情報開発と利活用

Moore says, “Target a specific market niche as your point of attack and focus all your resources on achieving the dominant leadership position in that segment.” Within that target market, you need to build out a “whole product.” A whole product includes the core product, but also, whatever you need to achieve your compelling reason to buy. This can include additional software, hardware, systems integration, installation and debugging, training and support, standards and procedures, etc. Early majority customers expect a product to just work for their use case. Once a dominant market position is achieved in this beachhead segment, the product can expand strategically into adjacent markets using the reputational gains from the initial segment to convince other members of the early majority.ムーアは「あなたの攻撃のポイントとして特定の市場ニッチをターゲットにして、そしてあなたのすべての資源をそのセグメントで最有力の指導者の地位を達成することに集中させてください。」と、言います。 その標的市場の中で、あなたは「製品全体」を増築する必要があります。 製品全体が核となる製品を含みますが、しかし同じく、あなたが何にあなたが買うのにやむにやまれぬ理由を達成する必要があるとしてもです。 これは追加のソフトウェア、ハードウエア、システム・インテグレーション、据え付けとプログラムの手直し、訓練と支援、標準と手順などを含む可能性があります。早期大多数の顧客は、彼らのユースケースのために働くだけの製品を期待します。いったん最有力の市場位置がこの橋頭堡のセグメントで達成したら、製品は最初のセグメントからの世評の利得を早期大多数の他のメンバーを納得させるために使って隣接した市場に戦略上拡大することができます。

Airbnb is one of the best examples of successfully crossing the chasm. Originally, Airbnb started as a service where people booked travel accommodations during only the busiest moments in a specific city (i.e. during a major conference).
Airbnbは成功裏に深淵を渡る最も良い例の１つです。 元来、Airbnbは人々がただ特定の都市で最も忙しい瞬間の間（すなわち主要なカンファレンスの間）だけ宿泊施設を予約するサービスとして仕事を始めました。

But, it has since grown to become one of the most popular ways to book any accommodation (travel or otherwise). Airbnb accomplished this feat, in part, by focusing on delivering a “whole product” for its early hosts. For example, initially, growth was slow in New York.
けれども、それはそれ以来どんな宿泊設備（旅行あるいは別のこと）でも予約するため最も人気が高い方法の１つになるように成長しました。Airbnは、一部、その初期ホストのために「製品全体」を提供することに焦点をあてることによって、この偉業を達成しました。 例えば、当初、成長はニューヨークでは遅かったです。

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