▲迷っているお客様の購買率を上げる方法
▲迷っているお客様の購買率を上げる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「結果を出す営業の名刺交換とは。押さえておきたい5つの基本」という記事を紹介しています。新人はもちろん、ベテランの方もチェックしてみてください。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~迷っているお客様の購買率を上げる方法~ 何かを購入する際「これは買うのが決まっているから」というものは迷いがない。 多少比べるかもしれないが「これにしよう」とスパッと決まるもの。 そうではなく「買うか買わないか迷う」という時もある。 こういった時“どんな思考、どんな行動をとるのか?”ということをじっくりと考えてみる。 少し前にあるサイトを見て“欲しいけどなくてもいい”というものを買おうとしていた。 まずやったのが“悪いレビューを探す”といったこと。 すでに買った人が何に後悔しているか?これを知りたかった。 それを一通り見た後「これ置き場所に困るのでは」と思った。 この2つによって「やっぱり買わなくていい」と判断した。 もし、そのサイトに悪いレビューに対して「今はこんな対策があります」と書かれていたら違った。 また置き場所について「こんなアイデアがあります」と書かれていたら間違いなく買っただろう。 自社の商品について“お客様が迷っていること”を書き出す。 そしてその解決策を明記しておく。これで購買率はグッと上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/