ギザウレシスｗ

いやぁ～。

やっぱ、結果が出ると嬉しいですねぇ　V（＾＾　）

この３連休で、商談２組　商談へ向けた申し込み６組

合計８組のお申し込みが有ったそうです。

守秘義務上、どこの誰とかは言えませんがねｗ

コングラチュエーション

でおます！

思い起こせば・・・って言うほど古い話じゃないんだけどｗ

 このクライアントさんからご連絡もらったのが３ヶ月前。

ここのところチラシ広告をしても

集客がさっぱり。（ーー；

集客が無い。と言う事は、当然、商談も無い。

イコール・・・契約見込みのお客様が居ないという事は

資金の巡りも悪くなってくる。

と言う状況だそうでした。（－－；

このまま放置しておくと・・・

広告宣伝に使うお金が勿体なく感じてきて

広告を辞めてしまう。

ますます集客が出来なくなって経営が悪化

その先は・・・・orz　へたこいたぁ～　♪

そんなの関係ねぇ～！

　　←なんか、右肩にめっちゃ、ちっちゃく写ってますｗ

なんて事は　経営では、言ってられません　＾＾；

出来れば避けて通りたい　おっそろしぃ　負の連鎖ですね。

で、依頼を受けて以下の手順で広告戦略の外科的手術を断行しました　＾＾；

　←このシリーズかなりお勧め！

１．市場のセグメントを明確にしました。

　　集客が悪くなると、向かう方向はどっちなのか迷い、ぶれが生じます。

　　それを、市場の動きを鑑みながらもう一度据え直しました。

２．ターゲットを明確にして絞りみ、企画を考えました。

　　選んだ市場セグメントの中で、さらに誰に対して訴えかけるのかを明確にし

　　その人達のメリットは何なのかを検討し、メリットを用意しました。

３．エモーショナリング（←造語です。）しました。

　　ターゲットのお客様に対して、どの様に訴えかけて

　　反響して頂くのかを明確にし、解りやすく伝える工夫をしました。

　　※チャンネル施策その１

４．アットタイム

　　いつ、その情報がお客様に届けば、より反響率が上がるのか

　　情報露出時期を検討しました。

　　※チャンネル施策その２

５．ウォームアップ

　　反響の有ったお客様をスムーズに導く方法を考え

　　準備を整え練習しました。

　　僕の作った小冊子「現場見学会大成功マニュアル」も活用して頂いたそうです　＾＾

６．オンジョブランクアップ＆クロージング

　　実際に宣伝を行い、反響、来場されたお客様に手筈通りご説明・ご理解を得ました。

と、言葉にしてみると、教科書通りなんですけど　^^;

意外とその教科書通り。が、出来てなかったりするもので・・・(^^ゞ

（教科書を読む事は出来ても自社に応用出来る人が少ない！？）

軌道修正のお手伝いをさせてもらったところ

良い販売促進戦略が出来上がったのです　（　＾＾　）　V

（２パターン戦略でした。）

結果、３ヶ月計画で挽回する計画だったのですが

２ヶ月目に早々と結果に繋がりました！！＼(^O^)／

従前の、契約率からいきましても、４ないし５の契約には至ると思います。

（要請されたお手伝いは集客と見込み客化までなので）

 高級住宅で有名なこのクライアントさんとしましては

今、契約が取れる事により、キャッシュフローの改善になるばかりか

来春の営業戦略が立てやすくなり

非常に安いコンサルFeeになりました。

 まぁ、いわゆるコンサル会社の価格相場から言えば

元々僕のフィーは５割くらい安いんですけど　＾＾；　（←だから時間貧乏なのですがｗ

 チラシの反響が無いとお嘆きの貴兄に！　

数ではなく質を問うても良いではないですか？

行列の出来るお仕事への依頼はこちらまで。　（嘘ですよｗ）