『間違いだらけの住宅建築』
この値引きは 今月末までだそうです。
まだ初期段階の今の時期に、
建築業者を決めてはいけません。
※最終的な まったく同じ条件で
複数業者を きちんと比較しましょう。
自分の頭で考える生活設計。
1級FP技能士 宅地建物取引士 武田 つとむ
発見したばかりのQ＆A記事を取り上げて、
コメントしています。
Q
住宅購入について検討しています。
現在、2社のハウスメーカーで検討しています。
※おバカさんです。
ハウスメーカーで建てる場合は、
建築と無関係なコスト負担がある
（ 広告・展示場・人件費等 ）
ということです。
1棟当たり数百万円になります。
マイホーム建築は 地場産業です。
ハウスメーカーが全国で建てる家を
現地で建築するのは地元工務店です。
なので 当然 地元工務店よりも
2～3割高い建築費になります。
その差額は、やはり 1棟当たり
数百万円になってしまいます。
なぜ、わざわざ そんな
「ハウスメーカー」を選ぶのでしょうか？
間取りなどはA社がいいのですが、
価格はB社が良く、
やはり金額面できついので、
※おバカさんです。
まったく 比較になっていません。
「間取りもまだ、価格もまだ、」
の状態で建築業者を比較することには、
何の意味もありません。
本当の最終的な建築価格は、
このような初期段階では全く分からない
ものです。
こんな初期段階で比較検討しては
いけません。
建築業者の比較検討するのは、
最終的な「平面・立面・外構・什器」
の4プランと「仕上表」ができてから。
これなら、
全く同じ条件での業者比較ができます。
本当に高いのはどこか？
本当に安いのはどこか？
具体的に判明します。
営業トークでごまかすことはできません。
A社の担当の方に最終は価格で決めると思う
と言いました。
※おバカさんです。
そんなことを言ってはいけない。
まだまだ決める段階ではありません。
すると、
「これ以上は値引きもできないし、
今まで
向き合って打ち合わせしてきたのに、
価格で負けるのはショックです。
だったら手を引かせて下さい。」
と怒った感じで言われたので
※役者です。 営業マン、芝居をしています。
「私個人は金額で決めるか迷っているが、
主人の意見も聞けてないですが、
（その時主人は横のスペースで
子供と遊んでもらっていました。）
とりあえずわかりました」
※おバカさんです。
とりあえず 分かってはいけない。
HMに同調してはいけない。
と言って帰ろうとすると、担当の方に
電話がかかってきて、席を外しました。
しばらくすると支店長？と言う方が来て
※作戦通りに 登場！
価格はどれくらい下がったら
購入してくれるのか聞かれたので、
希望価格は言いましたが、
その金額は無理ですが、
その希望金額の4分の１の値引きを
提示してきました。
そして月末までに決めてもらわないと
この値引き金額はできないとも。
※予定通りの「流れ」を作っています。
打合せ初期段階の「値引き」には、
何の意味もありません！！
（ 値引きなんて 真っ赤なウソ！ ）
概算段階で 業者を決めてはいけない！
この「流れ」で とりあえず契約してから、
間取り等の打ち合わせを始めて、
かなりの日数をかけて
最終的な内容を煮詰め切ってから、
本格的な見積もりを算出することになります。
ハウスメーカーはその際に、
約束した「値引き」金額分を上乗せして、
「提示した上で 値引きして見せる」
ことで、一件落着します。
おバカさんは、約束通り「値引き」して
もらった♪と喜びます。
煮詰め切った最終プランで複数業者を比較、
「内容と価格」から一社を選別する、
という まともな業者選びをしよう！！
早く家に帰りたかったのもあったので
その場で
じゃあ、月末に契約するが、親の了承を
得てからになるので月末は難しい
と言うと、
※おバカさんです。
意味不明な文章です。
文の前後で真反対なこと言ってるぞ。
では、月末に手付金150万だけさきお願いします
と言われました。
※予定通りの営業トークです。
この話を親に相談すると、
よくある話だ。騙されてはいけない。
彼らが使う手。だと言われました。
※さすが「親」です。
他の工務店を紹介するよ。と。
※うわ、それはまずい。
「紹介で建築業者を決定」してはいけない。
地元工務店なら安いとは限らない。
地元工務店どうしでも価格差数百万円！
なんてことは、当たり前です。
まだ、手付金や契約など、
書面のやり取りはしていないんですが、
口約束はしてしまいました。
※おバカさんです。
こんな初期段階では、
何の約束もしてはいけない。
私たちは彼らの手の平で踊らされてるの
でしょうか？
どおしたらいいのか迷ってます。
※おバカさんです。
①ハウスメーカーは選択肢に入れない。
②初期段階で業者を決めない。
③「平面・立面・什器・外構」の
4プランと「仕上表」が整った最終段階で、
5社程度の地元工務店で「提案コンペ」
を実施、選択したい。
優柔不断な自分にも嫌になるのですが、
詳しい方や専門の方、
色々な方にアドバイス頂けると嬉しいです。
※建築業者を決めるのは、ずう～っと先。
同じ条件で「提案コンペ」をしてから。
長くなってしまいましたが、
よろしくお願いします。
補足 ちなみに
ハウスメーカーはMホームとSハイムです。
※はい、ミサワホームとセキスイハイムは、
当初から選択肢には入れないように
しましょう。
この2社の説明で あきらめたことが
地元工務店なら できてしまったり、
さらには 性能が上だったりしても
価格は安かったり、
色々な感動があるものです。
地元工務店 5社程度で 競わせましょう！
A
ハウスメーカーは必ず客を追い込むための
テクニックは駆使します。
マニュアル化されている場合と
先輩から学ぶ場合もあり
すべて計算された演技です。
今月中などは典型的なやり方ですね。
バカの一つ覚えみたいにかならず言います、
ただそれはハウスメーカーがすべて
言いますから仕方ありません。
ですから急ぐ必要はありませんから
じっくりその二社や他にも
選択肢を広げてみるとよいですね。
A
完全に踊らされています。
よくある値引き商法なので、
この手の手法を使う業者は言えば客を騙して
まで契約を取るので
客に対する誠意が無いと思いますので
信用しない方が良いです。
値引き額にしても
300万円上乗せしておき200万円引く、
粘られたらあと100万円までは
〇月〇日までの契約であればとか
△△さんには特別キャンペーンを適用する
ので〇月中に契約して欲しい、
その日を超えればキャンペーン適用出来ない
ので値引きは出来ないと詰める。
まさにコレに嵌められちゃってますよね？
元大手HM勤務してたのでMやSとか競合
してました。
相手の見積もり見ればどこに上乗せしてる
とかすぐに分かります。
Dと競合してた時には２回目にはココ、
ココ、ココと価格を下げる箇所を指摘し
その通りに下げてきたので
そういった手法にお客様が怒ったので
契約は私がいただきました。
私が歴代勤務してきているHMや会社は
適正な利益しか取っていないので
値引き無しや値引いても端数を切るだけです。
実行予算で余裕が出て初めて
エアコンをサービスしたり出来るだけ。
大幅値引き＝大幅に価格に上乗せしている
と思って間違いないです。
※建築価格比較の実例に興味がある方へ。
本ブログ トップ画面の右帯に、
「ギャラリー
マイホーム建築 提案コンペ事例集」
という事例集がありますので、
そちらで内容を確認してください。
（ 過去から現在に至るまでの事例
をいくつも見ることができます ）
最初から建築業者を決めたらダメ だべ。
・・っと。
《 質問希望？ 》
ブログ右「キーワード検索」をどうぞ。
「キーワード検索」に言葉 ⇒ 「このブログ内」 ⇒ 「検索」。
メールで質問や相談を頂けば 記事上でコメントします。
《 顧問会員希望？ 》
22年間 実施してきた キャッシュフロー表作成等の
生活設計業務は、2023年10月以降は行ないません。
マイホーム取得の実行支援は、引き続き行います。
「土地購入」3万円/年、「住宅建築」10万円/年です。
過去のメール顧問会員とまったく同じ支援を行います。
（ 過去記事で 実際の支援状況を確認してください ）
〇 商品販売をしない。 〇 しがらみを持たない。
誇りをもって、愚直に、消費者側に立ち続けた22年間、
「 ＦＰ事務所（有）エフピー・ステーション 」
で つちかったスピリットを そのまま引き継ぎ、今後も
消費者側に立った情報発信や実行支援をしていきます。
「武田つとむ ファイナンシャル・プランナー事務所」
岩手県盛岡市 メール：fpst@axel.ocn.ne.jｐ
1級FP技能士 宅地建物取引士 武田 つとむ
