金を調達する必要に迫られ、 現金で購入した家を換金処分することにしました。 いまの家を購入した時に、仲介してくれた不動産会社に売却を依頼したが、 2年も売れないので困っている。 そこで私のところに駆け込んできて「不動産のコンサルティング」 を依頼されました。「売れない家を売る方法について」だ。 販売を依頼された家を見てすぐにピンときました。 1.住宅ロ-ンが付かない家だ!だから売れない。 仮に買い手が現れたとしても現金買いのお客様しか購入できない。 その理由は2戸1の住宅、つまり2軒つながっている長屋の1部屋だからだ。 2.価格が高い。販売価格はお客さんの希望値で1280万円と設定してあった。 購入した時の価格で売ろうとしている。売れるはずがありません。 私が再査定した結果、販売価格を相場である700万円に引き下げました。 いままで数社に売却を依頼したが、価格のアドバイスは全くなかったらしい。 3,軽微なリフォ-ムを提案しました。 家は綺麗にしなければ売れない。汚いままでは更地にしないと売れません。 そこで、トイレとお風呂、システムキッチンに壁紙を修理させました。 金額は100万以内で抑えた。 4,現在空き家にしていることを武器にするため、 賃貸で入居者を入れるようにアドバイスしました。 住宅ロ-ンを借りる相手より、 お金を持っている投資家に購入して貰うための販売戦略です。 まとめ/2年間も売れなかった家も、 価格が安くなり、 家も綺麗になり、 毎月7万5千円の家賃収益を生むとなれば、 投資家の方が高利回りに喜んで購入してくれます。 2ヶ月以内に売却代金を手にすることが出来るでしょう。 この物件は臼井不動産に「買い取り保証」も付けて貰いましたので安心で きます。 世の中に不動産会社は沢山ありますが、販売力はまったく違います。 不動産を売るときも買うときも、経験と知恵と実績のある不動産会社を選びましょう。会社の営業力と企画力、中身はまったく違うはずです。 ★ブログ記事が少しでもお役に立てば、バナ-をクリックして下さい★ ↓ ランキング参加中です。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
最終更新日
2018年06月05日 06時58分12秒
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