同じ時間をかけているのに、

努力はしているのに、

成果が上がる人と、上がらない人がいる。

その違いは何か。

最近の私の研究課題であります。

答えのひとつは、物事の本質を掴んでいるかどうかだと思うのです。

じゃあ、本質って何? と聞かれると、

本当に解決しなければならない事柄かなと思います。

たとえば、

「お客様事例」という弊社の事業があります。

お客様事例に求められる内容は、

弊社のクライアントが、
どのようにお客様の問題を解決したのか、
その結果、お客様にどのような利益をもたらしたのか、

お客様の言葉で、クライアントのよさ・強みを語ってもらう

ということです。

本質は、弊社のクライアント様のPRです。

インタビューの録音素材から、
いかに本質が含まれるキーワードを見つけて、
記事にまとめるか。

それが重要になってきます。

本質を意識しないで、いくら時間をかけて文章を書いても、
売り物にはなりません。

私は、ただなんとなくするのでは、
お金をいただく仕事をしていないと思っています。

文章を書けた。わぁーい。というだけではダメで、

文章を書いた。お客様が喜んでくれた。そして売上げが伸びた。

ここまで、考え抜かないとならない。

方向性をきちんと定めて、それから仕事に取り掛かること。
こうすると、第一関門はクリアできるはず。

そのときに、自分の事情だけではなく、
関わる人たちの事情も踏まえて、行動計画を立てる必要があります。

それが段取りだと思うのです。