所沢支部　税理士仲間のブログ

私の本業の『マネジメントコンサルティング』の話題です。

世界中の期待を背負って、オバマ大統領が就任しましたね。

この際もう、共和党だとか民主党だとか、アメリカだとか日本だとか、そういうことを抜きにして、４７歳の若きエースにぜひ頑張ってもらいたいです！

「いやあ～、とにかく不景気で不景気でどうしようもありません！

　こんな時代に売上を上げるにはどうしたらいいのでしょう？」

税理士業に真面目に取り組んでさえいれば、きっと３日に一度は、顧問先の社長から聞かれるフレーズですよね。

答えは、たしかに、

そのクライアントの規模、業種、業態、業歴、商品・サービスの特性、・・・

などによって大きく変化はしますが、

そうは言っても今、

最大公約数的な答えとして筆頭に挙がるのは、何といっても『絞るという戦略』だと私は考えています。

そう、『売れないから広げる』のではなく、『売れないから絞る』。

じつは、これが難しいんですよね。

いや、難しいというより、コワイんですよね（苦笑）

なんだか、２ストライクと追い込まれた後に球種を絞るみたいで。

でも、やるしかありません！

たとえば私のクライアントの例。

『衣料品専門』

を絞って、

『Ｔシャツ専門』。

これをさらに絞って、

『○○でできた○○なＴシャツ専門』

あるいは、

『建築業』

を絞って、

『リフォーム業』。

これをさらに絞って、

『サッシ業』。

もうひとつ絞って、

『ペアガラス専門』。

ここまで絞る必要があると思います。

２５００年もの長きにわたり、戦争のバイブルとして読み継がれてきた、かの有名な『孫子』。

（ソフトバンクの“孫氏”も“孫子”の信仰者だそうですね。

　いや、ダジャレではなくホントの話ですよ・・・笑）

会社を経営されている方であれば、必ず一度や二度は読んだことがあると思いますが、

最も優れた兵法は、そう。

『戦わずして勝つ』ことですよね。

戦わずして勝つには、どうしたらいいか？

まして経営資源の乏しい我われ中小企業が、です！

答えは、火を見るより明らか。

ドメインを絞る以外に得策はありません。

昔から、

「何でもできます」は「何にもできません」と同義語だ、と言われます。

今からでも決して遅くはありません。

ぜひ、“ドメインを絞る”ことに“頭を絞り”ましょう！

あ、そうそう。

昨日（２０日）の日経新聞の一面だったかな？

ある雑誌の宣伝が掲載されていました。

『雑誌』

を絞って、

『スポーツ雑誌』。

さらに絞って、

『ゴルフ雑誌』。

ここまでは、誰でも考えつきます。

でも、もうひとつ絞らないと売れないんですよね。

ちなみにその雑誌のタイトルは、

『月刊 石川 遼』（アスコム）


ＳＯＳコンサルティング
代 表　 奥　村　昌　平