大田区　東雪谷　石川台の学習塾　塾長が責任もって指導　個別指導塾の松栄塾（しょうえいじゅく）が考えていること

電話営業は、基本的に速攻でお断り。どんな案件であっても。
これを基本にしている。

で、電話営業の何がイヤかって、しつこく同じ所からローテーションでかかってくること。

これ、いろいろな人間が、ただ片っ端からかけてるだけという感じしかしないのが大問題。

結局、相手の都合などどうでも良いのである。
誰でもいいから売れれば良い、そういう感じしかしないから、速攻でお断りなのである。


電話帳なら、相手の業種がわかるんだから、相手の立場に立ってプレゼンすれば、やり方によっては聞きようがあるかもしれない。

でも、そんな工夫などみじんもない。

せいぜい、「安くなりますよ」くらい。


そこには、顧客候補に対する敬意が全くない。
敬意がない相手からお金もらおうなんて無理である。
その無理を物量作戦でただただ押しまくる。

うちの生徒には、将来こんな仕事してほしくないよな。


これ、自分の仕事でも同じなんだろうな。
というわけで次回もう少し続ける（かも）

ちなみに、古典的名著　
「私はどうして販売外交に成功したか」フランクベトガー著

販売をまじめに考えるなら必読だと思うのだが･･･